म्हणून तुम्ही मुलाखत प्रक्रियेदरम्यान तुमचा सर्वोत्तम खेळ केला आणि तुम्हाला नोकरीची ऑफर वाढवण्यास कंपनीला पटवून दिले. हुज्जा! त्या सर्व मेहनतीचे फळ मिळाले आहे आणि आता तुम्ही आराम करू शकता आणि स्वतःचे अभिनंदन करू शकता, बरोबर? फक्त अर्धवट. प्रथम, तुम्हाला त्या ऑफरशी वाटाघाटी करावी लागेल जेणेकरुन तुम्हाला पगार आणि इतर फायद्यांच्या बाबतीत जे हवे आहे आणि हवे आहे ते तुम्हाला मिळेल.

कंपन्या नेहमीच त्यांच्या फायद्यांच्या पॅकेजमध्ये काही वाटाघाटी कक्ष तयार करतात, फक्त 1/3 लोक प्रत्यक्षात त्यांच्याशी वाटाघाटी करतात. ही एक महाग चूक असू शकते: जर तुम्ही तुमच्या सुरुवातीच्या पगाराची $10,000 जास्त वाटाघाटी करू शकलो असतो, तर तुम्ही कंपनीसोबत तुमच्या पहिल्या वर्षी आणि त्यानंतर प्रत्येक वर्षी $10k अधिक कमावले असतेच, पण तुमचे भविष्य तुमच्या प्रमाणानुसार वाढले असते. पगार, सर्व खूप जास्त झाले असते. जेव्हा तुम्हाला नोकरीची ऑफर दिली जाते तेव्हा तुमच्या सुरुवातीच्या पगाराची आणि फायद्यांची वाटाघाटी न करता — ज्यासाठी फक्त ३० सेकंद (!) तुमचे तोंड उघडणे आवश्यक असते — तुम्ही वर्षांमध्ये टेबलवर टन पैसे ठेवू शकता आणि पुढील दशके.

ते पाहता, अधिक लोक ते का करत नाहीत? भीती, म्हणजे. लोकांना खूप अस्ताव्यस्त वाटते (पैशाची चर्चा नेहमी निषिद्ध वाटते), वाटाघाटी कशा करायच्या हे माहित नाही, त्याचा फारसा सराव केलेला नाही, इत्यादी. त्यामुळे पहिली गोष्ट म्हणजे तुमच्या वाटाघाटी कौशल्यावर पूर्वी वाढ करणे. तुम्ही नोकरीच्या शोधात आहात. इलेक्ट्रॉनिक्सच्या दुकानात टीव्हीवर $100 ची सूट मागणे अधिक $10,000 मागणे सोपे आहेतुमच्या ऑफरची प्रशंसा करतो, माझा विश्वास आहे की 10 कर्मचार्‍यांची टीम व्यवस्थापित करण्याचा माझा अनुभव तुमच्या कंपनीसाठी अनन्य मूल्याचा स्तर आणतो जो ___________ च्या पगारात अधिक चांगल्या प्रकारे प्रतिबिंबित होईल.” खरे सांगायचे तर, हायरिंग मॅनेजर तुमच्या घराची किंवा कुटुंबाची काळजी करत नाही; तुम्ही कंपनीमध्ये काय जोडत आहात याची त्यांना काळजी असते.

संभाव्य नियोक्त्याने तुमची काउंटरऑफर स्वीकारली नाही तर तुम्ही काय कराल?

तुम्ही तुमची काउंटर ऑफर सादर केल्यास, परंतु कंपनी त्यांच्या मूळ ऑफरला चिकटून बसणार नाही, तर तुमच्याकडे दोन पर्याय आहेत: तुम्ही तरीही ऑफर स्वीकारू शकता किंवा नाकारू शकता. हे शक्य आहे की निघून जाताना, नियोक्त्याला अचानक तुमच्या विनंत्या पूर्ण करण्यासाठी बजेटमध्ये काही पैसे मिळतील. परंतु त्यांना तुमचा ब्लफ म्हणू नका; जर तुम्ही तसे करण्यास पूर्णपणे तयार असाल तरच तुम्ही निघून जात आहात असे म्हणा.

साहजिकच, स्विकारण्याचा किंवा नाकारण्याचा निर्णय वैयक्तिक घटकांवर येईल: तुम्ही नोकरीसाठी किती हताश आहात? तुमच्याकडे इतर कोणत्याही ऑफर आहेत का? तुम्हाला हव्या असलेल्या त्यांच्या ऑफर किती जवळ होत्या? तुम्हाला या विशिष्ट कंपनीसाठी किती काम करायचे आहे? कंपनीची उत्कृष्ट संस्कृती कमी पगाराची भरपाई करू शकते का? आता ही कमी पगाराची नोकरी केल्याने शेवटी तुम्हाला नंतर अधिक यश मिळेल का?

सरतेशेवटी, वाटाघाटी करणे आणि नंतर नोकरीची ऑफर स्वीकारणे किंवा नाकारणे म्हणजे तुमच्यासाठी नेमके काय योग्य आहे आणि तुम्ही आयुष्यात कुठे आहात हे शोधणे आहे. जाणून घ्यातुम्हाला काय हवे आहे, ते विचारण्यास घाबरू नका आणि राल्फ वाल्डो इमर्सनच्या या सल्ल्याकडे लक्ष द्या: “तुमच्या खाली काहीही नाही, जर ते तुमच्या जीवनाच्या दिशेने असेल; जर ते त्यापासून दूर असेल तर काहीही महान किंवा इष्ट नाही."

माजी FBI बंधक वार्ताकारासह सर्व गोष्टींबद्दल आमचे पॉडकास्ट ऐकण्याची खात्री करा:

एकदा तुम्हाला सर्वसाधारणपणे वाटाघाटी करताना थोडे अधिक सोयीस्कर वाटले की, पुढील नोकरी ऑफर-विशिष्ट टिप्स वापरा — प्रक्रियेच्या वेगवेगळ्या टप्प्यांमध्ये विभागलेल्या — मिळवण्यासाठी तुमच्या पगार आणि फायद्यांवर शक्य तितका सर्वोत्कृष्ट “डील”.

मुलाखत घेणे/ऑफर प्राप्त करणे

नोकरीसाठी मुलाखत घेण्यापूर्वी आणि प्रक्रियेदरम्यान आणि ऑफर प्राप्त करताना खालील टिप्सकडे लक्ष दिले पाहिजे.

1. तुमचे गृहपाठ करा

"जर तुम्ही नंबरशिवाय पगाराच्या वाटाघाटी करत असाल, तर तुम्ही अनुभवी नियुक्त व्यवस्थापकाच्या दयेवर आहात." —रमित सेठी

तुम्ही नोकरीच्या मुलाखतीमध्ये जाण्यापूर्वी, तुम्हाला पगार आणि लाभांच्या बाबतीत काय अपेक्षित आहे हे माहित असले पाहिजे, जर तुम्हाला पदाची ऑफर दिली गेली तर. अशी अनेक संसाधने आहेत जी तुम्हाला स्थिती, उद्योग आणि भौगोलिक क्षेत्राच्या आधारावर शोधण्याची परवानगी देतात (एक अतिशय महत्त्वाचा, परंतु पगार/लाभ संशोधनाचा अनेकदा दुर्लक्षित भाग): GlassDoor , PayScale , आणि LinkedIn सुरुवात करण्यासाठी काही आहेत, आणि तुम्ही उद्योग-विशिष्ट संसाधने देखील शोधू शकता. जर तुम्ही उद्योगातील लोकांना ओळखत असाल ज्यांना तुम्हाला काय अपेक्षित आहे हे विचारण्यास सोयीस्कर वाटत असेल तर त्यासाठी जा.

बर्‍याच कंपन्या त्यांच्या नोकरीच्या सूचीमध्ये पगार पोस्ट करत नाहीत आणि रमित सेठी यांनी वर नमूद केल्याप्रमाणे, जर तुम्ही तुमचा गृहपाठ केला नसेल, तर तुम्ही वाटाघाटींवर संपूर्ण नियंत्रण ठेवणाऱ्या लोकांना देता.सुरुवात चांगली चाल नाही.

2. पगाराचा इतिहास आणि अपेक्षांबद्दल गैर-प्रतिबद्ध/अस्पष्ट रहा

भूतकाळात, अगदी काही वर्षांपूर्वीपर्यंत, नियुक्त केलेल्या व्यवस्थापकांसाठी उमेदवारांना त्यांच्या पगाराचा इतिहास आणि अपेक्षांबद्दल विचारणे सामान्य होते. हा एक विचित्र प्रश्न आहे, विशेषतः नोकरी शोधणाऱ्यांसाठी. जर तुम्हाला वाटत असेल की ते कमी वाटेल ते तुम्ही पूर्वी जे बनवत आहात ते शेअर करण्यास तुम्हाला कदाचित लाज वाटेल. तुम्ही सध्या जे काही कमावत आहात त्यापेक्षा तुम्हाला मोठा टक्कर अपेक्षित असेल, तर तुम्हाला खूप जास्त संख्येने उत्तर देण्याची काळजी वाटेल. नोकरी शोधणारा खरोखरच तोट्याच्या स्थितीत आहे आणि कदाचित तो काही गोष्टींमध्ये फसवणूक करू शकतो.

गेल्या काही वर्षांत, भरती वळली आहे, आणि काही राज्ये आणि शहरांनी नियोक्त्यांना पगाराच्या इतिहासाबद्दल विचारण्यावर बंदी घालण्यास सुरुवात केली आहे. या कायद्यामागील प्रेरणा लैंगिक वेतनातील तफावत कमी करण्यासाठी आहे, परंतु हे सर्व नोकरीच्या उमेदवारांना खरोखर मदत करते. जेव्हा तो प्रश्न विचारला जातो, तेव्हा ऑफर केलेले फायदे पॅकेज जवळजवळ नेहमीच उद्योग आणि बाजार मानकांऐवजी तुम्ही सध्या काय करत आहात त्यावरून निर्धारित केले जाते; जर तुम्ही आता अवास्तव कमी पगार करत असाल, तर ती असमानता पुन्हा पुन्हा होईल.

पगाराच्या इतिहासाचा प्रश्न अजूनही कायदेशीर आहे अशा राज्यांमध्ये आणि शहरांमध्ये, अधिकाधिक कंपन्या ते दूर करण्यासाठी अंतर्गत धोरणे लागू करत आहेत. हे अर्थातच संभाव्य कर्मचार्‍यांच्या फायद्यासाठी आवश्यक नाही. ते आहेफक्त नोकरीवर ठेवणाऱ्या व्यवस्थापकांना आता दिलेल्या उद्योगात आणि भौगोलिक क्षेत्रामध्ये कोणत्या प्रकारचे वेतन दिले जाते याबद्दल पूर्वीपेक्षा चांगला डेटा उपलब्ध आहे; चौकशी न करता, तुम्ही पूर्वी काय बनवत आहात याची बॉलपार्क कल्पना त्यांच्याकडे आधीच आहे.

एवढेच सांगितले, तरीही तुम्हाला विचारले जाऊ शकते, "तुमचा पगाराचा इतिहास काय आहे?" किंवा "तुमच्या मागील स्थितीत तुमचा पगार किती होता?" तुम्हाला उत्तर द्यायचे नाही का? नाही! त्या बाबतीत, काहीतरी अस्पष्ट राहा: "मी पोझिशनबद्दल अधिक जाणून घेतल्यावर भरपाईच्या तपशीलांवर चर्चा करण्यास मला आनंद होईल." किंवा, “मी पूर्वीच्या भरपाईबद्दल चर्चा करू इच्छित नाही; मी भविष्याची वाट पाहत आहे आणि ही कंपनी आणि स्थान कदाचित त्याचाच एक भाग आहे.” आपण एक किंवा दोन संधी गमावू शकता? हे शक्य आहे, परंतु शक्य नाही. पूर्वीचा पगार न दिल्याने कंपनी त्यांना हव्या असलेल्या व्यक्तीला नोकरी देण्यापासून रोखणार नाही.

पगार अपेक्षा बद्दल विचारले असता हा सर्व सल्ला तितकाच चांगला आहे: "तुम्ही या पदावर काय कमावण्याची अपेक्षा करत आहात?" "तुमच्या मनात पगाराची श्रेणी आहे का?"

पुन्हा, ते अस्पष्ट ठेवा आणि शक्य तितके गैर-उत्तर द्या: "मी कोणत्याही वाजवी ऑफरचा विचार करेन" किंवा "मी आत्ताच उत्तर देऊ इच्छित नाही. ऑफर दिल्यास, मी संपूर्ण लाभ पॅकेजचा विचार करेन. तुम्ही जे काही कराल, रेंज देऊ नका; ही आहे वाटाघाटी रणनीती 101: तुम्ही कधीही पहिला क्रमांक म्हणत नाही. आपण असे केल्यास, आपण बहुधा असालवरच्या टोकाच्या ऐवजी श्रेणीचे खालचे टोक देऊ केले.

3. पहिली ऑफर आंधळेपणाने स्वीकारू नका

जेव्हा तुम्हाला अधिकृत ऑफर त्यावर तुमच्या नावासह लिखित स्वरूपात मिळते, तेव्हा सोबतच्या लाभ पॅकेजच्या तपशीलाकडे दुर्लक्ष करून तुम्ही गोंधळून जाऊ शकता. समजण्यासारखे! नोकरीची ऑफर मिळणे, मग ती तुमची पहिली असो किंवा तुम्ही नवीन करिअरमध्ये जात असाल, हे खरोखरच रोमांचक आहे.

परंतु दिलेली पहिली ऑफर स्वीकारणे म्हणजे स्वतःला कमी बोलणे, साधे आणि सोपे, आणि केवळ नजीकच्या भविष्यातच नाही. लक्षात ठेवा, तुम्ही केवळ समोरच पैशांचा त्याग करत नाही, तर दीर्घकालीन देखील, तुमच्या मागील पगाराची टक्केवारी म्हणून वाढ अनेकदा मोजली जाते. तुमच्या 20 व्या वर्षी कमी पगाराची ऑफर स्वीकारल्याच्या चुकीमुळे तुम्ही करिअरच्या काळात लाखो डॉलर्स गमावू शकता. ओच.

पुढे, बहुतेक कंपन्या उमेदवारांनी पहिली ऑफर स्वीकारण्याची अपेक्षा करत नाहीत, त्यामुळे ते जे सादर करतात ते कदाचित बजेटमध्ये असलेल्यापेक्षा कमी आहे. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, ऑफर विगल रूममध्ये तयार केल्या जातात.

(काही कंपन्या, विशेषत: खूप मोठ्या कंपन्या, विशिष्ट पोझिशन्ससाठी तगडे बजेट असतात, ज्यामुळे लवचिकता कमी नसते. परंतु, तरीही तुम्ही विचारले पाहिजे — ते विचारण्यास त्रास होत नाही! — आणि ते सहसा समोर असतील की पगाराची कमाल मर्यादा आहे ज्यावर ते जाऊ शकत नाहीत.)

तुम्ही दिलेली पहिली ऑफर स्वीकारल्यास, विशेषत: जर तुम्हाला वाटत असेल की ते काहीसे कमी आहे किंवाअगदी मध्यम श्रेणीतही, हे शक्य आहे की तुम्हाला नाराजी वाटेल किंवा तुमची पुरेशी प्रशंसा केली जात नाही आणि यामुळे शेवटी तुमच्या नोकरीतील समाधानाला विष येऊ शकते. पण खरंच, तू ऑफर स्वीकारलीस! जाता जाता अधिक न मागितल्याबद्दल फक्त तुमचाच दोष आहे.

4. ऑफरचा विचार करण्यासाठी थोडा वेळ घ्या आणि संपूर्ण पगार/लाभांचे मूल्य मोजा

लगेच हो म्हणण्यापेक्षा, ब्रेक थोडे पंप करा आणि नियुक्ती व्यवस्थापक किंवा पर्यवेक्षकाला कळू द्या की तुम्ही ऑफरची प्रशंसा करता आणि एक किंवा दोन दिवस गोष्टींवर विचार करायला आवडेल. हे पूर्णपणे सामान्य आणि अपेक्षित आहे. तुम्‍हाला अपेक्षा असल्‍याच्‍या दुप्पट असल्‍यास, काही दिवस काढा. ऑफर ताबडतोब आणि उत्साहाने स्वीकारणे कंपनीला दर्शवते की कदाचित त्यांनी तुम्हाला खूप खूप ऑफर दिली आहे आणि ते तुम्हाला खूप कमी मिळवून देऊ शकतात. त्यांनी असा विचार करू नये असे तुम्हाला वाटते.

लाभ पॅकेज संपूर्ण बद्दल विचार करण्यासाठी ही वेळ वापरा. ऑफर तुम्हाला हव्या असलेल्या/आवश्यकतेच्या किती जवळ आहे हे जाणून घेण्यासाठी आणि अशा प्रकारे तुमची काउंटरऑफर कशी फ्रेम करायची हे जाणून घेण्यासाठी, तुम्हाला त्याचे अनेक कोनातून परीक्षण करणे आवश्यक आहे.

प्रथम, तुम्हाला ऑफरचे एकूण आर्थिक मूल्य मोजायचे आहे. कमी पगार असलेली पण जास्त फायदे असलेली नोकरी प्रत्यक्षात जास्त पगार असलेल्या पण कमी फायद्यांसह इतर ऑफरपेक्षा एकंदरीत अधिक मोलाची असू शकते.

लाभ पॅकेजच्या आर्थिक मूल्यामध्ये केवळ नोकरीच्या सुरुवातीच्या पगाराचाच समावेश नाही तरत्याची 401k जुळणारी योजना आणि त्याची वाढ/प्रमोशन/बोनस संरचना देखील. नंतरच्या आघाडीवर, काहीवेळा सुरुवातीचे पगार हे प्रोबेशनरी/तात्पुरते स्वरूपाचे असतात; उदाहरणार्थ, मी कधीही $30,000/वर्षात सुरू केलेली पहिली नोकरी, जी फारशी ऐकायला मिळत नव्हती. परंतु, मी अडकले आहे याची खात्री करण्यासाठी सुरुवातीचे वेतन 6 महिन्यांसाठी परिवीक्षाधीन होते, तेव्हा ते 50% वाढवून $45,000/वर्ष केले गेले. पहिल्या गिगसाठी बरेच चांगले. त्यामुळे बोनस शेड्यूल आणि वाढ कशी ठरवली जाते यासह संपूर्ण पगाराची रचना जाणून घेणे नक्कीच फायदेशीर आहे. तुमचा नियोक्ता देखील कोणत्या नोकरीशी संबंधित खर्च (उदा. प्रवास) परत करतो हे विचारण्यास विसरू नका.

ऑफरच्या मौद्रिक मूल्याची गणना करताना विमा हा आणखी एक घटक आहे. तुमच्या नियोक्त्याद्वारे ऑफर केलेल्या विमा योजनांसाठी पैसे खर्च होतात, परंतु ते सहसा तुमच्या पेचेक प्री-टॅक्समधून बाहेर पडतात आणि बरेच नियोक्ते त्या प्रीमियमचा एक भाग देतात. समान रकमेसाठी तुम्ही स्वतःहून काय मिळवू शकता यापेक्षा त्या खूप चांगल्या योजना आहेत. कंपनीच्या विमा फायद्यांवर तुमचा गृहपाठ करा आणि त्याचे वास्तविक मूल्य मोजण्यासाठी छान प्रिंट कसे वाचायचे ते शिका.

नोकरीच्या ऑफरच्या आर्थिक मूल्याचे मूल्यांकन करण्याव्यतिरिक्त, तुम्ही त्याचे गैर-आर्थिक फायदे देखील मोजले पाहिजेत. तुम्हाला किती सुट्टीचे दिवस मिळतात? कामाचे तास किती लवचिक आहेत? तुम्ही पूर्ण किंवा काही वेळ घरी काम करू शकता का? जॉब ऑफर वाटाघाटी केवळ पगाराविषयी नसतात; ते आहेततसेच यापैकी अधिक काम/जीवन शिल्लक लाभ मागण्याची संधी.

तुम्ही ऑफर केलेल्या लाभांच्या पॅकेजचे संपूर्ण परीक्षण करत असताना, तुम्हाला जीवनात काय महत्त्व आहे आणि हवे आहे याचा खरोखर विचार करा. एकदा तुम्हाला त्यावर हँडल मिळाले की, तुमच्या काउंटरऑफरमध्ये नेमके काय मागायचे ते तुम्हाला कळेल.

काउंटरऑफरिंग आणि वाटाघाटी

तुम्हाला ऑफर केलेले पगार आणि फायदे पॅकेज तुम्हाला पाहिजे त्यापेक्षा कमी आहे, तुमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त आहे किंवा तुमच्या अपेक्षेपेक्षा जास्त आहे, तुम्ही वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे ते जास्त. पहिल्या प्रकरणात, आपल्याला जे आवश्यक आहे / पात्र आहे ते मिळविण्यासाठी ही एक गरज आहे; नंतरच्या परिस्थितींमध्ये, तुम्ही सुईला वर नेण्याचा प्रयत्न देखील करू शकता.

कसे ते येथे आहे:

5. जे ऑफर केले होते त्यापेक्षा 10-25% अधिक मागा

काउंटरऑफर करताना, नेमके किती मागायचे हे जाणून घेणे कठीण आहे. तुम्ही ऑफर केलेल्या नोकरीपेक्षा ३०% जास्त ऑफर करणारी नोकरी शोधत असाल तर, ही स्थिती तुमच्यासाठी नसण्याची शक्यता आहे.

अन्यथा, सर्वसाधारणपणे, तुम्हाला जे काही करायचे आहे त्यापेक्षा जास्त मागणी करा, जेणेकरून नियोक्त्याचा काउंटर ऑफर — जो दोन आकड्यांमध्ये कुठेतरी उतरला पाहिजे — तुम्हाला जिथे व्हायचे आहे ते तुम्हाला मिळेल.

तुम्ही खरोखर $60,000/वर्ष कमावण्याची आशा करत आहात असे म्हणा. तुम्हाला $55,000 ऑफर मिळेल. तुम्हाला दर वर्षी $5,000 अधिक हवे आहेत, म्हणून प्रतिवर्षी $10,000 ची काउंटर ऑफर करा: $65,000 (फक्त 20% पेक्षा कमी). प्रत्येक कंपनी नसतानायाप्रमाणे वाटाघाटी करा, तुमची शक्यता $60,000 च्या आसपास कुठेतरी उतरण्यासाठी योग्य आहे.

खरे सांगायचे तर, तुम्ही नेहमी ~20% अधिक मागू शकता, कारण तुम्हाला कधीच माहीत नाही. ती रक्कम मागितल्याबद्दल तुम्ही नोकरीची ऑफर गमावणार नाही. सर्वात वाईट परिस्थिती, तुम्ही अशा परिस्थितीला सामोरे जाल जिथे ते प्रत्यक्षात कोणत्याही कारणास्तव, आणखी ऑफर देऊ शकत नाहीत आणि ते विचारतील की तुम्ही मूळ ऑफर केलेल्या रकमेसाठी काम करू शकता का. तिथून, निवड आपल्या हातात राहते.

आणि लक्षात ठेवा, वर नमूद केल्याप्रमाणे, तुम्ही केवळ नोकरीच्या ऑफरच्या आर्थिक अटींवरच बोलणी करू शकत नाही, तर त्याचे इतर फायदे देखील. काही फायदे अगदी दगडात ठेवलेले असतात — म्हणजे आरोग्य सेवा — इतर अनेकदा लवचिक असतात. तुमच्या पेचेकवर 20% अधिक मागण्यापेक्षा, दुसर्‍या आठवड्याची सुट्टी द्या किंवा तुम्ही शुक्रवारी घरून काम करू शकत असाल तर.

6. तुमच्या विचारण्याचे समर्थन करा

अधिक पैसे मागताना गहाणखत आणि बालसंगोपन बिले आणणे मोहक ठरू शकते. “माझ्याकडे दोन लहान मुले आहेत आणि डेकेअर वेडे आहे; आम्ही पगारावर अधिक काही करू शकतो का? नक्कीच, हे सहानुभूतीच्या स्पर्शास प्रेरित करेल, परंतु वास्तविकता अशी आहे की प्रत्येकजण त्या सामग्रीशी व्यवहार करत आहे. प्रत्येक नोकरीच्या उमेदवाराला भरायची बिले असतात. ते नवीन नोकरी शोधत आहेत हेच कारण आहे! ती पत्ते खेळू नका.

त्याऐवजी, बाजार/उद्योग मानके उद्धृत करून तुमच्या प्रश्नाचे समर्थन करा आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुमचे मूल्य आणि तुम्ही टेबलवर काय आणता: “मी