İş təklifiniz var? Daha yüksək maaşı necə müzakirə etmək olar

 İş təklifiniz var? Daha yüksək maaşı necə müzakirə etmək olar

James Roberts

Beləliklə, siz müsahibə prosesi zamanı ən yaxşı oyununuzu göstərdiniz və şirkəti sizə iş təklifini uzatmağa inandırdınız. Huzzah! Bütün bu zəhmət öz bəhrəsini verdi və indi rahatlaşıb özünüzü təbrik edə bilərsiniz, elə deyilmi? Yalnız qismən. Birincisi, siz bu təkliflə danışıqlar aparmalısınız ki, maaş və digər imtiyazlar baxımından tam olaraq istədiyinizi və ehtiyacınız olanı əldə edəsiniz.

Şirkətlər, demək olar ki, həmişə öz müavinət paketlərində müəyyən danışıqlar otağı qursalar da, yalnız 1/3-i insanlar əslində onlarla danışıqlar aparırlar. Bu, baha başa gələn bir səhv ola bilər: əgər siz başlanğıc əmək haqqınızı 10.000 ABŞ dolları daha yüksək səviyyədə müzakirə edə bilsəydiniz, nəinki şirkətlə ilk ilinizdə və ondan sonra hər il 10 min dollar daha çox qazanardınız, həm də gələcək qazancınızla mütənasib olaraq yüksəlirsiniz. maaş, hamısı da yüksək olardı. Sizə iş təklifi veriləndə başlanğıc maaşınız və müavinətlər barədə danışmamaqla – bu, sadəcə olaraq 30 saniyə (!) ağzınızı açmağı tələb edir – illər ərzində masada ton pul qoya bilərsiniz və Onilliklər gələcək.

Bunu nəzərə alsaq, niyə daha çox insan bunu etmir? Qorxu, yəni. İnsanlar özlərini çox yöndəmsiz hiss edirlər (pul söhbəti həmişə tabu olur), danışıqlar aparmağı bilmirlər, çox məşq etmirlər və s. Odur ki, ilk iş danışıqlar aparmaq bacarığını gücləndirməkdir əvvəl bir iş ovunun ortasındasınız. Elektronika mağazasında televizordan 100 dollar endirim istəmək, hər biri üçün 10.000 dollar daha çox istəməkdən daha asandır.təklifinizi yüksək qiymətləndirirəm, inanıram ki, 10 işçidən ibarət komandanı idarə etmək təcrübəm sizin şirkətinizə __________ xətti boyunca maaşda daha yaxşı əks olunacaq unikal dəyər səviyyəsini gətirir. Açığı, işə götürmə meneceri evinizə və ya ailənizə əhəmiyyət vermir; şirkətə nə əlavə etdiyinizə əhəmiyyət verirlər.

Potensial işəgötürən əks təklifinizi qəbul etməzsə, siz nə etməli?

Əgər əks təklifinizi təqdim etsəniz, lakin şirkət yerindən tərpənməsə və orijinal təklifinə sadiq qalmayacaqsa, açıq-aydın iki seçiminiz var: hər halda təklifi qəbul edə və ya imtina edə bilərsiniz. Mümkündür ki, uzaqlaşarkən işəgötürən birdən sizin tələblərinizi yerinə yetirmək üçün büdcədə bir qədər pul tapa bilər. Ancaq onların blefinizi çağıracağına inanmayın; yalnız buna tam hazır olduğunuz halda getdiyinizi söyləyin.

Aydındır ki, qəbul etmək və ya rədd etmək qərarı fərdi amillərdən asılıdır: İş üçün nə qədər ümidsizsiniz? Başqa təklifləriniz varmı? Onların təklifi istədiyiniz şeyə nə dərəcədə yaxın idi? Bu xüsusi şirkətdə nə qədər işləmək istəyirsiniz? Şirkətin görkəmli mədəniyyəti aşağı əmək haqqını ödəyə bilərmi? İndi bu az maaşlı işi götürmək sizi daha sonra daha böyük uğura aparacaqmı?

Həmçinin bax: Blazer gödəkcəsində kişi astarı

Nəhayət, danışıqlar aparmaq və sonra iş təklifini qəbul etmək və ya rədd etmək sizin üçün nəyin doğru olduğunu və həyatda harada olduğunuzu tapmaqdan ibarətdir. Bilinnə istəyirsənsə, bunu istəməkdən qorxma və Ralph Waldo Emerson-un bu məsləhətinə qulaq as: “Həyatınızın istiqamətindədirsə, heç nə sənin altında deyil; heç nə böyük və ya arzuolunmaz deyil, əgər o, bundan kənardırsa.”

Keçmiş FTB-nin girov danışıqlarçısı ilə sövdələşmə ilə bağlı hər şey haqqında podkastımıza qulaq asdığınızdan əmin olun:

potensial işəgötürəndən il. Az qazanclı bazarlıq ilə təcrübə əldə edin.

Ümumiyyətlə danışıqlar aparmaqda bir az daha rahat olduqdan sonra iş təklifi ilə bağlı aşağıdakı məsləhətlərdən istifadə edin - prosesin müxtəlif mərhələlərinə bölünür - əldə etmək üçün maaşınız və müavinətlərinizlə bağlı mümkün olan ən yaxşı “sövdələşmə”.

Müsahibə/Təklif Qəbul

İş üçün müsahibə və təklif qəbul etməzdən əvvəl və proses zamanı aşağıdakı məsləhətlərə diqqət yetirilməlidir.

1. Ev tapşırığını yerinə yetirin

“Əgər nömrə olmadan maaş danışıqlarına girsəniz, təcrübəli işə götürmə menecerinin mərhəmətindəsiniz.” —Ramit Sethi

Hətta iş müsahibəsinə getməzdən əvvəl, sizə vəzifə təklif olunarsa, əmək haqqı və faydalar baxımından nə gözlədiyinizi bilməlisiniz. Mövqe, sənaye və coğrafi əraziyə əsaslanaraq axtarış aparmağa imkan verən bir sıra resurslar var (əmək haqqı/müavinətlər üzrə araşdırmanın çox vacib, lakin çox vaxt laqeyd qalan hissəsi): GlassDoor, PayScale və LinkedIn işə başlamaq üçün bir neçəsidir, və siz həmçinin sənayeyə aid resursları axtara bilərsiniz. Sənayedə nə gözlədiyinizi soruşmaqda rahat olduğunuz insanları tanıyırsınızsa, bunun üçün gedin.

Əksər şirkətlər maaşlarını iş siyahılarında qeyd etmirlər və Ramit Setinin yuxarıda qeyd etdiyi kimi, əgər siz ev tapşırığını yerinə yetirməmisinizsə, siz işə götürən insanlara danışıqlara tam nəzarəti verirsiniz.başlanğıc. Yaxşı hərəkət deyil.

2. Əmək haqqı tarixçəsi və gözləntiləri ilə bağlı qeyri-müəyyən/qeyri-müəyyən olun

Keçmişdə, hətta bir neçə il əvvələ qədər işə götürən menecerlərin namizəddən maaş tarixçələri və gözləntiləri barədə soruşması adi hal idi. Xüsusilə iş axtaranlar üçün yöndəmsiz sualdır. Əgər bunun aşağı səslənəcəyini düşünürsünüzsə, əvvəllər etdiyiniz şeyləri bölüşməkdən utana bilərsiniz. Hal-hazırda qazandığınız məbləğdə böyük zərbə gözləyirsinizsə, çox yüksək rəqəmlə cavab verməkdən narahat ola bilərsiniz. İş axtaran şəxs həqiqətən də itirmək vəziyyətindədir və bəlkə də hər şeyi bir az aldatmağa meyllidir.

Keçən bir neçə il ərzində vəziyyət dəyişdi və bəzi ştatlar və şəhərlər işəgötürənlərə maaş tarixçələri haqqında soruşmağı qadağan etməyə başladılar. Bu qanunvericiliyin arxasında duran təkan gender əmək haqqı fərqini azaltmaq olub, lakin bu, həqiqətən bütün iş namizədlərinə kömək edir. Bu sual verildikdə, təklif olunan faydalar paketi demək olar ki, həmişə sənaye və bazar standartlarından deyil, hazırda əldə etdiyiniz məhsullardan müəyyən edilir; əgər indi əsassız olaraq aşağı maaş alırsansa, bu ədalətsizlik sadəcə təkrarlanacaq.

Hətta əmək haqqı tarixi məsələsinin hələ də qanuni olduğu ştatlarda və şəhərlərdə getdikcə daha çox şirkət bunu aradan qaldırmaq üçün daxili siyasətlər tətbiq edir. Bu, əlbəttə ki, potensial işçilərin xeyrinə deyil. odursadəcə olaraq işə götürən menecerlərin müəyyən sənaye və coğrafi ərazidə ödənilən əmək haqqı növləri haqqında əvvəlkindən daha yaxşı məlumat əldə etmək imkanı var; onlar artıq soruşmadan əvvəllər nə etdiyinizə dair fikir sahibidirlər.

Bütün bunlara baxmayaraq, sizdən hələ də "Maaş tarixçəniz nədir?" və ya "Əvvəlki vəzifənizdə maaşınız nə qədər idi?" Cavab verməli deyilsən? Xeyr! Bu halda, qeyri-müəyyən bir şeylə qalın: "Mövqe haqqında daha çox məlumat əldə etdikdən sonra kompensasiya təfərrüatlarını müzakirə etməkdən məmnun olaram." Və ya, “Əvvəlki kompensasiyanı müzakirə etməməyi üstün tuturam; Mən gələcəyə baxıram və bu şirkət və mövqe bəlkə də bunun bir hissəsidir." Bir və ya iki fürsəti əldən verə bilərsinizmi? Bu mümkündür, lakin ehtimal deyil. Əvvəlki maaşı təklif etməmək bir şirkətin istədikləri şəxsi işə götürməsinə mane olmayacaq.

Bütün bu məsləhətlər maaş gözləntilər haqqında soruşduqda eyni dərəcədə yaxşı gedir: "Bu vəzifədə nə qazanmağa ümid edirsiniz?" "Maaş aralığını nəzərdə tutursunuz?"

Yenə də bunu qeyri-müəyyən saxlayın və bacardığınız qədər qeyri-cavab verin: “Mən hər hansı ağlabatan təklifi nəzərdən keçirəcəyəm” və ya “Hazırda buna cavab verməməyi üstün tuturam. Təklif olsa, bütövlükdə faydalar paketini nəzərdən keçirəcəyəm”. Nə etsəniz, bir sıra verməyin; Bu Danışıqlar Taktikası 101: siz heç vaxt ilk rəqəmi demirsiniz. Əgər etsəniz, çox güman ki, olacaqsınızaralığın yuxarı ucundan çox aşağı sonunu təklif etdi.

3. İlk Təklifi Kor-koranə Qəbul Etməyin

Üzərində adınız olan rəsmi təklif aldığınız zaman, müşaiyət olunan imtiyazlar paketinin təfərrüatlarından asılı olmayaraq başınız dönə bilər. Anlaşılır! İstər ilk işiniz olsun, istərsə də yeni bir karyeraya keçsəniz, iş təklifi almaq həqiqətən həyəcan vericidir.

Ancaq verilən ilk təklifi qəbul etmək, özünüzü alçaltmaqdır, sadə və sadədir və təkcə yaxın gələcəkdə deyil. Unutmayın ki, siz təkcə pulu qabaqcadan deyil, həm də uzunmüddətli perspektivdə qurban verirsiniz, çünki artımlar çox vaxt əvvəlki maaşınızın faizi kimi hesablanır. Siz sadəcə olaraq 20 yaşınızda aşağı maaş təklifini qəbul etmək səhvinə görə karyeranız boyu yüz minlərlə dollar itirə bilərsiniz. ah.

Bundan əlavə, əksər şirkətlər əslində namizədlərin ilk təklifi qəbul etmələrini gözləmirlər, ona görə də onların təqdim etdikləri ehtimal büdcədə olandan aşağıdır. Əksər hallarda, təkliflər yerləşdirilmiş tərpənmə otağı ilə edilir.

(Bəzi şirkətlər, xüsusən də çox böyük şirkətlər, müəyyən vəzifələr üçün sıx büdcələrə malikdirlər və bu, çox az və ya heç bir çeviklik buraxmır. Amma yenə də soruşmalısınız — bu - və onlar adətən yuxarıya qalxa bilməyəcəkləri maaş həddinin olduğunu əvvəlcədən söyləyəcəklər.)

Verilən ilk təklifi qəbul etsəniz, xüsusən də onun bir qədər aşağı olduğunu düşünürsünüzsə və yahətta orta səviyyəli olsa da, hirslənməyə başlaya və ya kifayət qədər təqdir edilmədiyinizi hiss edə bilərsiniz və bu, nəticədə işinizdən məmnuniyyətinizi zəhərləyə bilər. Ancaq həqiqətən, təklifi qəbul etdiniz! Başlanğıcdan daha çox şey istəmədiyiniz üçün yalnız özünüz günahkarsınız.

4. Təklifi nəzərdən keçirmək üçün bir az vaxt ayırın və bütövlükdə əmək haqqının/müavinətlərin dəyərini ölçün

Dərhal bəli demək əvəzinə, əyləci bir az sıxın və işə götürmə menecerinə və ya rəhbərinə təklifi qiymətləndirdiyinizi bildirin və hər şeyi düşünmək üçün bir-iki gün istərdim. Bu, tamamilə normal və gözlənilən haldır. Ümid etdiyinizdən iki dəfə çox olsa belə, bir neçə gün çəkin. Bir təklifi dərhal və həyəcanla qəbul etmək şirkətə, bəlkə də sizə çox təklif etdiklərini və sizi daha az qazana bildiklərini göstərir. Onların belə düşünməsini istəmirsən.

Bu vaxtdan bütövlükdə faydalar paketi haqqında düşünmək üçün istifadə edin. Təklifin istədiyinizə/ehtiyacınıza nə qədər yaxın olduğunu və beləliklə, əks təklifinizi necə tərtib edəcəyinizi bilmək üçün onu bir neçə aspektdən araşdırmaq lazımdır.

Birincisi, siz təklifin ümumi pul dəyərini ölçmək istəyirsiniz. Daha az əmək haqqı olan, lakin daha çox faydası olan bir iş, daha yüksək maaşlı, lakin daha az faydası olan başqa bir təklifdən daha çox dəyər verə bilər.

Müavinət paketinin pul dəyərinə təkcə işin başlanğıc maaşı deyil, həm də daxildironun 401k uyğunluq planı və artım/təşviqat/bonus strukturu da. Sonuncu cəbhədə bəzən başlanğıc maaşlar sınaq xarakterli/müvəqqəti xarakter daşıyır; məsələn, mənim indiyə qədər 30.000 dollara başladığım ilk iş, o qədər də iylənməli deyildi. Ancaq məlum oldu ki, mən ilişib qaldığımdan əmin olmaq üçün başlanğıc ödənişi 6 ay sınaq müddəti idi və bu zaman o, 50% artırılaraq ildə 45.000 dollara qaldırıldı. İlk konsert üçün daha yaxşıdır. Beləliklə, bonus cədvəlləri və artımların necə təyin olunduğu da daxil olmaqla, bütün əmək haqqı strukturunu bilməyə dəyər. İşəgötürəninizin işlə bağlı hansı xərcləri (məsələn, səyahət) ödədiyini də soruşmağı unutmayın.

Sığorta təklifin pul dəyərini hesablayarkən nəzərə alınacaq başqa bir dəyişəndir. İşəgötürəniniz tərəfindən təklif olunan sığorta planları pula başa gəlir, lakin bu, adətən maaşınızdan vergi öncəsi gəlir və bir çox işəgötürən bu mükafatların bir hissəsini ödəyir. Onlar eyni miqdarda pul üçün öz əlinizlə əldə edə biləcəyiniz planlardan daha yaxşı planlar olmağa meyllidirlər. Bir şirkətin sığorta faydaları ilə bağlı ev tapşırığını edin və onun real dəyərini hesablamaq üçün incə çapı oxumağı öyrənin.

İş təklifinin pul dəyərini qiymətləndirməkdən əlavə, onun qeyri-maliyyə faydalarını da ölçməlisiniz. Neçə gün məzuniyyət əldə edirsiniz? İş saatları nə dərəcədə çevikdir? Bütün vaxtınızı və ya bir hissəsini evdə işləyə bilərsinizmi? İş təklifi danışıqları təkcə maaşla bağlı deyil; onlarhəm də bu iş/həyat balansı faydalarından daha çoxunu istəmək şansı.

Təklif olunan imtiyazlar paketini bütövlükdə nəzərdən keçirərkən, həqiqətən həyatda nəyi qiymətləndirdiyinizi və istədiyinizi düşünün. Bunu başa düşdükdən sonra əks təklifinizdə nə tələb edəcəyinizi dəqiq biləcəksiniz.

Qarşılıqlı təklif və danışıqlar

Təklif etdiyiniz əmək haqqı və müavinətlər paketi istədiyinizdən aşağı, gözlədiyinizdən azdır və ya gözlədiyinizdən yüksəkdirsə, danışıqlar aparmağa çalışmalısınız. daha yüksəkdir. Birinci halda, ehtiyacınız olanı / layiq olduğunuzu əldə etmək üçün bir zərurətdir; sonuncu hallarda, siz də iynəni yuxarı qaldırmağa cəhd edə bilərsiniz.

Budur:

5. Təklif olunandan 10-25% daha çoxunu istəyin

Qarşılıqlı təklif verərkən, nə qədər tələb olunacağını dəqiq bilmək çətindir. Əgər qanuni olaraq təklif olunandan 30% daha çox təklif edən bir iş axtarırsınızsa, bu vəzifənin sizin üçün olmadığı çox mümkündür.

Həmçinin bax: Balta üzərində primer: Sizin üçün düzgün balta necə seçilməlidir

Əks halda, ümumiyyətlə, həqiqətən etmək istədiyinizdən daha çoxunu istəyin ki, işəgötürənin əks təklifi - iki rəqəm arasında bir yerə düşməlidir - sizi istədiyiniz yerə çatdırsın.

Deyin ki, həqiqətən ildə $60,000 qazanmağa ümid edirsiniz. Sizə 55.000 dollar təklif olunur. Siz ildə 5 000 dollar daha çox pul istəyirsiniz, ona görə də ildə 10 000 dollar daha çox əks təklif verin: 65 000 dollar (yalnız 20% daha çox). Hər şirkət olmasa dabu kimi danışıqlarda, ehtimalınız 60.000 dollar civarında bir yerə enməyə layiqdir.

Açığını deyim ki, siz həmişə ~20% daha çox şey istəyə bilərsiniz, çünki heç vaxt bilmirsiniz. Bu məbləği istəmək üçün iş təklifini itirməyəcəksiniz. Ən pis vəziyyət ssenarisi, hər hansı səbəbdən daha çox təklif edə bilməyəcəyi bir vəziyyətlə qarşılaşacaqsınız və onlar əvvəlcə təklif olunan məbləğ üçün işləyə biləcəyinizi soruşacaqlar. Oradan seçim sizin əlinizdə qalır.

Və unutmayın ki, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, siz yalnız iş təklifinin maliyyə şərtlərini deyil, həm də onun digər üstünlüklərini müzakirə edə bilərsiniz. Bəzi faydalar olduqca daş qoyulsa da, yəni sağlamlıq xidməti - digərləri tez-tez çevikdir. Maaş çekinizdə 20% daha çox pul istəməkdənsə, daha bir həftə istirahət və ya cümə günləri evdən işləyə bildiyinizi soruşun.

6. Sorğunuzu əsaslandırın

Daha çox pul istəyərkən ipoteka və uşaq baxımı üçün ödənişləri gündəmə gətirmək cazibədar ola bilər. “Mənim iki azyaşlı uşağım var və uşaq baxçası çılğındır; maaşla daha çox şey etmək şansımız varmı?” Əlbəttə, bu, simpatiyaya səbəb ola bilər, amma reallıq budur ki, hər kəs bu mövzu ilə məşğul olur. Hər bir işə namizədin ödəməli olduğu hesablar var. Çox güman ki, yeni iş axtarmalarının səbəbi budur! Bu kartları oynamayın.

Əksinə, bazar/sənaye standartlarına, ən əsası isə öz dəyərinizə və masaya gətirdiyinizə istinad edərək sualınızı əsaslandırın: “Mən

James Roberts

James Roberts kişilərin maraqları və həyat tərzi mövzularında ixtisaslaşmış yazıçı və redaktordur. Sənayedə 10 ildən çox təcrübəyə malik olmaqla, o, müxtəlif nəşrlər və vebsaytlar üçün saysız-hesabsız məqalələr və bloq yazıları yazıb, moda və baxımdan tutmuş fitnes və münasibətlərə qədər bir sıra mövzuları əhatə edir. Ceyms Los-Ancelesdəki Kaliforniya Universitetində jurnalistika üzrə təhsil alıb və Kişi Sağlamlığı və GQ daxil olmaqla bir neçə tanınmış nəşrdə çalışıb. Yazmadığı vaxtlarda gəzintiyə çıxmağı və açıq havada gözəl yerləri kəşf etməyi xoşlayır.