Noto de Redaktoro: La sekva elekto pri "Kiel Akiri Stick-to-itiveness" venas de The Technique of Building Personal Leadership (1944) de Donald A. Laird. Ĝi estis densigita de la origina ĉapitro.

Metalurgiistoj evoluigis novan, fortan ŝtalon kun nekutimaj trajtoj. Produktoficuloj provis ĝin kaj raportis ke ĝi ne povus esti uzita en fabrikado, ĉar ĝi estis tro malfacila por esti laborita. Ili provis bori sed la boriloj fleksiĝis sen eĉ grati la surfacon.

“Ne kulpigu la ŝtalon,” diris al ili Charles F. Kettering. “Ĝi ne estas tro malfacila. Viaj boriloj estas tro molaj.” Kaj, uzante diamantpintan borilon, ili rapide boris en la novan ŝtalon.

D-ro. Kettering rakontis ĉi tiun okazaĵon en kunveno de la Usona Ĉambro de Komerco por montri, ke kutime la laboro ne estas tro malfacila sed ke la viroj povas esti tro molaj. Ili devas malmoligi siajn tranĉeĝojn kun iom da teniĝo.

La sceno ŝanĝiĝas al trankvila klubo en Novjorko. Grupo de plej elstaraj gvidantoj de usona komerco diskutas la gravan mankon de viroj kiuj kapablas preni administran respondecon. Estas multaj viroj kun sufiĉa inteligenteco kaj scio pri la komercoj, ili konsentas, sed ĉi tiuj viroj ne sukcesas plenumi du postulojn. La malfacileco trovi virojn, kiujn oni povas fidi por konservi konfidojn kaj virojn, kiuj montris, ke ili havas persistemon, obstinecon,studis en tri famaj inĝenierlernejoj, sed tio ne havis laboron por li en la depresio de 1930. Li devis observi siajn elspezojn, nature, kaj aĉetis iom da malmultekosta karbo, kiu estis de tiel malalta grado ke ĝi ne brulus. en lia forno. Sed li ne povis permesi ĝin malŝpari.

Uzante sian malantaŭan korton kiel laboratorion, Sam Locke akiris malnovan naftobarelon. Li tegis ĝin per fajrobriko kaj malnovaj pecetoj de fero. Li ekbruligis la fajron, kaj la fera tegaĵo forbrulis, do li faris kelkajn specialajn fajrobrikojn kaj forgesis la feron. Fine li faris fornon kiu brulus preskaŭ ĉion kaj kiu estis rimarkinde efika je brulaĵo.

Li ankoraŭ ne havis regulan laboron, do li komencis fari la fornojn en sia malantaŭa korto. Li vendis ilin al najbaroj por kia ajn prezo li povis akiri. En 1937 li provis kolporti la fornojn kaj vendis totalon de tridek kvin ĉe prezoj intervalantaj de 10 USD ĝis 25 USD. La venontan jaron li vendis 200. En 1941 li vendis 50,000 Locke-fornojn dum la unuaj ok monatoj. La venontan jaron proksimume 400,000 el la nun famaj Warm Morning hejtiloj estis venditaj.

Kiam Sam Locke perdis sian regulan laboron de 200 USD monate tio estis malhelpo por iu ajn, sed en preskaŭ jardeko li transformis tiun malhelpon en enspezo de pli ol $10,000 monate en tantiemo.

Kiel iu saĝulo rimarkis, sukceso plejparte estas afero de havi nervon algluiĝi al la ŝipo kiam ĉiuj aliaj saltas eksterŝipen.

Estas facile. por profiti labonaj paŭzoj. Neniu gvidado estas postulata por tio. La vera gvidanto povas resti al ĝi kaj profiti el tio, kio povus ŝajni, komence, esti perdoj.

Estas neeviteble havi kelkajn malbonajn paŭzojn, iam. Kelkaj eraroj de juĝo estas ankaŭ atendataj. Sed la gvidanto resaniĝas de ĉi tiuj fumblecoj elmetante ĝin, ne kurante al la lamentmuro.

Kiam iu ĝenerala obstaklo trafas ĉiujn, kiel financa depresio, kelkaj firmaoj havas la gvidadon kiu konvertas la obstaklon en paŝoŝtono. En la depresio post la Unua Mondilito, ekzemple, multaj firmaoj eliris pli fortaj ol antaŭe, ĉar ili havis veran gvidadon. La patro de Howard Heinz komencis en komerco kolportanta memfaritan krinon. Tio estis maljuna H. J. Heinz, fondinto de la famaj 57 Varioj.

Son Howard Heinz gvidis la firmaon tra la depresiaj jaroj de 1932 ĝis 1935 igante obstaklojn en paŝoŝtonojn. Aliaj firmaoj tranĉis malsupren, atendante belan veteron antaŭ daŭrigi. Tio faciligis al Heinz. Howard Heinz pliigis siajn reklamajn elspezojn, enkondukis novajn produktojn, elkondukis malaltprezajn liniojn por la depresiokomerco.

Kiam la depresio eksplodis, estis granda harmoniigo de firmaoj en la manĝkampo. Heinz antaŭeniris dum multaj el liaj konkurantoj konstante perdis klientojn al li.

Gvidantoj de justa vetero estas gvidantoj nur laŭnome.

Kiamaliaj saltas eksterŝipen, la vera ĉefo algluiĝas al la ŝipo.

Multaj el la obstakloj, kiuj ĵetas homojn por perdo, estas imagaj. Ofte la obstakloj estas nenio pli serioza ol enkorpigita alibio, kiun la persono kredas.

Demandu vin ofte, kiel mi: "Ĉu vere estas malhelpo, aŭ ĉu mi mem estas la malhelpo?"

Kutime la obstaklo povas esti paŝata.

La vera gvidanto prosperas je obstakloj. Kiam ĉio glate kuras li iĝas hejmsopira pro ia obstaklo por venki.

Sukceso estas plej ĝuebla kiam ĝi estas gajnita kontraŭ la malfacilaĵoj.

5. Ŝajnigi Estas Facila

Psikologo en Kalifornio donis al kelkaj junaj homoj serion da problemoj en aritmetiko. Duono de la junuloj estis diritaj: "Vi trovos ĉi tiujn problemojn tre malfacilaj, sed faru la plej bonan, kvankam vi eble malsukcesos solvi multajn el ili."

Al la aliaj junuloj oni diris: "Ĉi tiuj ĉi. estas ĉiuj facilaj, sed ni ankoraŭ volas, ke vi laboru ilin, nur por ekzercado. Verŝajne vi tute bone ricevos ilin, sed ni ĉiuokaze laboru.”

La infanoj, kiuj tuŝis la problemojn atendante malsukceson, ja malsukcesis. Ili faris pli da eraroj kaj daŭris pli longe por labori pri la problemoj ol la alia grupo.

Ne la problemoj stumpis la infanojn; ĝi estis la spirito en kiu ili iris labori pri la figuroj.

La sinteno en kiu ni alproksimiĝas al laboro faras la tutan diferencon en la mondo en niaalteniĝemo kaj en nia fina sukceso.

Mirinda nombro da niaj inventoj estis faritaj de viroj sen teknika trejnado en la kampo. Ili estis eksteruloj, rangaj amatoroj. Sed tio estis avantaĝo. Ili ne sciis, ke la afero, kiun ili pritraktas, estis konsiderata neebla de la tradiciigitaj specialistoj.

Barbiro, ekzemple, elpensis la ŝpinikadron.

Lerneja instruisto inventis la kotonan ĝinon.

Domzorgisto faris la unuan mikroskopon.

La lokomotivon inventis karboministo.

La telegrafon inventis portretisto.

Komercisto. inventis aŭtomatajn kuplilojn por fervojvagonoj.

Strata entreprenisto inventis la dormvagonon.

Tekstilulo inventis bloksignalojn por doni al fervojoj sekureco.

Lerneja instruisto donis al ni la elektran. lokomotivo.

Kaj tiel okazas. Ili estis sufiĉe malkleraj por pensi, ke ĝi estos facila, kaj facile faris ĝin. Ili ne sciis sufiĉe por senkuraĝiĝi.

Tion havis Charles F. Kettering en la menso kiam li diris:

“Viro devas havi certan kvanton da inteligenta nescio por atingi ien ajn. kun progresemaj aferoj.”

La Sorĉisto de Menlo Park uzis inteligentan nescion. Thomas A. Edison ne atentis teoriajn malfacilaĵojn. Li provus ion sendepende de konsiloj kontraŭ ĝi en libroj. Li ne pensis pri malfacilaĵoj sed esperis rezultojn. “Ni trovos ĝin ĝuste ĉirkaŭela angulo” mansignis lin plu.

Tio estas unu kialo, kial la veraj gvidantoj kaj sukcesantoj havas bonajn striojn de optimismo en siaj personecoj. La optimismo helpas ilin vidi la facilan flankon de la aferoj. Ili emfazas la facilecon, ne la malfacilaĵojn.

Kiam vi donas instrukciojn al iu, diru al li, ke ĝi estos facila.

Kiam vi mem pritraktas ion, ŝajnigu, ke ĝi estos facila.

Ne leku vin antaŭ ol vi komencos.

Facile tion faras.

“Sinjoro, ni ne petas de Vi pri la dezirindaj aferoj de la vivo, sed nur por diri al ni, kie ili estas kaj ni iros preni ilin.” –Malnova skota preĝo.

Ekzistas multaj entreprenistoj, viroj, kiuj iom scias pri tio kaj tio, sed mankas viroj, kiuj algluiĝis al. iun ajn aferon sufiĉe longe por esti reginta ĝin antaŭ ol ŝanĝi al io pli ŝika. Tro multaj ŝanĝas laborpostenojn kiam ili devus algluiĝi al la malnova iom pli longe. Ili rezignas kiam ili devus antaŭenpuŝi. Ili komencas pli da aferoj ol ili finas.

Vi kiel gvidanto ne povas ŝanceliĝi, ne povas esti malfirma. Estas kvin aferoj, kiuj helpas vin firme stari, daŭrigu firme.

1. Mallevu Viajn Ŝipojn

Homoj restas al siaj taskoj kiam ili scias, ke ili ne povas retiriĝi. Tio estas kio gajnis la liberigon de Teksaso.

La malamiko estis preninta la Alamo, terura masakro. Tiam iliaj edukitaj kaj bone ekipitaj soldatoj persekutis la Teksasajn volontulojn dum semajnoj. Samuel Houston gvidis sian armeon de 800 grumblemaj volontuloj malantaŭen, ĉiam malantaŭen. Venis pluvegoj, sed la retiriĝo daŭris tra la koto. La grumbloj pliiĝis. Ĉar la armeo de Lone Star estis sur la rando de malkaŝa ribelo, ili renkontis vizaĝon kontraŭ la malamiko ĉe San Jacinto.

La senkuraĝigitaj 800 teksasanoj finfine alfrontis forton de 1,600 el la malamiko. 0>Kaj plifortigoj venis al la malamiko! Generalo Houston sendis limfiguron, Erastus Smith, por tranĉi ponton super kiun la malamikplifortikigoj devus vojaĝi. Smith estis konata kiel Deaf Smith,pro difekto de aŭdado, kaj Teksasa gubernio hodiaŭ nomiĝas Deaf Smith en lia honoro.

Nekonata de la Teksasaj trupoj, Deaf Smith forgalopis per hakiloj por tranĉi la ponton.

Kiel Houston. rajdis antaŭ lia linio, meksika klariono sonis en la malamika tendaro, kaj musketoj kraĉas oranĝan fajron ĉe la teksasanoj. La blanka virĉevalo falis de sub Houston, kaj li saltis sur ĉevaleton de kavalerio.

“Tenu vian fajron, viroj!” li kriis. Sed kelkaj teksasanoj repafis. "Malbenita vi, tenu vian fajron!" Kaj Houston reprenis sian patrolon de la turmentitaj linioj.

Saŭmigita mustango snufis supren laŭ la ebenaĵoj. Estis Surda Smith revenanta.

“Batalu por viaj vivoj!” Surda Smith kriis per voĉo kiel kukolhorloĝo. “La ponto de Vince estas malkonstruita!”

La teksasanoj erare opiniis, ke tio estas ponto, kiu malpermesus ilian retiriĝon.

Houston signalis al siaj timigitaj viroj per sia ĉapelo. “Memoru la Alamon! Memoru la Alamon!" li kriis. La teksasanoj prenis lian krion kaj forkuris.

Je la sunsubiro Houston svenis; lia maleolo estis frakasita kaj li perdis botoplenon da sango. Estis nur ses teksasanoj mortigitaj, dudek kvar vunditaj.

La batalo mem daŭris malpli ol duonhoron, kio montras la furiozon de homoj, kiuj opinias, ke ilia retiriĝo estas for. La manpleno da viroj de Houston, pensante siajn dorsojn al la muro, mortigis 630 el la malamikoj, vundis 208 kaj kaptis 730.

Kaj unu el iliajkaptitoj estis Antonio Lopez de Santa Anna, ĉefkomandanto kaj prezidanto de Meksiko.

Ĉiu lernejano scias pri la batalkrio: “Memoru la Alamo!”

Sed estas vera leciono por gvidado. — de si mem kaj de aliaj — en la alta krio de Surda Smith: “La ponto de Vince estas dehakita!”

Tranĉi la ponton ja malhelpis la plifortigojn de Santa Anna atingi ĝustatempe lian ĉefan armeon. Sed pli ol tio, la miskompreno de la teksasanoj de la novaĵoj tuj donis al ili la malespero de unuopa celo.

Tranĉi pontojn faras historion devigante pli grandan decidemon.

Julio Cezaro zorgis, ke liaj soldatoj algluiĝis al siaj laboroj. Tuj kiam la ekipaĵo estis malŝarĝita de la galeroj, li havis la ŝipojn bruligitaj kaj mallevitaj en la marbordo, en plena vido de la surprizitaj militistoj. Ne ekzistus por ili retiriĝo, neniuj ŝipoj en kiuj foriri kiam la batalo fariĝos malmola. Ili devis algluiĝi al ĝi — aŭ alie.

Multaj homoj helpas sian alteniĝon per, figure, mallevi siajn ŝipojn. Ili intence malebligas al si mem rezigni.

Unu aŭtomobila agento en la Nordokcidento, ekzemple, mendis tutan trajnoŝarĝon de aŭtomobiloj el la fabriko. En la pasintaj jaroj li vendis nur frakcion de tiu ĉi nombro. Li havis nur sufiĉe da financo por preni la aŭtojn po aŭtoŝarĝo samtempe. Sed li laboris kiel neniam antaŭe por vendi la unuan ŝarĝon, dorapidis kun la mono por liberigi la sekvan aŭtoŝarĝon. Li vendis ĉiujn aŭtojn, ĉar li devis. Li sciis kiom katastrofe estus se li forlasos.

Saĝaj administrantoj fiksas kvotojn kiuj trafas siajn virojn kiel neeblajn, tamen la viroj trafas kaj faras la neeblan, ree kaj ree. "Racia" kvoto aŭ celo ne instigas algluiĝon.

Juna memfarita viro subite trovis sin en la prezidanta seĝo de unu el niaj plej grandaj reklam-agentejoj. Li estis decidita sukcesi la laboron, do li foriris de la kutima politiko de profunda sekreteco pri planoj. Li diris al homoj, kion li faros por la komerco. Ili pensis, ke li fanfaronas, sed li ne. Li mallevis siajn ŝipojn. Li diris al ili, por ke, kiam la iro malfaciliĝos kaj li eble estos tentata ĉesi, li devos manĝi siajn proprajn vortojn.

Ne estis la unua fojo, ke li mallevis siajn ŝipojn kaj ricevis rezultojn. Li estis peza fumanto, provis ĉesi plurfoje, sed ĉiam glitis reen en siajn ĉenfumkutimojn. Sed kiam li diris al pluraj kunuloj, ke li ĉesis, tiam li ne kuraĝis fumi. Li ne fumis ekde tiu mateno.

Mallevigante siajn ŝipojn, li faris retiriĝon pli malagrabla ol batali ĝis venka konkludo. Algluiĝi estis malpli embarasa ol ĉesi estintus.

Tenezeco de celo estas helpata sciante, ke oni devas vivi ĝis.ion.

Rakontu al la mondo anticipe, aŭ, almenaŭ, diru al iu, kiu scios kaj malaprobos, se vi ne teniĝos al ĝi.

Forigu vian retiriĝon. Tiam ĝi estas aŭ sinki aŭ naĝi.

Kaj vi naĝos.

2. Ŝanĝu Vian Tenon, Ne Vian Celon

Malkuraĝigo estas natura malamiko de alteniteco. Tamen malkuraĝigaj situacioj estas neeviteblaj. Progreso al celo neniam estas unuforma. Kelkajn tagojn ni ŝprucas; tiam povas veni seniluziiga semajno kiam neniu progreso estas farita. Jen kion la psikologoj nomas la "altebenaĵo de malespero."

Ĉi tiuj altebenaĵoj de malfeliĉo unue estis malkovritaj en eksperimentoj kun personoj lernantaj telegrafion. Ĉiu lernanto havis periodojn, kiam, kiel li praktikus, li ne povis plibonigi nek rapidecon nek precizecon. Post unu semajno aŭ tiel sur ĉi tiu malkuraĝiga altebenaĵo, Eŭreka! subite li komencus gajni. Kaj ekzistas altebenaĵoj de malfeliĉo por preskaŭ ĉiu homa aktiveco.

Ĉi tiuj altebenaĵoj igas multajn homojn rezigni. Komercisto venis al mi antaŭ nelonge. Li komencis entreprenon kiu estis sufiĉe bone dum iom da tempo, tiam ŝajnis malŝveli. Li estis preta ĉesi, perdi sian investon, kaj rekomenci ĉe io alia. Mi sciis, ke li estas fervora golfludanto kaj ke li minacis forlasi la ludon antaŭ kelkaj monatoj ĉar li ne povis plibonigi sian poentaron. Li tiam estis ĉe altebenaĵo en sia golfo, same kiel li nun estis en sia komerco. Amikoj alparolis linhavante golfprofesiulon trejni lin, prefere ol forlasi la ludon.

La profesiulo montris al li kiel fari etan ŝanĝon en la maniero kiel li ektenis la klabojn. Tiu ŝanĝo plibonigis lian poentaron je preskaŭ dek poentoj. Li estis ĝojigita kun la rezultoj, restis entuziasma golfludanto. Li ne forlasis la ludon; li nur ŝanĝis sian tenon.

Mi rememorigis al li lian golfan sperton, kaj li rapide vidis la similecon kun sia nuna komerca situacio. Do ni serĉis manierojn ŝanĝi la aliron, la tenon pri lia komerco. Li ne serĉis novan komercon por eniri post kiam li likvidis la nunan.

Li restis kun iometa ŝanĝo en metodo, kaj alportis rezultojn.

Kiam la vualo de senkuraĝiĝo malsupreniras aŭ kiam rezultoj ŝajnas malpliiĝi, tio estas la tempo por serĉi etajn ŝanĝojn, por ŝanĝi la tenon, ne por ĉesi. Tio estas la tempo por fari freŝan komencon, sed iomete alimaniere. Konservu la celon; nur iomete ŝanĝu la aliron.

Malĝojo donas nur skoron. Teni ĉe ĝi donas oron.

3. Diru "Ne" al Vi mem

Estas du D-oj kiuj subfosas persiston.

Unu estas Senkuraĝigo.

La alia estas Distro.

Ĉi tiu regulo, diri "ne" al vi mem, estas precipe utila por tiuj, kiuj estas deturnitaj en maldelikatajn aparatojn per distraĵoj.

Ĉi tiuj homoj estas la papilioj. Ili ŝanceliĝas de unu alloga floro al alia. Papilioj iras zigzagekompreneble, hazarde. Abeloj gluiĝas al unu floro ĝis la nektaro estas ĉerpita.

Homaj papilioj zigzagas tra la vivo. Ili bone komencas pri unu afero, tiam estas distritaj al alia, kaj foriras. Ili lasas spuron de nefinita laboro, de celoj kiuj estis forgesitaj en la glamour de pli novaj distraĵoj. Ili estas tiel konfuzitaj kiel kvarjarulo, kiu provas vidi ĉion, kio okazas en triringa cirko.

Ĝi estis genia bulgara kemiisto, d-ro Stephen Popoff, kiu unue nomis la meritojn de unutraka menso al mia atento. Fascinita de kemio, mi laboris kromlaboron en la laboratorio, komencante unu eksperimenton antaŭ ol alia estis finita. Mi senespere implikiĝis en ili.

D-ro. Popoff diris al mi, ke mi portu 2-cendan kuseneton, kaj, anstataŭ provi ĉiun nocion, kiu aperis en mian kapon, fari mallongan noton pri ĝi sur la kuseneto, dume restante sur la ĉefa trako. Tio estis en 1915. Mi portas kuseneton ekde tiam. Ĉiuvespere mi ordigas la hazardajn nociojn de la tago, kiuj venis al mi en la kapon kaj estis notitaj kaj arkivas ilin. La interesa afero estas ke, antaŭ noktiĝo, iuj el la helaj ideoj notitaj matene estas plej taŭge arkivitaj en la rubkorbo.

Tio estas facila maniero diri "ne" al vi mem.

Mi faris ĝin malpli necesadiri "ne" al ĉi tiuj distraĵoj moviĝante al eta kampara vilaĝeto, kiu turnas la tempon malantaŭen jarcenton. La granda urbo havis tro da allogaj distraĵoj por mia bono. Pri la nuraj distraĵoj, kiujn mi havas nun, estas vespermanĝoj en kamparaj preĝejoj kaj longdistancaj telefonvokoj. En ses monatoj en sendistra medio mi rezultas pli da laboro ol en jaro en la urbo. Certe, mi ŝatas urbovivon kaj agadon; tio estis la problemo, mi ŝatis ĝin tro bone kaj mia "senpotenco" streĉiĝis.

Diru "ne" — kaj seriozu ĝin! — al la flankvojoj.

Diru “ne” al la ĝuagoj kaj manĝoj, por ke vi havu pli da loko por la rostaĵo. Ne estu kiel la knabeto, kiu ploris, ĉar li estis tiel plena de pano kaj marmelado, ke li ne povis manĝi la pomkukon.

4. Uzu la Obstaklojn por Paŝoj

Ne malfacilas resti al ĝi kiam la irado estas facila. Kiam la trako estas blokita, estas forta tento preni konstantan flankenvojon. Gvidantoj trovis, tamen, ke la obstaklo povas eltiri pli da decido ol iam ajn kaj helpi ilin leviĝi pli alte.

Kiltoj flugas plej alte kontraŭ rigida vento.

Multaj trovis, ke malbonŝanco ne estas. kion ĝi kutime ŝajnas sur la surfaco. Anstataŭ rezigni, ili ŝanĝas sian tenon, diras "ne", kaj konvertas la malbonŝancon aŭ obstaklojn en paŝojn.

Kvalifikitaj inĝenieroj foje trovas sin sen laboroj, pro neniu kulpo de ilia. Sam Locke havis