तुम्हाला कधीतरी कोणीतरी जाळले आहे कारण त्यांनी तुम्हाला खोटे बोलले आहे? हे तुमच्या वैयक्तिक किंवा व्यावसायिक जीवनात घडू शकते - जेव्हा तुमची मैत्रीण म्हणाली की ती तुमच्यावर प्रेम करते तेव्हा तुम्ही क्लाउड नाइनवर असता, फक्त नंतर कळण्यासाठी की ती अनेक महिन्यांपासून तुमची फसवणूक करत आहे; एक क्लायंट म्हणतो की त्यांचा व्यवसाय दिवाळखोर आहे, परंतु ते दिवाळखोर ठरतात, आणि तुम्ही खात्यावर एक टन पैसे गमावता.

तेव्हा आणि तिथे सांगण्यास सक्षम होऊन या परिस्थिती टाळणे चांगले नाही का? जर कोणी तुमच्याशी खोटे बोलत असेल तर? बरं, वर्तणुकीशी संबंधित शास्त्रज्ञांच्या संशोधनावर आणि FBI एजंट्स आणि पोलिस अधिका-यांच्या कामाच्या आणि अनुभवावर आधारित, लोकांना मानवी खोटे शोधक बनण्यास मदत करण्यासाठी एक प्रणाली विकसित केली गेली आहे.

खाली आम्ही स्निफिंग कलेचा एक छोटासा परिचय देतो. एक प्रचंड बाहेर. प्रारंभ करण्यास तयार आहात? पुढे वाचा.

चेतावणी: खोटे शोधणे अत्यंत कठीण आहे. हे विज्ञानापेक्षा एक कला आहे. लोक पॉलीग्राफ चाचण्यांना फसवू शकतात, त्यामुळे ते तुम्हाला नक्कीच फसवू शकतात. 100% वेळा फसवणूक दर्शवणारे कोणतेही एकच वर्तन नाही. उलट, खोटे शोधण्यासाठी अनेक वर्तनांचे निरीक्षण करणे आणि आजूबाजूचा संदर्भ वापरून त्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. तसेच, एखादी व्यक्ती आम्ही खाली सूचीबद्ध केलेली काही चिन्हे दाखवत असल्याने, त्याचा अर्थ असा नाही की ते खोटे बोलत आहेत, फक्त ते कदाचित खोटे बोलत असतील.

विषयाचे पॅसिफायर कॅटलॉग करा

फसवणूक शोधण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे लोक कधी अस्वस्थ असतात हे ओळखणे. साधारणपणे,जे लोक प्रामाणिक असतात त्यांना आराम वाटतो, तर जे लोक खोटे बोलतात त्यांना तणाव जाणवतो.

जेव्हा आपण चिंताग्रस्त किंवा अस्वस्थ असतो, तेव्हा आपण सर्वजण नकळतपणे पॅसिफायर्स वापरून आपला त्रास प्रकट करतो. नावाप्रमाणेच, आम्ही या जेश्चर आणि शरीराच्या हालचालींचा वापर अस्वस्थ परिस्थितीत स्वतःला शांत आणि सांत्वन देण्यासाठी करतो. खाली पॅसिफायरची एक छोटी यादी आहे जे बरेच लोक दाखवतात:

• चेहऱ्याला स्पर्श करणे
• मानेच्या मागील बाजूस घासणे
• ओठांवर घासणे
• केस मारणे
• दागिन्यांसह खेळणे
• गळ्यातील डिंपल झाकणे (सामान्यत: स्त्रियांमध्ये दिसते)
• डोळे अडवणे- डोळे घट्ट बंद करणे किंवा हाताने डोळे झाकणे
• घासणे पायांवर तळवे
• हात मुरगळणे

प्रत्येक व्यक्तीची शांतता देणारी वागणूक वेगळी असते. संभाषणाच्या सुरूवातीस तुमचे उद्दिष्ट हे जाणून घेणे आहे की तुमचा संभाव्य खोटारडा कोणता शांतता वापरतो. एकदा तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीचे पॅसिफायर माहित झाले की, तुम्ही ती माहिती विशिष्ट विषयांवरील त्यांच्या आराम आणि अस्वस्थतेचे मोजमाप करण्यासाठी वापरू शकता.

वर्तणुकीची आधाररेखा स्थापित करा

कदाचित कोणीतरी त्यांच्या मानेच्या मागील बाजूस सतत घासत असेल, फक्त ते खोटे बोलतात तेव्हाच नाही. म्हणून एखाद्याच्या आरामाची किंवा अस्वस्थतेची पातळी मोजण्यासाठी, तुम्हाला त्यांच्या वर्तनासाठी आधाररेखा स्थापित करणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे ते त्यापासून विचलित झाल्यावर तुम्हाला कळेल. एखाद्या व्यक्तीच्या पॅसिफायरचा शोध लावणे जर तुम्ही सतत त्यांच्या आसपास असाल तर सोपे आहे, परंतु तुम्ही नुकतेच एखाद्याला भेटले असल्यास काय? आपण कसे आकृती शकताएखाद्या संभाव्य कर्मचार्‍याची तुम्ही मुलाखत घेत आहात त्या अल्पावधीतच त्यांचे शांत करणारे? बरं, बहुतेक लोक जेव्हा पहिल्यांदा नवीन लोकांना भेटतात तेव्हा थोडीशी अस्वस्थता दाखवतात, त्यामुळे तुम्हाला तुमच्या भेटीच्या सुरुवातीला शांतता देणारी चिन्हे दिसू शकतात. त्यांची नोंद घ्या, जेणेकरून तुम्ही नंतर संभाषणात त्या व्यक्तीचे वाचन करण्यासाठी त्यांचा वापर करू शकता.

पुन्हा, एखादी व्यक्ती एखाद्या विषयाभोवती अस्वस्थतेची चिन्हे दर्शवते म्हणून, याचा अर्थ असा नाही की ती खोटे बोलत आहे. याचा अर्थ असा आहे की अस्वस्थतेचे कारण शोधण्यासाठी तुम्हाला त्या विषयाची थोडी अधिक चौकशी करणे आवश्यक आहे.

व्यक्तीला आराम करा

तुम्ही व्यक्तीचे शांत करणारे हावभाव समजून घेतल्यानंतर, तुमचे विषय तुमच्यासाठी आरामशीर आणि आरामदायक. छोटीशी चर्चा करा. एखादी व्यक्ती त्यांच्या देहबोलीने त्यांचे आराम व्यक्त करेल. ते तुमच्या जवळ झुकतील, ते त्यांचा सूट कोट उघडतील, त्यांचे हात दुमडलेले नसतील आणि त्यांचे पाय टेबलच्या खाली उसळत असतील. तुम्ही त्या व्यक्तीला आराम दिल्यानंतर, तुम्ही महत्त्वाचे प्रश्न विचारण्यास सुरुवात करू शकता. तुम्ही ठराविक विषयांवर चर्चा करत असताना, तुम्ही आधी ओळखलेल्‍या पॅसिफायर्सचा पुन्हा उदय होण्‍यासाठी पहा. जर त्यांनी तसे केले तर याचा अर्थ असा होऊ शकतो की ती व्यक्ती तुमच्याशी खोटे बोलत आहे.

विशिष्ट, संशयास्पद नसलेले प्रश्न विचारा

बहुतेक लोकांना असे वाटते की फसवणुकीची चिन्हे जाणून घेणे हे एकच कौशल्य आहे ज्याची तुम्हाला गरज आहे. खोटे बोलणे. चिन्हे जाणून घेणे आवश्यक आहे, परंतु पुरेसे नाही; कोणते प्रश्न विचारायचे आणि ते कसे विचारायचे हे जाणून घेणे दुसरी गोष्ट आहेफायबर उघडण्याचे महत्त्वाचे कौशल्य.

प्रथम, तुम्ही प्रश्न विचारता तेव्हा ते शांत, अलिप्तपणे आणि निर्णय न घेता करता याची खात्री करा. तुम्ही एखाद्या व्यक्तीकडे NYPD ब्लू शैलीत गेल्यास, तुम्ही विषय कलंकित कराल; एखाद्या निरपराध व्यक्तीवर खोटे बोलल्याचा आरोप झाल्यास किंवा एखाद्या कोपऱ्यात ढकलले गेल्याचा आरोप झाल्यास तो घाबरून जाईल. म्हणून संपूर्ण गोष्टीबद्दल बेफिकीर रहा. जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला वाटते की आपण त्यांच्याबद्दल संशयास्पद नाही तेव्हा त्याच्या तोंडातून काय बाहेर पडते हे कदाचित तुम्हाला आश्चर्य वाटेल.

तुम्ही कोणते प्रश्न विचारले पाहिजेत हे मुख्यतः विषयाच्या संदर्भावर अवलंबून असते, परंतु सामान्यतः, अधिक विशिष्ट तुमचे प्रश्न, चांगले. अस्पष्ट प्रश्नांमुळे तुम्हाला अस्पष्ट, निरुपयोगी प्रतिसाद मिळतील.

फसवणुकीची इतर चिन्हे पहा

आचरण शांत करण्याव्यतिरिक्त, तुम्ही लबाड व्यक्तीशी व्यवहार करत आहात या इतर चिन्हे पहा:<1

सिंक्रोनी. असत्यातून सत्याचा उलगडा करताना, सिंक्रोनीकडे लक्ष देणे महत्त्वाचे आहे. सिंक्रोनी म्हणजे मौखिक आणि गैर-मौखिकपणे काय बोलले जाते, घटना आणि भावना आणि त्या क्षणाची परिस्थिती आणि जे बोलले जात आहे त्यामधील योग्य संरेखन आहे. उदाहरणार्थ, ज्या पालकाचे मूल हरवले आहे ते उन्मादग्रस्त असण्याची, पोलिसांकडे जाऊन त्यांच्या बाळाला शोधण्याची भीक मागण्याची तुमची अपेक्षा असते. जर एखादा पालक अलिप्त आणि अलिप्त दिसत असेल, तर कदाचित काहीतरी घडले आहे.

एखादी व्यक्ती ज्या प्रकारे डोके हलवते त्याप्रमाणे सिंक्रोनी देखील उपस्थित असणे आवश्यक आहे. जर एखाद्या व्यक्तीचे डोके एकतर मध्ये हलू लागलेतो बोलतो तेव्हा होकारार्थी किंवा नकारात्मक मध्ये, आणि तो जे बोलतो त्याच वेळी हालचाल घडते, तर तुम्ही विधानाच्या सत्यतेवर अवलंबून राहू शकता. तथापि, जर त्याने हे विधान नंतर केले तर, विधान बहुधा खोटे असेल. एखादी व्यक्ती तोंडी “हो” म्हणते, पण “नाही” डोके हलवते हे तुमच्या लक्षात येईल. जर ते त्यांच्या तोंडून जे बोलतात ते त्यांच्या शरीराच्या म्हणण्याशी जुळत नसेल तर, तुमच्या हातावर खोटारडा आहे.

थोडीशी किंवा कोणतीही हालचाल नाही. कधी लक्षात घ्या की प्राणी कसे गोठतील जेव्हा शिकारी जवळ आहे? ही सहज वर्तणूक प्रत्यक्षात जगण्याचा लाभ देते; एखादी गोष्ट हलत नसेल तर भक्षकांना ते पाहणे कठीण आहे. बरं, संकटाच्या वेळी माणसंही असंच करतात. जेव्हा लोक खोटे बोलतात तेव्हा ते त्यांचे शरीर शांत ठेवतात. या प्रकरणात जवळचा धोका खोटे बोलणे पकडले जात आहे. त्यामुळे आपला सरडा मेंदू आपल्या शरीराला हालचाल न करण्यास सांगेल, कारण कदाचित, कदाचित, आपण शांत राहिलो तर समोरच्या व्यक्तीला आपण खोटे बोलत आहोत हे दिसणार नाही. पोसम काढणारा मित्र आहे का? मित्र कदाचित खोटे बोलत असेल.

जोराचा अभाव. जेव्हा आपण बोलतो, तेव्हा आपण जे बोलतो त्यावर आपण स्वाभाविकपणे तोंडी आणि गैर-मौखिकपणे जोर देतो. हाताचे जेश्चर, वळणे आणि डोक्याच्या हालचाली आपल्या शब्दांवर जोर देतात. तथापि, हे बहुतेक नकळतपणे घडते. जेव्हा आपला लिंबिक मेंदू आपण जे बोलतो त्याचा बॅकअप घेतो, तेव्हा त्यावर जोर देण्यासाठी आपण नकळतपणे देहबोली वापरतो. जेव्हा आमचेबेशुद्ध मेंदू आपण जे बोलत आहोत त्याचा बॅकअप नही घेतो, जे जेश्चरवर जोर देतात ते उपस्थित राहणार नाहीत. खुनाचा आरोप असलेला निरपराध व्यक्ती कदाचित आपली मुठ मारेल आणि ओरडेल, "मी ते केले नाही!" तुम्हाला कदाचित हे दिसणार नाही एखाद्या व्यक्तीने ज्याने खरोखर गुन्हा केला आहे (शो असूनही तुम्ही दोषींना कायदा आणि सुव्यवस्था वर ठेवलेले दिसेल).

त्यांच्या हाताचे तळवे आहेत का? वर? खोटे बोलणार्‍या व्यक्तींचा हाताचा एक मनोरंजक हावभाव म्हणजे रोगट स्थिती किंवा त्यांच्या हाताचे हात वर करून बोलणे. ते जे बोलतात त्यावर तुम्ही विश्वास ठेवावा असे लोक असे करतात. हे प्रार्थनेत प्रार्थना करण्यासारखे आहे. जे लोक सत्य सांगतात त्यांना विश्वास ठेवण्यासाठी विचारण्याची गरज नाही, त्यामुळे ते रोगट स्थिती घेणार नाहीत आणि त्यांचे तळवे खाली असतील.

डोळ्यांची दिशा तपासा. जेव्हा लोक दृश्यमान गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करतात तेव्हा ते वरच्या दिशेने पहातात. जर ते त्यांच्या उजवीकडे आणि उजवीकडे पाहत असतील, तर याचा अर्थ ते दृश्यमान गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करत आहेत जे त्यांना त्यांच्या भूतकाळातील आठवत आहे . जर ते वर आणि डावीकडे पाहत असतील, तर याचा अर्थ ते काहीतरी त्यांच्या मनात तयार केले आहेत यावर लक्ष केंद्रित करत आहेत . त्यामुळे तुम्ही ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात ती व्यक्ती वर आणि डावीकडे पाहत असेल तर त्यांना घडलेल्या गोष्टी आठवत असतील, तर कदाचित ते घटनास्थळीच कथा तयार करत असतील. जरी तुम्हाला वाटत असेल की ते वळतील आणि खाली आणि मागे पाहतील, कारण तेच ते वस्तू बाहेर काढत आहेतपैकी.

टीप: लक्षात ठेवा की डोळ्यांचे दिशानिर्देश विषयाच्या उजवीकडे आणि डावीकडे आधारित आहेत. त्यामुळे जेव्हा तुम्ही त्यांना पहात असता, जेव्हा ते उजवीकडे पाहतात तेव्हा ते तुमच्या डावीकडे पाहत आहेत असे दिसेल आणि जेव्हा ते डावीकडे पाहतात तेव्हा तुमच्या दृष्टीकोनातून ते उजवीकडे दिसत असल्याचे दिसून येईल.

सराव करा , सराव, सराव

अ-मौखिक वर्तन वाचणे हे एक कौशल्य आहे ज्याला खऱ्या अर्थाने प्रभुत्व मिळण्यास बराच वेळ लागेल. तुमच्या दैनंदिन संभाषणातील बारीकसारीक गोष्टींकडे अधिक लक्ष देणे सुरू करा आणि शेवटी तुम्ही चालणे, बोलणारे खोटे बोलणारे यंत्र बनू शकाल.

कोणी खोटे बोलत असताना ते कसे ओळखायचे यावर आमचे पॉडकास्ट ऐका: