संपादकांची टीप: H. A. Overstreet द्वारे Influencing Human Behavior (1925) मधील एक उतारा धडा खालीलप्रमाणे आहे. ते मूळपासून संक्षेपित केले गेले आहे.

जो व्यक्ती लक्ष वेधून घेऊ शकते आणि ती व्यक्ती मानवी वर्तनावर प्रभावीपणे प्रभाव टाकू शकते. जीवनात अपयश म्हणजे काय? साहजिकच तो प्रभाव नसलेली व्यक्ती आहे; एक ज्याच्याकडे कोणीही उपस्थित नाही: शोधक जो त्याच्या उपकरणाच्या मूल्याबद्दल कोणालाही पटवू शकत नाही; जो व्यापारी त्याच्या दुकानात पुरेसे ग्राहक आकर्षित करू शकत नाही; शिक्षक ज्याचे विद्यार्थी शिट्ट्या वाजवतात किंवा शिक्का मारतात किंवा युक्त्या खेळतात जेव्हा तो त्यांचे लक्ष वेधण्याचा प्रयत्न करतो; कवी जो श्लोकांची रीम लिहितो ज्याचा कोणीही स्वीकार करणार नाही.

कायनेटिक टेक्निक

आता लक्ष कसे वेधून घेते? अनेक मूलभूत विचार आहेत. प्रथम स्थानावर, समजा एखाद्याने भिंतीवरील एका बिंदूकडे लक्ष वेधून घेण्याचा प्रयत्न केला. हे अगदीच अशक्य आहे. डोळे भटकण्यासाठी आग्रह करतात. किंबहुना, जर फार काळ लक्ष वेधले गेले तर, संमोहन स्थिती निर्माण होण्याची शक्यता असते. एखाद्या व्यक्तीने, थोडक्यात, त्याचे जागृत, विविध रीतीने उपस्थित असलेल्या मनाला झोपायला लावले असेल.

दुसर्‍या शब्दात सांगायचे तर, जर आपण खूप काळ लक्ष ठेवायचे असेल तर हालचाल असणे आवश्यक आहे. म्हणून, जर एखाद्याला दुसर्‍या व्यक्तीचे लक्ष वेधून घ्यायचे असेल तर त्याला खात्री असणे आवश्यक आहे की तो उत्तेजकतेच्या मार्गाने काय ऑफर करतो. आम्ही याला कॉल करू शकतोनवीन काहीतरी ऑफर करण्याच्या वास्तविक परिणामकारकतेबद्दल. नवीन मानसशास्त्र, नवीन शिक्षण, नवीन शाळा, नवीनतम शैली, नवीन नाटके. एखादी व्यक्ती जे देऊ करत आहे ते पुरातन किंवा कालबाह्य नाही किंवा आधीच प्रसिद्ध आहे हे ताबडतोब सूचित करणे म्हणजे सुरुवातीला लक्ष वेधून घेणे. आणि तरीही, जे ऑफर केले जाते ते सहजपणे खूप नवीन असू शकते. कोणतीही गोष्ट समजून घेणे आणि स्वीकारणे हे आपल्या चेतनेमध्ये आधीपासूनच असलेल्या गोष्टींवर अवलंबून असते. आमच्या भूतकाळातील अनुभवाशी काहीही संबंध नसलेल्या आणि आम्हाला स्वारस्य नसलेल्या गोष्टीचा परिचय द्या. मानसशास्त्रीय नियम असा आहे की अपरिचित मध्ये परिचित चा मोठा घटक असावा.

नवीन कल्पनेचा हुशार समर्थक हे सुनिश्चित करेल की नवीन किमान मनोरंजक आणि स्वीकारार्ह असण्यासाठी जुन्याशी पुरेशी जोडलेली आहे.

अर्थात, नवीन आपल्याला निराश करू शकते. प्रत्येक फूल अभिमानाने लाल करण्यासाठी जन्माला येत नाही. आनंदाने नवीन दिवस असू शकतो आणि थांबू शकतो. असे असले तरी-आमच्या मुल्यांकनामध्ये आम्ही बऱ्यापैकी गंभीर आहोत हे मान्य करणे-नवीन काय आहे याकडे बारकाईने लक्ष ठेवणे चांगले आहे-आमच्या मुलांसाठी नवीन, आमच्या विवाहित जोडीदारांसाठी नवीन, आमच्या ग्राहकांसाठी आणि आमच्या प्रेक्षकांसाठी नवीन. नवीनमध्ये जादू आहे जी कधीही जुनी होत नाही – जोपर्यंत नवीन स्वतः जुना होत नाही तोपर्यंत!

लक्षाच्या मर्यादांचा आदर करा

हा एक छोटासा किराणा आहे. तो मेहनती, प्रामाणिक, कष्टाळू आहे; पण एक शंका तो करेललहान किराणाशिवाय काहीही असू नका. याची अनेक कारणे आहेत. सर्वात स्पष्ट हे आहे: त्याच्या खिडक्या आणि दुकान सर्व प्रकारच्या चिन्हांनी प्लास्टर केलेले आहेत. याची विशेष विक्री; यासाठी इतके डझन; त्यातील सर्वोत्तम ब्रँड. किराणा दुकानदाराने व्यवसायाच्या कलेचे सर्वात प्राथमिक तत्त्व शिकलेले नाही, की लोकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी एखाद्याने त्यांचे लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

कलाकार—मग तो चित्रमय असो वा संगीत असो किंवा नाट्यमय असो—हे माहीत असते. चित्रात फक्त विविध सुंदर गोष्टी असू शकत नाहीत. त्याने डोळा पकडला पाहिजे आणि त्याला एका ठिकाणी अचूकपणे नेले पाहिजे. थोडक्यात, रचनामध्ये एक प्रबळ घटक असणे आवश्यक आहे.

अत्यंत लक्ष वेधून घ्या, आणि त्याला काहीही मिळत नाही, जसे की खालील दंतकथा दर्शवते:

माकड आणि नट

एका माकडाने (एसोप बोलत) एक लहान गळ्याच्या भांड्यातून मूठभर काजू, पण त्याने खूप मोठी मूठभर पकडली आणि तो हात बाहेर काढू शकला नाही, किंवा त्याने काही काजू सोडल्याशिवाय तो काढला नाही.

खूप जास्त हस्तगत करण्याचा प्रयत्न चांगल्या जाहिरातीतून लोकांचे लक्ष अनेकदा माकड बनवते.

लेआउट हे एका साध्या, मजबूत, प्रभावी पृष्ठाचे बनलेले असते. पण अध्यक्षांना दुसरी डिस्प्ले लाइन हवी आहे, उत्पादन व्यवस्थापकाला ट्रेडमार्क मोठा हवा आहे, सेक्रेटरीला पॅकेज हवे आहे, विक्री व्यवस्थापकाला डीलर्सना उद्देशून परिच्छेद हवा आहे, जाहिरात व्यवस्थापकाला असे वाटते की घोषवाक्य येथे जावे.जाहिरातीच्या शीर्षस्थानी, खजिनदार लहान जागेचा आग्रह धरतात आणि शाखा व्यवस्थापकांना सर्व शाखांचे पत्ते हवे असतात.

चांगले मूठभर.

फक्त किलकिलेची मान लोकांच्या हिताइतकीच मोठी आहे–आणि मोठी नाही.

तुमचा हात बाहेर काढण्यासाठी, जनतेला कोणतीही जाहिरात पाहण्यासाठी आणि आत्मसात करण्यासाठी , आपण काही काजू टाकणे आवश्यक आहे.

लोकांना पहा

या सूचनेसह–“लक्षाच्या मर्यादेचा आदर करा”–आम्ही हा धडा बंद करतो, अन्यथा आम्ही इतरांसाठी घालून दिलेल्या नियमांचे उल्लंघन करू नये.

वाचकांनी वर विकसित केलेल्या सूचना घेणे आणि व्याख्याने, प्रवचन, लेखन, पालकांच्या सूचना, अध्यापन तंत्र, विक्री पद्धती इत्यादींमध्ये ते किती पाळले जातात हे पाहणे हे वाचकांसाठी फायदेशीर उपक्रम असेल. एखाद्याने स्वतःला सवय लावणे महत्त्वाचे आहे या प्रकारचे मनोवैज्ञानिक निरीक्षण. हे स्वतःचे निरीक्षण करण्यापेक्षा जवळजवळ चांगले आहे. कारण कोणीतरी इतरांच्या कमकुवतपणाबद्दल किमान प्रामाणिकपणे प्रामाणिक असू शकतो!

तर, व्याख्याता, लेखक, शिक्षक, सेल्समन यांचे निरीक्षण करून, कोणीही विचारू शकतो: सादरीकरण हलते ? मला असे वाटते की मला सोबत नेले जात आहे? वरवर पाहता, काहीही घडत नसल्यामुळे मला तंद्री लागली आहे का? (कायनेटिक टेक्निक)

ते एखाद्या गोष्टीकडे जात आहे का? माझी अपेक्षा उत्कटतेने जागृत झाली आहे का? परिणाम काय होईल हे जाणून घेण्यासाठी मी सर्व “टेन्टरहूक्स” वर आहे का? की मी सुरवातीलाच शेवट पाहतोय? आहेसंपूर्ण कथा दिली आहे? पुनरावृत्ती मोठ्या प्रमाणात आहे का; किंवा गोल गोल फिरणे? (चेस तंत्र)

वक्ता किंवा लेखक किंवा सेल्समन यांच्या रीतीने किंवा वृत्तीमुळे मी तीव्रपणे चिडलो आहे का? त्याच्या स्वतःच्या उत्साहाचा अभाव मला थंड करतो का? त्याचा फुशारकीपणा माझ्या शत्रुत्वाला उत्तेजित करतो का? तो लंगडा आहे का? तो निर्विकार आहे का? (होमिओजेनिक तंत्र)

पहिला प्रतिसाद नकारात्मक आहे का? मला चुकीच्या पद्धतीने चोळले जात आहे का? किंवा ती व्यक्ती प्रथम माझी मान्यता मिळवून मला त्याच्या मुख्य मुद्द्याशी अंतिम कराराकडे नेत आहे? (होय-प्रतिसाद तंत्र)

या प्रवचनात किंवा भाषणात किंवा लेखनात काही नवीन आहे का? हे इतके नवीन आहे की मला त्याचे डोके किंवा शेपूट बनवता येत नाही? किंवा नवीन चतुराईने मला आधीच माहित असलेल्या आणि मंजूर केलेल्या गोष्टींशी जोडलेले आहे? (नॉव्हेल्टी टेक्निक)

माझ्यामध्ये तथ्य आहे का? माझे कान अंतहीन तपशीलांसह गुंजतात का? मला जंगलात हरवलेल्या बाळासारखे वाटते का? किंवा एक प्रभावी मुद्दा इतका स्पष्टपणे उभा आहे की मी तो विसरणार नाही? (सादर-लक्ष-मर्यादा)

तंत्राच्या या सोप्या बाबी पहा. सतर्क निरीक्षकांसाठी खुलासे आहेत!

एकजण रस्त्यावरून चालत जातो आणि दुकानाच्या खिडकीजवळ जमलेल्या गर्दीवर येतो. तिथं काहीतरी घडतंय असा एक सुरक्षित पैज लागू शकतो. निःसंशयपणे, हे सर्व आपल्यातील आदिम कुतूहलाचा एक तुकडा आहे जो स्थिती बदलण्यास त्वरित प्रतिसाद देतो - पानांचा खडखडाट, डहाळी खाली येणे. "काय होत आहे?" किंवा "काय होणार आहे?" यापैकी एकही प्रश्न लोकांच्या मनात-विद्यार्थी किंवा संभाव्य ग्राहक, किंवा मतदार इत्यादींच्या मनात निर्माण करू शकला तर-त्याने आतापर्यंत त्यांचे लक्ष वेधून घेतले आहे.

या कारणामुळेच एक कथा जवळजवळ नेहमीच आम्हाला धरून ठेवते. कथा स्पष्टपणे हलते. काहीतरी घडत आहे; आणि आम्हाला निकाल जाणून घ्यायचा आहे. किंवा कथा ही केवळ चळवळ चालवत नाही - जोपर्यंत ती एक खराब कथा नाही. ही हालचाल आहे कडे . ते आपल्याला सोबत घेऊन जाते– काहीतरी .

चेस तंत्र

हे आपण पुनरावृत्ती करू नये, फक्त हालचाल जी लक्ष वेधून घेते आणि पकडते. ती नाट्यमय चळवळ आहे. ती एखाद्या गोष्टीकडे हालचाल आहे; परंतु, ही एक हालचाल आहे ज्याचा सर्व तपशील सांगता येत नाही. ज्या चळवळीचा अचूक अंदाज लावता येत नाही ती लवकरच आपल्याला कंटाळते. न्यूयॉर्कमधील एका डान्स हॉलच्या समोर एक स्त्री आणि पुरुष त्यांच्या नृत्याच्या स्टेप्स करत असलेली इलेक्ट्रिक फिगर आहे. हालचाली नेहमी सारख्याच असतात. प्रकाश तंतोतंत सारख्याच प्रकारे चालू होतो आणि बंद होतो. फक्त एमूर्ख माणूस त्या चिन्हाकडे मोहित होऊन पाहत राहू शकतो.

अनप्रेडिक्टेबिलिटी हा आकर्षकपणाचा एक प्रमुख घटक आहे-कथा, निबंध, नाटक, मानवांमध्ये. आम्हांला नक्कीच माहीत आहे की ज्या माणसाच्या प्रत्येक कृतीबद्दल भाकीत केले जाऊ शकते - ती पत्नी जी अचूकपणे समान वाक्ये वापरते; नेमक्या तंतोतंत त्याच गोष्टी सांगणारा नवरा-बोअर आहे. व्यक्तिमत्त्वाच्या यशामध्ये किमान समावेश होतो-जर आपण असे शब्दप्रयोग करू शकतो-“लोकांचा अंदाज लावत राहणे.”

निस्तेज वक्त्याचे ऐका. तो त्याच्या प्रेक्षकांना आश्चर्यचकित ठेवतो का? किंवा त्यांनी स्वतःसाठी जो कंटाळवाणा मार्ग ठरवला आहे तो त्यांना आधीच दिसत नाही का, ज्यावर तो कर्तव्यभावनेने मार्गक्रमण करेल? किंवा, तो कोणता लांब मार्ग काढणार आहे हे जरी त्यांना माहीत नसले तरी, तो कसा आणि कोणत्या हेतूने पुढे जाईल हे जाणून घेण्याची इच्छा त्याने त्यांना जागृत केली आहे का?

आमच्यामध्ये शिकार करण्याचा आवेग खोलवर आहे. आम्हाला खाणीनंतर राहायला आवडते. म्हणून ज्याने एखादी कल्पना मांडली, त्याने आपल्या श्रोत्यांचे लक्ष वेधून घ्यायचे असेल तर ती उत्तम प्रकारे मांडली. फक्त कल्पना मांडणे ही अतिशय सौम्य प्रक्रिया आहे. त्यात अनेक व्याख्यात्याची कमजोरी असते. तो एकामागून एक गोष्टी सांगतो. थोड्या वेळाने, सर्फीट केलेले प्रेक्षक झोपी जातात. तो त्यांना कल्पनांचा पाठलाग करत नाही.

आमच्या शैक्षणिक पद्धतींची बरीचशी कमकुवतता "चेस" तंत्राच्या अनुपस्थितीत आहे. विद्यार्थ्यांना शिकण्यासाठी खूप काही दिले जाते. ते शिकतात, पण विरोधाखाली आणि भटक्या मनाने. आणखीप्रगतीशील शाळा आता "चेस" तंत्राचा अधिकाधिक वापर करतात. विद्यार्थ्याला स्वतःहून किंवा त्याच्या सहकाऱ्यांच्या गटासह खदानी खाली करण्यास प्रवृत्त केले जाते. धडा, मग, शिकण्यासारखी गोष्ट नाही. ती पकडण्यासारखी गोष्ट आहे. जिथे अशी पद्धत वापरली जाते, तिथे विद्यार्थ्यांचे लक्ष वेधून घेण्यात अडचण येत नाही. आम्ही उदाहरण म्हणून डाल्टन पद्धत घेऊ शकतो, जिथे प्रत्येक मुलाला एका आठवड्याची असाइनमेंट दिली जाते आणि जिथे मुलाला त्याच्या इच्छेनुसार किंवा कोणत्याही क्रमाने काम करण्याची परवानगी दिली जाते. मी एकदा एका लहान इंग्रजी मुलीला विचारले की तिला ही पद्धत कशी आवडली. "ठीक आहे," ती म्हणाली. "जेव्हा तुम्ही एकटे असता तेव्हा तुम्ही स्वतःसाठी गोष्टी शोधू शकता." पाठलाग! त्या मुलांमध्ये बसल्यावर लक्ष कमी पडत नाही. खरंच, एक एकाग्रता आहे जी पूर्णपणे थरारक आहे!

Like Begets Like

पण लक्ष वेधण्यासाठी ते पुरेसे नाही. राऊडी हे करू शकतो. आपण कोणत्या प्रकारचे लक्ष आकर्षित करू इच्छितो? आपली मने कंपन करणाऱ्या तारांसारखी असतात. जर माझ्या व्हायोलिनवरील A स्ट्रिंग कंपनावर सेट केली असेल, तर ती माझ्या पियानोमध्ये कंपने सेट करेल. जर एखादा प्रेक्षक त्याच्या चेहऱ्यावर खिन्नता घेऊन आला असेल, तर कोणीही फारशी आनंददायी अपेक्षा जागृत करण्याची अपेक्षा करू शकत नाही.

जसे की जन्माला येते. म्हणूनच, हे सर्वात महत्त्वाचे आहे की, ज्या व्यक्तीला इतरांवर प्रभाव पाडायचा आहे त्याने स्वतःला विचारले पाहिजे की तो नकळतपणे त्यांच्यावर कोणत्या मार्गांनी प्रभाव टाकत आहे - त्याच्या देखाव्याद्वारे, त्याच्याआवाज, त्याची पद्धत, त्याची वृत्ती. कारण आपण आपल्या संशयापेक्षा कितीतरी अधिक सूक्ष्म मार्गांनी प्रभाव पाडतो. आम्ही हस्तांदोलन करतो; आणि लगेच आमची निंदा केली जाते. खूप लंगडी! आम्ही उग्र, विचित्र आवाजाने बोलतो; आणि आमचे ऑडिटर आम्हाला खोलीतून बाहेर काढण्यासाठी सज्ज आहेत. आम्ही एक भित्रा दृष्टीकोन करतो; आणि आम्ही आमच्या श्रोत्याचा अहंभाव जागृत करतो. आम्ही स्पष्टपणे, आनंदी रीतीने पुढे जातो; आणि त्या बदल्यात आम्हाला स्पष्ट आनंद मिळतो.

वरवर पाहता, असे काहीही नाही जे पालक आणि शिक्षकांना अधिक खोलवर ऐकण्याची गरज आहे. व्यवसायिक पुरुषांपेक्षा पालक आणि शिक्षकांना हा फायदा आहे: त्यांची संभावना पूर्णपणे त्यांच्या दयेवर आहे. जर पालकांना त्यांच्या मुलांना जिंकायचे होते; जर त्यांना त्यांची प्रथा गमावण्याचा धोका असेल तर, निःसंशयपणे आपल्या मुलांशी वापरल्या जाणार्‍या आवाज आणि शिष्टाचारात आपण आपल्या घरांमध्ये मोठ्या प्रमाणात सुधारणा केली पाहिजे. या पृथ्वीवर अशी कोणतीही जागा नाही जिथे मानवी वर्तनावर प्रभाव पाडण्यासाठी याहून अधिक वाईट तंत्रे वापरली जातात. आणि "जशी डहाळी वाकलेली असते, तसे झाड वाढते" म्हणून, घरावर मोठा आरोप लावला जातो.

परंतु, तसेच, शाळेविरुद्ध दोषारोप ठेवला जाणार आहे. विद्वेषी, उग्र शिक्षक, चिडखोर, दबंग, अन्यायी – ते मुलांमध्ये असे गुण आणतात ज्यांनी आपले सामाजिक जीवन सर्वात सहजपणे वितरीत करू शकते.

मग आपण जे आहोत त्यावरून आपण लक्ष वेधून घेतो. आम्ही कोणत्या प्रकारचे लक्ष वेधून घेऊ इच्छितो? स्वारस्य, स्पष्ट मान्यता, उत्साह?मग या प्रतिसादांना उत्तेजित करणारे गुण आपल्यात असले पाहिजेत.

आम्ही याला होमिओजेनिक तंत्र म्हणू शकतो. जर आपल्याला एका प्रकारचे लक्ष हवे असेल आणि दुसरे लक्ष वेधून घ्यावे, तर बहुधा आपण आपल्यातील त्या गुणांचा विचार केला नाही जे आपल्या श्रोत्यांमध्ये सूक्ष्मपणे प्रतिक्रिया जागृत करतात – दुर्दैवी प्रतिसाद – जे आपल्या स्वतःसारखे आहेत. पद्धत आणि वृत्ती.

होय-प्रतिसाद तंत्र

कॅनव्हासर दरवाजाची बेल वाजवतो. घरातील एका संशयित महिलेने दरवाजा उघडला. कॅनव्हासर त्याची टोपी उचलतो. "तुम्हाला जगाचा सचित्र इतिहास विकत घ्यायचा आहे का?" तो विचारतो. "नाही!" आणि दार वाजले.

घरोघरी प्रचार करणे ही कदाचित सर्वात खालची संपत्ती आहे ज्यात माणूस पडू शकतो; तरीही वरील मध्ये एक मानसिक धडा आहे. एक "नाही" प्रतिसाद मात करणे सर्वात कठीण अपंग आहे. जेव्हा एखादी व्यक्ती “नाही” म्हणते तेव्हा त्याच्या व्यक्तिमत्त्वाचा सर्व अभिमान त्याला स्वतःशी सुसंगत राहण्याची मागणी करतो. त्याला नंतर वाटेल की “नाही” हा चुकीचा सल्ला होता; तरीसुद्धा, विचार करण्याजोगा त्याचा मौल्यवान अभिमान आहे! एकदा एखादी गोष्ट म्हटल्यावर, त्याने त्यावर ठाम राहायला हवे.

म्हणूनच आपण एखाद्या व्यक्तीला होकारार्थी दिशेने सुरुवात करणे हे सर्वात महत्त्वाचे आहे. एक हुशार कॅनव्हासर दरवाजाची बेल वाजवतो. घरातील एक तितकीच संशयास्पद महिला उघडते. कॅनव्हासर त्याची टोपी उचलतो. “या मिसेस आर्मस्ट्राँग आहेत?”

स्कॉलिंग-“होय.”

“मला समजले, मिसेस आर्मस्ट्राँग, तेतुमच्या शाळेत बरीच मुलं आहेत.”

संशयास्पदपणे–“होय.”

“त्यासाठी नेहमी संदर्भ पुस्तकांसह खूप काम करावे लागते, नाही का – गोष्टींचा शोध घेणे वगैरे. वर? आणि अर्थातच आमची मुले रोज रात्री लायब्ररीत धावत जावीत असे आम्हाला वाटत नाही. . . त्यांच्यासाठी हे सर्व साहित्य घरी असणे चांगले आहे.” इ., इ.

आम्ही विक्रीची हमी देत ​​नाही. पण त्या दुसऱ्या कॅनव्हासरच्या नशिबी खूप दूर जाण्याची इच्छा आहे! त्याने सुरुवातीलाच अनेक “होय-प्रतिसाद” मिळवण्याचे रहस्य पकडले आहे. त्याद्वारे त्याने त्याच्या श्रोत्याच्या मनोवैज्ञानिक प्रक्रिया सकारात्मक दिशेने सेट केल्या आहेत. हे बिलियर्ड बॉलच्या हालचालीसारखे आहे. त्याला एका दिशेने चालवा आणि त्यास विचलित करण्यासाठी काही शक्ती लागते; विरुद्ध दिशेने परत पाठवण्यासाठी जास्त शक्ती.

येथे मानसशास्त्रीय नमुने अगदी स्पष्ट आहेत. जेव्हा एखादी व्यक्ती “नाही” म्हणते आणि त्याचा खरोखर अर्थ होतो, तेव्हा तो दोन अक्षरांचा शब्द बोलण्यापेक्षा बरेच काही करत असतो. त्याचे संपूर्ण जीव-ग्रंथी, चिंताग्रस्त, स्नायू-स्वतःला नकाराच्या स्थितीत एकत्र करते. सामान्यत: मिनिटात परंतु काहीवेळा निरीक्षण करण्यायोग्य प्रमाणात, शारीरिक पैसे काढणे किंवा पैसे काढण्याची तयारी असते. संपूर्ण स्नायू प्रणाली, थोडक्यात, स्वीकृतीपासून स्वतःला सावध करते. जिथे, उलटपक्षी, एखादी व्यक्ती "होय" म्हणते, कोणतीही मागे घेण्याची क्रिया होत नाही. जीव पुढे जाण्याची, स्वीकारणारी, मुक्त वृत्तीमध्ये आहे. त्यामुळे अधिक "होय" आपण करू शकतो, येथेअगदी सुरुवातीस, प्रेरित करा, आमच्या अंतिम प्रस्तावाकडे लक्ष वेधून घेण्यात आम्ही यशस्वी होण्याची शक्यता जास्त आहे.

हे एक अतिशय सोपे तंत्र आहे-हा होय-प्रतिसाद. आणि तरीही किती उपेक्षित! सुरुवातीलाच विरोध करून लोकांना स्वतःचे महत्त्व पटवून दिल्यासारखे वाटते. कट्टरपंथी त्याच्या पुराणमतवादी बंधूंसह परिषदेत येतात; आणि त्याने लगेच त्यांना चिडवले पाहिजे! खरं तर, त्यात चांगले काय आहे? जर त्याने फक्त स्वतःसाठी काही आनंद मिळवण्यासाठी हे केले तर त्याला क्षमा केली जाऊ शकते. परंतु जर त्याला काहीतरी साध्य करण्याची अपेक्षा असेल तर तो केवळ मानसिकदृष्ट्या मूर्ख आहे.

विद्यार्थ्याला सुरुवातीला किंवा ग्राहक, मूल, पती किंवा पत्नी यांना "नाही" म्हणण्यास सांगा आणि त्यासाठी शहाणपण आणि बुद्धी लागते. त्या ब्रिस्टलिंग नकारात्मकचे होकारार्थी रूपांतर करण्यासाठी देवदूतांचा संयम.

पुटिंग-इट-अप-टू-टू-यू टेक्निक

आम्ही सूचित केल्याप्रमाणे लक्ष वेधून घेण्याचा आमचा मुख्य उद्देश म्हणजे ऐकणाऱ्या किंवा पाहणाऱ्यामध्ये "काहीतरी सुरू करणे" हे आहे. येथे "मुलांसाठी सवय प्रशिक्षण" वर एक पुस्तिका आहे. हे प्रश्न विचारते: "तुमचे मूल त्याच्या अन्नाबद्दल गडबड करते का?" "तुमच्या मुलाला मत्सर आहे का?" "तुमच्या मुलाचा राग आहे का?" समजा, हे प्रश्न सकारात्मक विधानांच्या रूपात मांडले गेले असते: “अनेक मुले त्यांच्या अन्नाबद्दल गडबड करतात.” "अनेक मुले हेवा करतात." "बर्‍याच मुलांचा राग तीव्र असतो." किती सौम्य आणि रसहीन!

पण तुमच्या मुलाला आहे का?राग राग? अहो, ते वेगळे आहे! येथे थेट तुम्हाला उद्देशून काहीतरी आहे. तुम्हाला प्रश्न विचारला जातो. आपण उत्तर देणे अपेक्षित आहे. तुमच्या मुलाचा राग आहे का? का ते नक्कीच करते. त्याबद्दल काय?

आणि म्हणून तुम्ही एक प्रश्न विचारता. त्यामुळे तुम्हाला दोन गोष्टी करण्यास प्रवृत्त केले गेले आहे-प्रश्नाचे उत्तर देणे आणि एक विचारणे.

एक्सपोझिटरी पद्धतीची अडचण अशी आहे की श्रेष्ठतेची भावना एक्सपोजिटरच्या बाजूने असते. तोच सांगतोय. आता, एक्सपोझिटरने तुम्हाला एक प्रश्न विचारू द्या – क्विझिंगसाठी नाही, परंतु त्याला तुमचे उत्तर जाणून घेण्यात रस आहे म्हणून. तात्पर्य असा आहे की आपण त्याचे उत्तर देऊ शकता. त्यामुळे परिस्थिती उलट आहे. आता तुम्हीच आहात, जे क्षणिक श्रेष्ठ आहात. स्पीकर तुम्हाला पुढे ढकलत आहे.

म्हणून, एक्सपोझिटरी पद्धतीमध्ये, हालचाल पूर्णपणे एका दिशेने असते – स्पीकरपासून श्रोत्यापर्यंत. त्यामुळे श्रोता केवळ ग्रहणक्षम असतो. पुटिंग-इट-अप-टू-यू पद्धतीमध्ये, हालचाल दोन्ही दिशांना असते. वक्ता आणि श्रोता दोघेही सक्रिय आणि ग्रहणक्षम आहेत.

डाल्टनच्या शिकवण्याच्या पद्धतीचा पुन्हा संदर्भ घ्यायचा असेल तर मूलत: आत्मा हा तुमच्यासाठी ठेवण्यासारखा आहे. "तुम्ही तुमचा स्वतःचा वेळ व्यवस्थापित करू शकता, किंवा आम्ही तुमच्यासाठी ते व्यवस्थापित केले पाहिजे?" जुन्या पद्धतीची एक्सपोझिटरी पद्धत म्हणते: “हे आम्ही तुम्हाला सांगत आहोत. नऊ वाजता तुम्ही अंकगणित करता; नऊ-तीस वाजता, व्याकरण.”

द मॅजिक ऑफ द न्यू

थोडेच सांगण्याची गरज आहे