पॉडकास्ट #817: जगातील महान निगोशिएटरकडून जीवन धडे
सामग्री सारणी
आजपर्यंत फास्ट फॉरवर्ड, आणि त्याचा मुलगा, रिच कोहेन याने त्याच्या वडिलांच्या जीवनाचे, आणि जीवन तत्त्वज्ञानाचे एक संस्मरण लिहिले आहे, ज्याला द अॅडव्हेंचर्स ऑफ हर्बी कोहेन: वर्ल्ड्स ग्रेटेस्ट निगोशिएटर म्हणतात. आज शोमध्ये, रिच हर्बीच्या आयुष्यातील कथा शेअर करतो, ब्रुकलिनच्या रस्त्यावर त्याच्या रंगीबेरंगी बालपणापासून, जिथे तो लॅरी किंग आणि सँडी कौफॅक्स सारख्या भविष्यातील प्रसिद्ध व्यक्तींसह एका टोळीमध्ये फिरला, आर्मीमध्ये बास्केटबॉलचे प्रशिक्षण देणे, एक शोधक बनणे. -स्ट्रॅटेजिस्ट आणि डीलमेकर नंतर. वाटेत, रिच त्या कथांमधून विकसित झालेल्या जीवनाचे धडे सामायिक करतात, ज्यात सामर्थ्य कसे असते आणि तुम्हाला काळजी का आवश्यक आहे, परंतु तितकीशी नाही.
पॉडकास्टशी संबंधित संसाधने
<8म्हणून त्यांनी कथा सांगण्याची पद्धत म्हणजे ते या संमेलनात आहेत, थिएटरच्या वरच्या बाजूला एक मोठा बॅनर आहे, ज्यामध्ये गिल मर्मेलस्टीन मेमोरियल अवॉर्ड, स्टेजवर एक मोठी ट्रॉफी आहे. माझे बाबा, लॅरी आणि ब्राझी तिथे आहेत, तिथे न्यूयॉर्क टाइम्सचा रिपोर्टर आहे, प्रिन्सिपल तिथे आहेत. आणि लॅरीने क्षयरोगाच्या औषधातील सर्वात आश्चर्यकारक पुनर्प्राप्तीमध्ये सांगितल्याप्रमाणे, क्षयरोगाच्या औषधाचा इतिहास, मॅपो त्या दिवशी शाळेत परतला. आणि तो शाळेत जातो आणि शाळा रिकामी आहे, आणि तो गोंधळून जातो आणि तो ऑफिसला जातो, ते त्याला ओळखत नाहीत, तो म्हणतो, सगळे कुठे आहेत? ते म्हणतात की ते विधानसभेसाठी सभागृहात आहेत. आणि तो या मोठ्या दारातून सभागृहात जातो आणि तो प्रेक्षागृहाच्या मागच्या बाजूला उभा असतो. माझे वडील नेहमी म्हणायचे की मॅपो तितका हुशार नव्हता, परंतु स्मारक या शब्दाचा अर्थ काय आहे हे त्यांना माहित होते आणि जर तुमचे नाव त्याच्या पुढे असेल तर याचा अर्थ तुम्ही मेला आहात हे त्यांना माहित होते. आणि सभागृहाच्या मागच्या मुलांनी आजूबाजूला पाहिले आणि त्यांनी मॅपोला ओळखले आणि त्यांना लगेच समजले की माझे वडील आणिलॅरीने केले होते, कारण ते नेहमी असेच बकवास करत होते आणि हशा मागून समोर पसरला, आणि प्रिन्सिपल वर पाहतो, तो मॅपोला ओळखतही नाही, आणि माझे वडील तिथे उभे होते, त्यांना मॅपो दिसला आणि तो उडी मारला. वर आणि तो कपड्या हातांनी ओरडतो, घरी जा मॅपो, तू मेला आहेस, तू मेला आहेस. आणि मॅपो वळतो आणि धावतो.
आणि मुख्याध्यापकांना काय होते ते समजते, तो ट्रॉफी नष्ट करतो, सर्वांना परत वर्गात पाठवतो, तो पागल होतो, तो त्यांना त्याच्या ऑफिसमध्ये बोलावतो आणि तो त्यांना ओरडतो की ते मी कधीच पदवीधर होणार नाही. त्यांची शैक्षणिक कारकीर्द झाली आहे. ते कधीच हायस्कूलमध्ये जाणार नाहीत, त्यांना GRE मिळवावे लागेल, त्यांना ट्रेड स्कूलमध्ये जावे लागेल, कॉलेज विसरून जावे लागेल. आणि लॅरी आणि ब्रेझी रडत आहेत, आणि जेव्हा लॅरी माझ्या वडिलांची पहिली वाटाघाटी म्हणतो तेव्हा तो म्हणतो, अहो, मुख्याध्यापक, तुम्ही एक मोठी चूक करत आहात, जे मुख्याध्यापकांना धक्का देण्यासारखे आहे. तो असे आहे की, मी मोठी चूक का करत आहे? तो जातो, विचार करा. ही माझ्या वडिलांची संपूर्ण गोष्ट आहे, ते नेहमी म्हणतात, किंमत समजण्यासाठी, तुम्हाला खेळाडू समजून घेणे आवश्यक आहे. दुसऱ्या माणसाला पण काहीतरी धोक्यात आहे. आणि जर तुम्ही त्याच्या डोळ्यांद्वारे जग पाहू शकत असाल तर ते काय आहे ते तुम्ही समजू शकता. हे अंतर्ज्ञानाने समजून घ्या, 'कारण तो लहान होता, परंतु तो म्हणाला, होय, आम्हाला बाहेर काढले जाईल आणि होय, आम्ही कदाचित सामान्य हायस्कूलमध्ये जाऊ शकणार नाही. पण तुझं काय होणार? आयम्हणजे, दोन, तीन वाईट मुलं येतात आणि तुम्हाला सांगतात की दुसरा मुलगा मेला, तुम्ही त्याच्या घरी फोन केला, तुम्ही त्याच्या कार्डावर मृत लिहा आणि मग तुम्ही त्यांना पुरस्कार द्याल? म्हणजे, होय, आम्ही कधीच हायस्कूलमध्ये जाणार नाही, पण तुम्ही या शहरात पुन्हा काम करणार नाही.
आणि लॅरी म्हणाला, प्रिन्सिपल फक्त त्याच्या खुर्चीवर झुकले आणि फक्त उसासा टाकला, त्याला फटके मारण्यात आले . आणि तो म्हणाला, चला सगळं विसरुया. आणि त्याने त्यांना वर्गात परत पाठवले आणि ते वेळेवर आणि सर्वकाही पदवीधर झाले, आणि ही धावणारी गग, मॅपो कथा बनली. पण त्यामुळे लॅरीला ही कल्पना सुचली, की माझे वडील त्याला कोणत्याही अडचणीतून बाहेर काढू शकतात. तर लॅरी, जर तुम्हाला लॅरीचा इतिहास माहित असेल, तर तो अनेकदा अडचणीत येत होता आणि माझ्या लहानपणाचा एक मोठा भाग म्हणजे लॅरी माझ्या वडिलांना फोन करत होता, माझ्या वडिलांना त्या संकटातून कसे बाहेर काढायचे ते शोधण्यास सांगत होता. आणि माझ्या वडिलांची आणखी एक गोष्ट म्हणजे, ते कुठेही जाण्यासाठी समान क्षमता वापरतात, कारण त्यांचा असा विश्वास होता की तुम्ही काय करत आहात हे तुम्हाला माहीत आहे तसे वागल्यास लोक तुमच्यावर विश्वास ठेवतील. जेव्हा मी लहान होतो, तेव्हा तो म्हणाला होता की जगातील 98% लोक चकचकीत आहेत. ते मुर्ख आहेत. तुम्ही काय करत आहात हे तुम्हाला ठाऊक असल्याप्रमाणे तुम्ही वागता, जरी तुम्ही करत नसले तरी तुम्ही सर्वांच्या पुढे आहात, जर तुम्हाला वाटत असेल की तुम्हाला सत्ता मिळाली आहे, तुम्हाला ती मिळाली आहे. आणि माझ्या वडिलांसोबत तुम्ही एक गोष्ट करू शकता, जर तुम्हाला एखाद्या गोष्टीची तिकिटे हवी असतील, तर तुम्ही म्हणाल, तुम्हाला तिकिटे मिळू शकत नाहीत, ती विकली गेली आहेत, किंवा तुम्ही कधीही प्रवेश करू शकणार नाही आणि तो यात येईल.समजा आणि तो जाईल, मी कधीही आत जाणार नाही, तू कधीही आत येणार नाही. मी आत येईन.
तर गोष्ट अशी आहे की, लॅरी डेमोक्रॅटिक अधिवेशनासाठी न्यूयॉर्कमध्ये होता. ज्याने बिल क्लिंटनला मॅडिसन स्क्वेअर गार्डनमध्ये नामांकित केले, आणि माझे वडील आणि लॅरी आणि मी आणि इतर काहीजण जेवत होतो, आणि माझे वडील म्हणाले, लॅरी, अल् गोरचे भाषण पाहण्यासाठी मी तुला आज रात्री गार्डनमध्ये भेटेन. आणि लॅरी म्हणाली, “नाही, तुम्ही कधीही आत येणार नाही. माझ्याकडे तुमच्यासाठी क्रेडेन्शियल्स नाहीत आणि भरपूर सुरक्षा आहे. तू कधीच आत जाणार नाहीस.” माझे वडील म्हणाले, "मी कधीच आत जाणार नाही? आज रात्री भेटू." आणि लॅरी त्याच्या पुस्तकात लिहितो, आणि गोरची मुलाखत घेण्याआधी, माझे वडील स्टेजवर त्यांच्या शेजारी उभे होते. आणि तो असा होता, "लॅरी, गूढ झाला," जसे की, "तो नरकात कसा आला?" मला माहित आहे की तो कसा आत आला, कारण माझ्याकडे एक रिपोर्टर आहे ज्याने त्याला हे करताना पाहिले आहे, तो एक नोटपॅड घेऊन सुरक्षा चालवत असलेल्या प्रमुख व्यक्तीकडे गेला आणि त्याने त्याला हे सर्व प्रश्न विचारण्यास सुरुवात केली, “तुझी शिफ्ट कधी संपेल? येथे किती लोक काम करतात? सात नंबरच्या दारात काही चाललंय का? सेव्हन्थ ऍव्हेन्यूवर काय चालले आहे?" आणि त्या माणसाने माझे वडील आपले बॉस असल्याचे गृहीत धरले, या सर्व प्रश्नांची उत्तरे दिली, माझ्या वडिलांनी ते सर्व लिहून ठेवले आणि म्हणाला, “तुला काय माहित आहे? तुम्ही खूप छान काम करत आहात. अभिनंदन.” त्याच्या पाठीवर थाप मारली आणि बरोबर निघालो. आणि तो विजय-विजय होता, कारण माझे वडील आत आले आणि त्या व्यक्तीला खूप वाईट वाटलेआनंदी.
ब्रेट मॅके: ठीक आहे. त्यामुळे वाटाघाटीची दोन तत्त्वे आहेत जी तुम्ही तिथे लागू करू शकता. शक्ती आकलनावर आधारित असते, त्यामुळे तुम्ही काय करत आहात हे तुम्हाला माहीत असल्याप्रमाणे तुम्ही वागल्यास, लोक तुमच्याशी असे वागतील. आणि मग, मुख्याध्यापकांसह दुसरा, गुंतलेल्या इतर व्यक्तीचे हेतू समजून घ्या. त्यांनाही लक्ष्य मिळाले आहेत. आणि जर तुम्हाला ते समजले तर ते बर्याच गोष्टी अनलॉक करू शकते.
श्रीमंत कोहेन: बरोबर. आणि असा विचार करा की प्रत्येकाकडे वेगळ्या प्रकारचे पैसे आहेत. आणि जेव्हा बहुतेक लोक वाटाघाटी करतात तेव्हा ते गृहीत धरतात, माझे डॉलर आणि तुमचे डॉलर समान आहेत. म्हणून मी तुमच्या डॉलर्ससाठी माझे डॉलर्स व्यापार करण्याची ऑफर देईन. दुसऱ्या व्यक्तीकडे पूर्णपणे वेगळे पैसे आहेत. त्यामुळे त्यांना काय हलवणार आहे हे शोधण्यासाठी तुम्हाला ते पैसे काय आहेत हे शोधून काढावे लागेल. आणि तो पैसा ही काही वेगळी प्रेरणा आहे. प्रिन्सिपलच्या बाबतीत, त्याचे करिअर हे त्याचे पैसे होते.
ब्रेट मॅके: होय.
श्रीमंत कोहेन: जर ते अर्थपूर्ण असेल.
ब्रेट मॅके: नाही, नाही, याचा अर्थ योग्य आहे. तर ब्रुकलिनमधला तुझा बाबा गट. मला वाटले की ते खरोखर मनोरंजक आहे. मला हे माहित नव्हते, की तुम्ही लोकांना 1950 च्या दशकात ब्रुकलिनच्या जगात एक नजर टाकता, या गोष्टींना सोशल ऍथलेटिक क्लब म्हणतात, ते मुळात टोळ्या आहेत. आणि तुमचे वडील आणि लॅरी किंग एकाचे होते, ज्यांना वॉरियर्स म्हणतात.
श्रीमंत कोहेन: होय. मी वाढलोकथांसह. हे माझ्यासाठी खूप रोमँटिक आणि रोमांचक होते कारण मी शिकागोच्या बाहेर मोठा झालो, अगदी उपनगरात. आणि जेव्हा मी माझ्या ब्लॉकवरील माझ्या मित्रांबद्दल बोललो तेव्हा ते टॉड, मार्क, डेनिस, जेमी, ख्रिस होते. जेव्हा माझे वडील त्यांच्या ब्लॉकवर त्यांच्या मित्रांबद्दल बोलले, तेव्हा ते होते इंकी, शेप्पो, हू-हा, गटर उंदीर, ज्यांना त्यांच्या स्वतःच्या आईने देखील म्हटले होते, जे मला नेहमीच आश्चर्यकारक वाटत होते, जसे की, गटर रॅट, आत या, हे आहे. रात्रीच्या जेवणाची वेळ. माझ्या वडिलांनी आग्रह धरला की त्यांनी हँडसोमोला कॉल देखील केला, कारण तो दिसायला खूप चांगला होता, तो काय म्हणायचा. आणि त्यांच्याकडे ही क्लब रूम एका मुलाच्या तळघरात होती. आणि त्यांना वॉरियर्स म्हटले गेले, मुख्यत्वे कारण त्यांच्या शेजारी एक Pontiac डीलर होता, आणि Pontiac डीलरचा लोगो एक विशाल भारतीय प्रमुख होता, आणि ते मुळात Pontiac डीलरशिपमधून सामान स्वाइप करू शकत होते आणि त्यांना A दर्जा चिन्ह होता. त्यांच्याकडे जॅकेट होते, ज्यात माझ्या वडिलांचे चित्र आहे आणि पांढरे डब्ल्यू असलेले निळ्या रंगाचे जाकीट होते, मला वाटते, परंतु औपचारिक प्रसंगी ते उलट करता येण्यासारखे होते.
आणि मुख्यतः त्यांनी जे केले ते म्हणजे ते लटकत होते. 86 व्या रस्त्यावर आणि बे पार्कवेच्या कोपऱ्यावर, ते ब्रुकलिनमध्ये साहसी खेळांवर गेले आणि ते त्यांच्या क्लबहाऊसभोवती बसले, फक्त काहीशा गुंडगिरी करत. आणि त्याला SAC, सोशल ऍथलेटिक क्लब असे म्हणतात. आणि एकदा, त्यांच्या सदस्यांपैकी एकाने तक्रार केली की ते फक्त ऍथलेटिक्स करतात, त्यात कोणताही सामाजिक भाग नाही. आणि त्यांनी स्पष्ट केले की, बरं, जेव्हा आम्ही बास्केटबॉल खेळतो तेव्हा आम्ही समाजीकरण करतो. तरसोशल ऍथलेटिक क्लबचा सामाजिक भाग आहे. आणि बहुतेक, ते बास्केटबॉल, सॉफ्टबॉल आणि बेसबॉल आणि रोलर हॉकी खेळत.
ब्रेट मॅके: आणि ते या साहसासाठी न्यू हेवन, कनेक्टिकट येथेही गेले, कारण काही लोक तीन स्कूप विकत होते 15 सेंट साठी आइस्क्रीम. आणि काही कारणास्तव हे सत्य आहे याची पडताळणी करण्यासाठी हिमवादळात गाडी चालवणे योग्य होते.
श्रीमंत कोहेन: ही दुसरी गोष्ट आहे जी लॅरीने रेडिओवर सांगितली वेळ, ज्याला कार्व्हल स्टोरी म्हणतात. आणि ती B बाजू सारखी होती. जर मॅपो कथेची A बाजू असेल तर ही B बाजू होती. आणि कार्वेल स्टोरी खूप छान होती कारण ज्या व्यक्तीने सँडी कौफॅक्स सोबत संपूर्ण गोष्ट घडवून आणली होती, कारण त्यांच्या शेजारच्या सँडी कौफॅक्ससारखे हे लोक होते, जे त्यावेळी बेसबॉल खेळत नव्हते, तो बास्केटबॉल खेळला होता. आणि तो कोपऱ्यावर लटकत होता, आणि त्याने त्याचे कुटुंब नुकतेच न्यू हेवनला गेलेल्या सुट्टीबद्दल बोलू लागले जेथे तुम्हाला कार्वेल येथे तीन स्कूप्स, एका पैशासाठी तीन स्कूप आइस्क्रीम मिळू शकतात. मला वाटते की तो एक पैसा होता. असं असलं तरी, त्यांनी यावर विश्वास ठेवला नाही, कारण ब्रुकलिनमध्ये ते एका पैशासाठी दोन स्कूप होते. म्हणून त्यांनी नफ्याचे प्रमाण आणि ते शक्य असल्यास त्याबद्दल वाद घालण्यास सुरुवात केली. आणि शेवटी, त्यांनी एक पैज लावली. आणि प्रत्यक्षात न्यू हेवनला जाऊन पैज सोडवण्याचा एकमेव मार्ग होता. माझ्या वडिलांकडे कार होती. त्याला त्याची कार मिळाली, त्यांनी त्यांचा मित्र हू-हा उचलला आणि मला नेहमीसर्वात मजेदार भाग म्हणजे हू-हा त्याच्या पालकांना सांगतो की तो कार्वेलला जात आहे, आणि ते जिथे राहतात त्याच ब्लॉकवर एक कार्वेल आहे, आणि त्याचे पालक म्हणतात, ठीक आहे.
आणि ते निघून जातात, ते कार्वेलच्या पुढे जातात, आणि ते मुळात बेल्ट पार्कवे वर येतात आणि ते शहरात जातात. आणि 30 मिनिटांच्या ड्राईव्हप्रमाणे असलेल्या वेस्टचेस्टर काउंटीमध्ये जाईपर्यंत हू-हा शेवटी म्हणतो, "आम्ही कुठे जात आहोत?" आणि ते म्हणतात, अरे, आम्ही कार्वेलला जात आहोत. तो जातो, "कार्वेल तिकडे परत आहे." आणि त्यांनी त्याला न्यू हेवन आणि तीन स्कूप्सबद्दल समजावून सांगितले आणि तो म्हणाला, “हे अशक्य आहे. तुम्हाला 10 सेंट्ससाठी तीन स्कूप मिळू शकत नाहीत," आणि तो लगेच त्याच्या कुटुंबाला विसरतो आणि कृतीत सामील होतो. आणि ते न्यू हेवन पर्यंत जातात आणि हिमवर्षाव सुरू होतो. तेथे कार्वेल बंद होत आहे, आणि ते दारावर वाजले, आणि तो माणूस त्यांना आत जाऊ देतो, आणि ते ते कसे करणार आहेत याबद्दल त्यांच्यात संपूर्ण वाद आहे आणि मुळात काउंटरवर फक्त एक पैसा टाकला आणि म्हणा, मला द्या त्याची किंमत काय आहे, 'कारण त्यांना कोणीही कोणाला सूचित करू इच्छित नाही आणि तो माणूस तीन स्कूप देतो. आणि ते त्यावर विश्वास ठेवू शकत नाहीत. सँडीने पैज जिंकली. ते हे सर्व आइस्क्रीम खातात.
आणि ते बाहेर येतात, आणि त्या माणसाला आता समजले की तो व्यवसायातून बाहेर का जात आहे. प्रत्येक वेळी तो आईस्क्रीम सर्व्ह करताना त्याला मोफत स्कूप दिला जातो. आणि ते बाहेर येतात आणि एक हिमवादळ आहे आणि ही एक संपूर्ण विलक्षण कथा आहे जिथे एकमध्यरात्री परेड, आणि ही न्यू हेवनच्या महापौरांची परेड आहे, आणि ते परेडला जातात, आणि माझे वडील प्रचार कार्यकर्त्यांच्या परेडच्या पाठोपाठ आलेल्या पार्टीमध्ये गर्दीभोवती फिरू लागतात आणि त्याबद्दल बोलतात लॅरीने कोणासाठीही अधिक प्रचार कार्य कसे केले. आणि मग लॅरी सांगू लागतो की माझ्या वडिलांनी प्रचाराचे काम कसे केले आहे. आणि महापौर उठतात आणि म्हणतात, "मी या दोन तरुणांबद्दल ऐकत आहे. त्यांनी उठले पाहिजे कारण त्यांनी प्रचाराची अधिक कामे केली आहेत. आणि लॅरी उठतो आणि त्याने माझ्या वडिलांची ओळख करून दिली. माझे वडील अमेरिकेतील लोकशाही आणि अमेरिकेच्या महानतेबद्दल 10 मिनिटांचे भाषण करतात. तो म्हणतो, "प्रत्येकजण शेवटी रडत आहे." आणि ते निघून जाताना, महापौर त्यांना बाजूला सारतात आणि म्हणतात, "मला खूप लाज वाटते कारण तुम्ही हे सर्व काम केले आहे आणि मला तुम्ही कोण आहात हे देखील माहित नाही." आणि नक्कीच, त्याला माहित नसेल. ते ब्रुकलिनहून आले होते. आणि त्यांनी तीन स्कूप्सबद्दल स्पष्टीकरण दिले, आणि त्याचा त्यावर विश्वास बसत नाही.
आणि गंमत म्हणजे, काही वर्षांनंतर महापौर सिनेटर बनला, मला वाटतं, किंवा कनेक्टिकटचा प्रतिनिधी बनला आणि तो चालू होता. लॅरीचा रेडिओ कार्यक्रम, आणि त्याला संपूर्ण गोष्ट आठवली, आणि ते सकाळी 4:00 वाजता ब्रुकलिनला परतले, जिथे हू-हा चे आई-वडील बाहेर बर्फात वाट पाहत आहेत आणि मी नेहमी या 'कारण हू-हा'चा विचार करतो. वडील पंक्ती खाली जातात आणि त्यांना प्रत्येकाच्या छातीत ठोकतात आणि बम, बम, बम जातात. आपणबम आहात, तुम्ही बम आहात, तुम्ही बम आहात. आणि मग त्याने विचारले, काय झाले? आणि ते म्हणतात, बरं, सँडी म्हणाला, कार्वेलच्या न्यू हेवनमध्ये तुम्हाला एका पैशासाठी तीन स्कोप मिळू शकतात. आणि तो म्हणतो, एका पैशासाठी तीन स्कोप. ते अशक्य आहे. हीच कथेची किकर आहे.
ब्रेट मॅके: बरं, सत्तेचे आणखी एक उदाहरण समजावर आधारित आहे, ते या महापौरपदासाठी या पक्षात गेले आणि होय, लॅरीचे छान… आणि त्यांनी त्याच्यावर विश्वास ठेवला कारण प्रत्येकाला वाटले की ते आत्मविश्वासू वाटत आहेत आणि ते खरे असले पाहिजे.
श्रीमंत कोहेन: हो.
ब्रेट मॅके: आम्ही आमच्या प्रायोजकांकडून एका शब्दासाठी त्वरित ब्रेक घेणार आहोत. आणि आता शो वर परत. बरं, तुमच्या वडिलांनी हायस्कूलची पदवी प्राप्त केली आहे, ते कॉलेजमध्ये काही प्रकारच्या फाऊंडर्ससाठी होते, आणि त्यांनी ठरवलं, कोरियन युद्ध सुरू आहे, मी कदाचित तरीही मसुदा तयार करेन, म्हणून मी फक्त साइन अप करेन आणि सामील होईल सैन्य.
श्रीमंत कोहेन: बरोबर.
ब्रेट मॅके: आणि त्याला रशिया आणि रशियामधील आघाडीच्या मार्गावर जर्मनीला पाठवले जाते उर्वरित पश्चिम युरोप. पण युरोपमधील या आर्मी इंट्रामुरल लीगसाठी तो बास्केटबॉल प्रशिक्षक बनतो. आणि पुन्हा, असे काही धडे आहेत की त्याने बास्केटबॉल प्रशिक्षक म्हणून शिकले जे त्याने नंतर वार्ताहर म्हणून त्याच्या कारकिर्दीत लागू केले. मग सैन्यात बास्केटबॉल प्रशिक्षक म्हणून त्याने घेतलेले काही धडे काय आहेत?
श्रीमंत कोहेन: 7 सवयी — विचार करा/विजवा
श्रीमंत कोहेनशी कनेक्ट करा
- श्रीमंतांची वेबसाइट
- Twitter वर श्रीमंत
पॉडकास्ट ऐका! (आणि आम्हाला एक पुनरावलोकन देण्यास विसरू नका!)
एपिसोड वेगळ्या पेजवर ऐका.
हा भाग डाउनलोड करा.
तुमच्या आवडीच्या मीडिया प्लेयरमधील पॉडकास्टची सदस्यता घ्या.
स्टिचर प्रीमियमवर जाहिरातमुक्त ऐका; चेकआउट करताना तुम्ही “मर्दपणा” कोड वापरता तेव्हा एक महिना विनामूल्य मिळवा.
पॉडकास्ट प्रायोजक
आमच्या पॉडकास्ट प्रायोजकांची संपूर्ण यादी पाहण्यासाठी येथे क्लिक करा.
प्रतिलेख वाचा
ब्रेट मॅके: ब्रेट मॅके येथे, आणि आर्ट ऑफ मॅनलीनेस पॉडकास्टच्या दुसर्‍या आवृत्तीमध्ये आपले स्वागत आहे. 1981 मध्ये, टाईम मॅगझिनने म्हटले, "जर तुम्ही जीवनात बदल घडवून आणणार्‍या महत्त्वपूर्ण वाटाघाटीमध्ये असाल तर, तुमच्या टेबलावर तुम्हाला हवी असलेली व्यक्ती हर्ब कोहेन आहे." कोहेन तेव्हा जगातील सर्वोत्कृष्ट निगोशिएटर म्हणून ओळखले जात होते, आणि त्यांनी Fortune 500 कंपन्या, व्यावसायिक खेळाडू आणि US अध्यक्षांसोबत काम केले होते आणि "You Can Negotiate Anything" हे सर्वाधिक विकले जाणारे पुस्तक देखील लिहिले होते. आजच्या घडीला फास्ट फॉरवर्ड, आणि त्याचा मुलगा, रिच कोहेन, याने त्याच्या वडिलांचे जीवन आणि जीवन तत्वज्ञान यांचे "द अॅडव्हेंचर्स ऑफ हर्बी कोहेन: वर्ल्ड्स ग्रेटेस्ट निगोशिएटर" नावाचे संस्मरण लिहिले आहे. आज शोमध्ये, रिचने हर्बीच्या जीवनातील कथा त्याच्या बालपणीच्या रंगीबेरंगी ब्रुकलिनच्या रस्त्यावर शेअर केल्या, जिथे तो पॅड पडलाबरं, मला असे म्हणायचे आहे की माझ्या वडिलांचा असा विश्वास होता की कोणताही खेळ योग्यरित्या समजला जातो तो जीवनाचे रूपक बनतो, म्हणून त्यांच्यासाठी, जीवनात कसे जायचे याबद्दल आपल्याला माहित असणे आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट आपण बास्केटबॉल कोर्टवर आणि त्याच्या शेजारी पाहू शकता. बास्केटबॉल राजा होता. म्हणून, जेव्हा त्याला ते मिळाले, तेव्हा ती एक वेडगळ कथा होती, परंतु तो [०:२२:२३.७] ____ येथे संपतो, जिथे दुसऱ्या महायुद्धात रशियन रणगाडे फिरतील, आणि तो अर्ध्या पाठीवर स्वार होता. - एक मोठी बंदुकीचा मागोवा मुळात ओळीच्या पलीकडे रशियन लोकांकडे दाखवत होता, आणि त्याच्या युनिटला सर्व गनिमी रणनीतीच्या मागे प्रशिक्षित केले गेले होते, कारण जर युद्ध झाले तर ते ताबडतोब, बहुतेकांना मारले जातील, आणि जे वाचले ते अगदी मागे आहेत आणि त्यांना मुळात गनिमी रणनीतीचे प्रशिक्षण द्यावे लागले, म्हणून तेथे बास्केटबॉल कोर्ट आणि प्रत्येकजण बास्केटबॉल खेळत होता, आणि तेथे तीन-तीन स्पर्धा होती आणि त्याने मध्यम खेळाडूंचा एक संघ घेतला आणि त्या स्पर्धेच्या चॅम्पियनशिपपर्यंत पोहोचलो, आणि तळावर धावणारा माणूस कर्नल होता, मला वाटते, किंवा जनरल, त्याने काय केले ते पाहिले आणि त्याला बोलावले आणि म्हणाला, तू आता, तू ते कसे केलेस? आणि तुमच्याकडे रणनीती असेल तर चांगले किती चांगले असू शकते, मध्यम किती चांगले असू शकते याबद्दल त्याचे संपूर्ण तत्वज्ञान आहे.
म्हणून त्याने त्याला युरोपियन लीगच्या या दुसऱ्या विभागात खेळलेल्या आधारभूत संघाचे प्रमुख बनवले. . आता, युरोपियन लीगमध्ये बरेच कॉलेज होतेबास्केटबॉल खेळाडू, बरेच एनबीए खेळाडू आणि भविष्यातील एनबीए खेळाडू, खूप उच्च पातळीचे होते, हे लोक होते ज्यांचा मसुदा तयार केला गेला होता, आम्ही पुढे जाऊन प्रो बॉल खेळणार आहोत, आणि तो दुसऱ्या विभागात होता, आणि तो त्याचे युनिट होते, त्याच्या बेसची एक अतिशय मध्यम टीम होती, त्यामुळे आयुष्यातील कोणत्याही गोष्टीबद्दल त्याची संपूर्ण गोष्ट म्हणजे टेम्पो नियंत्रित करणे, दुसऱ्या बाजूची ताकद काढून घेणे, म्हणून त्याला माहित होते की ते खेळत असलेले संघ अधिक प्रतिभावान आणि वेगवान आहेत, म्हणून तो त्याने असा गुन्हा रचला ज्याने हेतुपुरस्सर गती कमी केली आणि इतर संघाला निराश केले, हा एक प्रकारचा विजय कुरुप होता, आणि नंतर त्याने अशा प्रकारचा मध्यम संघ घेतला, बास्केटबॉलची ही अतिशय संथ षड्यंत्र शैली खेळली ज्यामुळे शेवटी इतर संघ निराश होईल आणि खराब होईल. , आणि त्याने त्यांना विजेतेपदापर्यंत पोहोचवले. आणि मग हे त्या व्यक्तीच्या लक्षात आले ज्याच्या विरुद्ध तो खूप कौशल्य असलेल्या संघात खेळला होता, पहिल्या विभागात कामगिरी करत होता, तो त्याला विचारू शकतो की तो एखाद्या संघाचा ताबा घेईल आणि प्रशिक्षक करेल का, आणि तो गेला आणि त्याने फक्त पाहिलं. तो संघ आणि तो संघ अतिशय प्रतिभावान आणि वेगवान होता.
हे देखील पहा: भेटवस्तू कशी गुंडाळायची: एक सचित्र मार्गदर्शकआणि त्या संघासाठी त्याने एक पूर्णपणे वेगळी रणनीती तयार केली, जी वेग वापरण्याबद्दल होती कारण तो म्हणेल, मी तुम्हाला शूट कसे करायचे ते शिकवू शकतो, मी तुम्हाला ड्रिबल कसे करावे हे शिकवू शकतो, परंतु मी तुम्हाला वेगवान कसे करावे हे शिकवू शकत नाही, मुळात, त्याने त्या संघाला पूर्णपणे भिन्न सेलसह नेले आणि त्यांनी संपूर्ण युरोपियन संघाचा पहिला विभाग जिंकला.चॅम्पियनशिप आता, लहानपणी माझ्यासाठी, त्याने मला या कथा सांगितल्या, माझा त्याच्यावर विश्वास बसला नाही, पण नंतर मला एक स्क्रॅपबुक सापडले जे कोणीतरी एकत्र ठेवले होते ज्यात असे लेख होते ज्याने या संपूर्ण गोष्टीला तारे आणि स्ट्राइकमध्ये क्रॉनिकल केले होते, त्यातील काही चित्रे आहेत पुस्तकामध्ये. आणि त्याच्याकडे ही गोष्ट आहे, ही वाटाघाटी, वेळ, माहिती, शक्ती यासाठी एक टीआयपी आहे. यापैकी कोणतीही एक गोष्ट किंवा कोणतीही गोष्ट हाती घेतल्यावर त्याने पहिली गोष्ट केली ती म्हणजे शक्य तितकी माहिती गोळा करणे, त्याला त्याच्या टीमबद्दलचे सत्य आणि दुसऱ्या बाजूचे सत्य जाणून घ्यायचे होते, जर ते अधिक चांगले असेल तर त्याला हवे होते. हे जाणून घेण्यासाठी, त्याला कोणत्याही प्रकारचा बकवास नको होता, तुम्हाला माहिती आहे, त्याला सत्य जाणून घ्यायचे होते, आणि मग त्याने त्याभोवती आपली रणनीती आखली आणि दुसरी गोष्ट म्हणजे, जर तुम्ही घड्याळ नियंत्रित केले तर ती वेळ आहे, तुम्ही नियंत्रित कराल. सर्व काही आणि एक गोष्ट त्यांनी सांगितली जी याच्याशी जुळते, तो म्हणायचा, जोपर्यंत तुम्ही मीटिंग संपण्यापूर्वी तिथे पोहोचता तोपर्यंत तुम्हाला कधीही उशीर होणार नाही, त्यामुळे मुळात, जे काही बास्केटबॉलमध्ये आले ते.
ब्रेट मॅके: टेम्पो नियंत्रित करण्याची संपूर्ण कल्पना. ते खरं तर माझ्या युद्धाच्या रणनीतीतूनही आहे. जॉन बॉयड, हा माणूस ज्याने OODA लूप नावाची वस्तू तयार केली, जसे की निरीक्षण-ओरिएंट-डिसाइड-अॅक्ट.
रिच कोहेन: होय.
ब्रेट मॅके: 20 व्या शतकाच्या उत्तरार्धात रणांगणातील डावपेच बदलले आहेत, आणि या संपूर्ण गोष्टीमध्ये, तुम्हाला टेम्पोवर नियंत्रण ठेवायचे आहे, जर तुम्ही टेम्पोवर नियंत्रण ठेवता, तर तुम्ही नियंत्रित कराललढाई.
श्रीमंत कोहेन: ते अगदी बरोबर आहे... आणि तुम्ही दुसरी बाजू लयपासून दूर ठेवली आहे.
ब्रेट मॅके: बरोबर.
श्रीमंत कोहेन: ते कितीही चांगले असले तरी ते बंद आहेत, त्यामुळे त्यांचे पास चुकतात आणि मग ते निराश होतात आणि एकदा तुम्ही त्यांना निराश केले की ते चुका करून स्वतःला मारायला सुरुवात करतात. , आणि हे या मोठ्या कल्पनेकडे जाते, म्हणजे, तुम्हाला माहिती आहे, तो नेहमी ही गोष्ट म्हणतो म्हणजे, ऐकू शकणारे नाक दोन किमतीचे आहे जे वास घेऊ शकते, ज्याचा मुळात अर्थ वेगळे असणे आणि विचित्र असणे चांगले आहे, तुम्हाला नेहमीच हवे असते. चुकीचे पाऊल दुसऱ्या बाजूला, त्यांना वाटते की तुम्ही हे करणार आहात, तुम्ही ते कराल, तुम्ही या मार्गाने जाणार आहात, तुम्ही त्या मार्गाने जाल आणि हे सर्व बास्केटबॉलमध्ये आहे. आणि हे सर्व आयुष्यात आहे, म्हणून मी त्याच्याशी युद्धाच्या रणनीतींबद्दल कधीच बोललो नाही, परंतु मला खात्री आहे की तो असे म्हणेल, जसे मी म्हटल्याप्रमाणे, ते प्रत्येक गोष्टीला लागू होते, आणि खेळ हा सर्वात जवळचा प्रकार आहे... तुम्हाला माहिती आहे, तो काम करणे आणि अभ्यास करणे आणि गेम थिअरीमध्ये सामील होणे समाप्त केले. माझे वडील, मी लहान असताना, त्यांनी मिशिगन विद्यापीठात शिकवले, ते कधीही शैक्षणिक नव्हते, परंतु त्यांनी त्यांना या सेमिनार आणि हे वर्ग शिकवण्यासाठी आणले आणि तेथे त्यांना गेम थिअरी आणि तेथील कल्पनेची ओळख झाली. एका खेळात चार शक्यता आहेत, म्हणजे: हार-हार, ते अणुयुद्ध आहे, दोन्ही बाजू हरतात. हार-जिंक, तुम्ही हारता ते जिंकतात. जिंका-हार, तुम्ही जिंकता ते हरतात किंवा जिंकतात.
आणि तो असा माणूस आहे जोतो वाक्प्रचार लोकप्रिय केला, त्याने ते अकादमीतून घेतले आणि जगासमोर आणले कारण त्याची कल्पना आहे की बरेच लोक जिंकण्यापेक्षा जिंकणे-पराजय पसंत करतील, विश्वास ठेवा किंवा नका. आणि त्यांना अशी जाणीव आहे की जर ते जिंकले तर मी हारलो तर शून्य बेरीज खेळ आहे. पण त्याचा विश्वास असा निर्माण झाला की वाटाघाटीमध्ये, दीर्घकालीन विजय मिळवण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे विजय-विजय, आणि तो म्हणत असे, किंवा तो अजूनही म्हणतो, "लोक जे तयार करतात त्यास समर्थन देतील." म्हणून जर तुम्ही एखाद्याला उपाय तयार करण्यास मदत केली तर ते उपाय दीर्घकालीन यशस्वी होण्यासाठी गुंतवले जातील, परंतु जर तुम्ही त्यामध्ये त्यांचे डोके खाली टाकून त्यांना घाण खाण्यास लावले तर तुम्ही त्यांना खूप मारले , तुम्ही फक्त पुढील संघर्षाची बीजे पेरत आहात. आणि युद्धाचे उदाहरण, हे पहिले महायुद्ध, पहिले महायुद्ध, फ्रान्स जिंकला जर्मनी हरला, पण खरेच तसे झाले आहे का? जर्मनीमध्ये परिस्थिती निर्माण केल्यामुळे, जर्मन लोकांवर शांतता इतकी कठोर होती की त्याने मुळात बीजे आणि वैमनस्य निर्माण केले ज्यामुळे दुसरे महायुद्ध झाले जेथे प्रत्येकजण हरला. त्यामुळे विजय-पराजयाचे हार-पराजयात रूपांतर झाले.
ब्रेट मॅके: बरोबर. ठीक आहे, तर तुमचे वडील, तो युरोपमध्ये हा कार्यकाळ करतो, परत येतो, तो विमा उद्योगात गुंततो आणि तो तिथेच मारतो कारण तो विमा उद्योगात लहानपणापासून वापरत असलेली ही तत्त्वे तो लागू करतो. आणि मग शेवटी त्याला समजले की मी करू शकतोहे माझ्या स्वत: च्या बळावर, मी माझा स्वतःचा बॉस होऊ शकतो आणि मी जे करत आहे ते करू शकतो. अशा प्रकारे तो निगोशिएशन गुरू बनतो, जेव्हा तो फ्रीलान्स वाटाघाटीमध्ये त्याचे संक्रमण करण्यास सुरुवात करतो तेव्हा असे होते का?
रिच कोहेन: होय. विम्याची गोष्ट खरोखरच महत्त्वाची होती, ती अपघाताने घडली होती, त्याच्याकडे पैसे नव्हते, आता त्याला दोन मुले आहेत, एका छोट्या अपार्टमेंटमध्ये राहतात, आणि तो रात्री कायद्याच्या शाळेत जात होता आणि त्याचे पैसे दिले गेले. जीआय विधेयकाद्वारे, परंतु त्याला त्याच्या कुटुंबासाठी पैशांची गरज होती. म्हणून त्याने ऑलस्टेटमध्ये ही नोकरी तात्पुरती गोष्ट म्हणून घेतली आणि त्यांनी त्याला क्लेम अॅडजस्टर बनवले आणि त्वरीत त्याने प्रत्येकाला क्लेम अॅडजस्टर, क्लेम अॅडजस्टमेंट आणि निगोशिएशन म्हणून काम करायला सुरुवात केली. म्हणून मग त्यांनी त्याला त्याच्या संपूर्ण शाखेचा प्रमुख बनवले, त्याला इतर सर्वांना प्रशिक्षण द्यावे लागले आणि नंतर तो फक्त उत्तर-पूर्वेकडे जुळवून घेणारे दावे चालवत नाही तोपर्यंत तो उठत राहिला आणि शेवटी त्याने सर्वांना प्रशिक्षण द्यावे अशी त्यांची इच्छा होती. आणि त्यांनी त्याला शिकागोला हलवले, आणि नंतर त्यांनी त्याला सीअर्सच्या एक्झिक्युटिव्ह सूटमध्ये हलवले, जे त्यावेळी Amazon सारखे होते, ही एक मोठी कंपनी होती. त्यामुळे तो क्लेम अॅडजस्टरपासून सीअर्सच्या कार्यकारी उपाध्यक्षापर्यंत गेला आणि अगदी सोप्या भाषेत सांगायचे तर, त्याच्या सर्व मोठ्या समजूतदारपणामुळे अॅडजस्ट करणे हे जास्त पगार आणि या गोष्टी लवकर निकाली काढणे चांगले आहे. आपण जिंकले तरीही आपल्याला अधिक पैसे खर्च करावे लागतील. ते एका मोठ्या चित्रासारखे होतेगोष्ट आणि त्याची मोठी गोष्ट नेहमीच होती, लोक झाडांसाठी जंगल गमावतात, गाठीसाठी झाड गमावतात आणि झाडाच्या गाठीसाठी ते झाडच गमावतात.
आणि मग सीयर्सने त्याच्याशी बोलणी करायला सुरुवात केली. त्यांचे सौदे, त्यांच्या अधिकाऱ्यांना प्रशिक्षित करा आणि नंतर त्यांच्या लोकांना वाटाघाटी करायला शिकवण्यासाठी त्यांना त्यांच्या सर्व संलग्न कंपन्यांमध्ये नियुक्त करा, कारण त्यांच्याकडे बर्याच कंपन्यांची मालकी होती. आणि काही क्षणी त्याने ठरवले, ऐका, मी फक्त स्वतःला कामावर ठेवू शकतो, मला हव्या त्या नोकऱ्या घेऊ शकतो आणि मी मध्यस्थांना काढून टाकू शकतो, आणि त्याने काम केल्याप्रमाणे मिडवेस्टच्या आसपासच्या इतर कंपन्यांसाठी वाटाघाटी कार्यक्रम चालवून सुरुवात केली. मॉन्टगोमेरी वॉर्डसाठी, नंतर त्याने शिकागो पोलिस विभागासाठी काम केले आणि ते पुढे आणि मोठे आणि मोठे होत गेले, शेवटी त्याला एफबीआयमध्ये येऊन मुलांना प्रशिक्षण देण्यास सांगितले गेले. आणि मग एफबीआयने वाटाघाटींमध्ये त्याचा वापर करण्यास सुरुवात केली आणि वॉल्टर सायरेन नावाच्या या व्यक्तीसोबत त्याने केलेल्या सर्वोत्कृष्ट गोष्टींपैकी एक म्हणजे त्याने एफबीआयच्या वर्तणूक विज्ञान युनिटची स्थापना करण्यास मदत केली. आणि माइंडहंटर सारखे हे सर्व प्रसिद्ध शो आहेत, जे वर्तणुकीशी संबंधित विज्ञान युनिटवर आधारित आहेत आणि ते सिरियल किलर आणि सामग्रीचे चित्रण कसे एकत्र करतात, परंतु हे सर्व परत प्रिन्सिपलच्या गोष्टींकडे गेले, जे तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे. दुसरी बाजू, किंमत जाणून घेण्यासाठी तुम्हाला खेळाडूला ओळखावे लागेल. त्यामुळे मुळात, ते अशा लोकांचे पोर्ट्रेट विकसित करत होते ज्यांच्याशी ते वाटाघाटी करतील जेणेकरून त्यांना कळू शकेलकाय ऑफर करावे, काय देऊ नये, कुठे दबाव आणावा आणि कुठे बक्षिसे द्यायची.
म्हणून शेवटी, ते त्याच्या उर्वरित कारकिर्दीत बदलले जेथे त्याने CIA आणि राज्य विभागासाठी काम केले, परंतु त्याने जवळजवळ अपघाताने घेतलेल्या नोकरीमुळे हे सर्व अगदी सेंद्रियपणे घडले, लॉ स्कूलमधून बाहेर पडल्यानंतर त्याने कधीही राहण्याची योजना केलेली नाही. त्याने कधीही कायद्याचा सराव केला नाही, तो एक वकील आहे ज्याने कधीही कायद्याचा सराव केला नाही आणि हे त्याच्या आणखी एका तत्त्वाकडे जाते जे म्हणजे, एखाद्या विशिष्ट निकालावर निश्चित होऊ नका. त्याची ऑलस्टेटसाठी ही योजना होती, म्हणजे तो कायद्याच्या फर्ममध्ये नोकरी मिळेपर्यंत काही वर्षे तिथे काम करणार होता, परंतु त्याच्या योजना बदलल्या, आणि प्रत्येक टप्प्यावर आपल्या योजना बदलण्यासाठी तुम्हाला तयार असले पाहिजे, कारण काहीवेळा तुम्ही जे काही केले होते त्यापेक्षा चांगले मिळते.
ब्रेट मॅके: बरं, हे तुमच्या वडिलांच्या मूलभूत तत्त्वांपैकी एक, विशिष्ट निकालावर अडकून राहू नका या कल्पनेशी संबंधित आहे. काळजी घेणे आहे, परंतु इतके नाही. तुमच्या वडिलांच्या कृतीत ते कसे दिसले?
श्रीमंत कोहेन: मी नेहमी त्याच्याबद्दल विचार केला… जेव्हा मी कॉलेजमध्ये गेलो आणि पौर्वात्य धर्मांचा अभ्यास करू लागलो, तेव्हा तो माणूस बौद्ध माणूस होता, पण त्याला हे देखील माहित नाही, म्हणजे तो अलिप्तपणावर विश्वास ठेवतो आणि एखाद्या खेळाप्रमाणे आयुष्याकडे जाण्यावर विश्वास ठेवतो आणि हे लक्षात येते की यापैकी काहीही महत्त्वाचे नाही. तो मला नेहमी म्हणायचा, या जगात आपण भाडेकरू आहोत, आपण सर्वच आहोत, कोणाचेही मालक नाही. तुम्ही ते फिरवणार आहातते संपल्यावर सर्व परत डेस्कवर. त्यामुळे मुळात, जर तुम्ही त्याकडे तसे पाहिले तर तुम्ही भावनिकदृष्ट्या अलिप्त होत नाही आणि तुम्ही सैल आणि सहज खेळता आणि तुम्ही अधिक प्रभावी असाल. ते असे दिसते की एखाद्या करारापासून दूर जाण्यात सक्षम होते, कदाचित तुम्हाला हवे होते त्यापेक्षा थोडे अधिक देणे कारण दीर्घ मुदतीसाठी थोडे अधिक देणे चांगले होते. तुमचा प्लॅन बदलणे, तोट्यात अडकून न पडणे कारण यापैकी काहीही महत्त्वाचे नाही, तो एक खेळ होता. आणि म्हणूनच तो म्हणायचा, “तुम्ही स्वतःसाठी कधीच वाटाघाटी करू शकत नाही, कारण जेव्हा तुम्ही तुमच्यासाठी वाटाघाटी करता, व्याख्येनुसार, तुम्ही खूप काळजी घ्याल किंवा तुमच्या कुटुंबाची, तुम्ही खूप काळजी करता आणि जेव्हा तुम्ही खूप काळजी करता. , तुम्ही प्रत्येक वेळी ते खराब केले आहे.”
ब्रेट मॅके: पण तुमचे वडील, ते हे व्यावसायिकपणे करू शकले, पण नंतर त्यांच्या आयुष्यात एक प्रसंग आला जिथे त्याने सुरुवात केली. खूप काळजी, कारण तो स्वत: साठी वाटाघाटी करत होता. आणि हे घडले, त्यांनी लिहिलेल्या त्यांच्या खरोखरच लोकप्रिय पुस्तकावरील कायदेशीर लढाई होती. तुमच्या वडिलांच्या त्या अनुभवातून तुम्ही कोणते धडे घेतलेत?
श्रीमंत कोहेन: बरं, माझ्या वडिलांकडे पाहता, एका अर्थाने माझ्या वडिलांचे पुस्तक हे स्वयं-मदत पुस्तक होते. . पण ते एक व्यवसायिक पुस्तक आणि एक संस्मरणीय पुस्तक होते, परंतु ते एक स्वयं-मदत पुस्तक होते आणि त्यामुळे बर्याच लोकांना मदत झाली. पण माझ्या वडिलांना पाहिल्यावर आणि पुस्तकं लिहिणाऱ्या इतर लोकांची, स्व-मदत लिहिणाऱ्या लोकांची कथा जाणून घेतली.पुस्तके खूप जास्त लोक आहेत ज्यांना स्वत: ची मदत आवश्यक आहे, ते खरोखर स्वतःशी बोलत आहेत. 'माझ्या वडिलांना खूप काळजी वाटेल, कारण त्यांनी तत्त्वे किंवा न्यायाशी संबंधित असलेल्या लढायांमध्ये जास्त गुंतवणूक केली असेल. त्यामुळे त्याच्याबद्दल मोठी गोष्ट, पण त्याच्याकडून चुकाही झाल्या. तर त्याच्या पुस्तकासह, त्याचे पुस्तक बाहेर आले आणि हे प्रचंड बेस्ट सेलर होते, एका वर्षात किंवा काहीतरी दशलक्ष प्रती विकल्या गेल्या. आणि नंतर, ते आणखी जास्त होते, कारण ते देशात कमी लोक आहेत. आणि त्याच्यावर चोरीचा खटला दाखल झाला, जो मला माहीत होता की तो बकवास आहे, कारण ज्या कथा त्याच्यावर खटला भरण्यात आला होता, त्यातील काही गोष्टी माझ्या बाबतीत घडल्या होत्या आणि इतर सर्वांना माहित होते की ते खरे नव्हते. ठीक आहे, पण त्याचा प्रकाशक आला आणि म्हणाला, "पाहा, जेव्हा तुमच्याकडे एखादे पुस्तक यशस्वी होते, तेव्हा लोक लाकूडकामातून बाहेर येतात आणि ते तुमच्यावर खटला भरतात आणि त्यांच्या उपद्रवांवर खटले भरतात, आणि तुम्ही त्यांना पैसे द्यावेत अशी त्यांची अपेक्षा असते." आणि हे ऑलस्टेट मधील दाव्यांच्या समायोजक गोष्टीसारखे आहे, जे तुम्हाला पैसे, वेळ, ब्लाह, अशा कायदेशीर लढाईत अडकण्यापेक्षा त्यांना फेडणे आणि पुढे जाणे, तिकीट भरणे आणि पुढे जाणे स्वस्त आहे. ब्ला, ब्ला, ब्ला, ब्ला.
पण त्याला खात्री होती की जर त्याने या लोकांना पैसे दिले तर तो एक प्रकारे कबूल करत आहे किंवा त्यांच्या कल्पना घेतल्याची कबुली देत आहे, जी खरी नव्हती आणि त्याने नकार दिला. असे करण्यासाठी, त्याने या लोकांच्या हाती देण्यास नकार दिला. आणि त्याऐवजी, त्याने काय केले, तो म्हणाला, “माझे कामलॅरी किंग आणि सँडी कौफॅक्स सारख्या भविष्यातील प्रसिद्ध व्यक्तींसह, आर्मीमध्ये बास्केटबॉलचे प्रशिक्षण देण्यासाठी, शोधलेल्या रणनीतीकार आणि डील-मेकर बनण्याच्या खेळात. मार्गात, रिच या कथांमधून विकसित झालेल्या जीवनाचे धडे सामायिक करतात, ज्यात सामर्थ्य कसे असते आणि आपल्याला काळजी घेण्याची आवश्यकता का आहे परंतु तितकी नाही. शो संपल्यानंतर, आमचा शो पहा, तो aom.is/herbie येथे आहे.
रिच कोहेन, शोमध्ये आपले स्वागत आहे.
रिच कोहेन: होय. , मला ठेवल्याबद्दल धन्यवाद.
ब्रेट मॅके: तर तुम्ही तुमचे वडील, हर्बी कोहेन यांच्याबद्दल एक आठवण लिहिली आहे. तरुण श्रोत्यांनी कदाचित तुमच्या वडिलांबद्दल ऐकले नसेल, परंतु 1980 च्या दशकात जे लोक मोठे झाले त्यांनी कदाचित त्यांच्याबद्दल ऐकले असेल. तो खूप मोठा आहे. तो एक पॉप कल्चर इंद्रियगोचर होता. तुमचे वडील कशासाठी प्रसिद्ध होते?
श्रीमंत कोहेन: तो बेन्सनहर्स्ट, ब्रुकलिन येथील आहे आणि तो एक निगोशिएटर आहे, अशी नोकरी जी अस्तित्वात नव्हती की त्यांनी शोध लावला असे मला वाटते. आणि त्याने शेवटी, त्याच्या कारकिर्दीच्या शीर्षस्थानी, त्याने प्रत्येक फॉर्च्युन 500 कंपनीसाठी काम केले, असे दिसते की, एकतर त्यांच्या डीलमध्ये कंपनीचे प्रतिनिधित्व करते किंवा त्यांच्या अधिकाऱ्यांना वाटाघाटी कशा करायच्या याचे प्रशिक्षण दिले. आणि त्याने इतर गोष्टी केल्या जसे की त्याने सर्व SWAT संघांना प्रशिक्षण दिले आणि मी त्या मुलांकडून ऐकत आहे ज्यांना त्याने दहशतवाद्यांशी बोलणी कशी करायची याचे प्रशिक्षण दिले. त्यांनी अनेक अध्यक्षीय प्रशासनात काम केले, इराणच्या ओलिसांच्या संकटादरम्यान त्यांना जिमी कार्टरने आणले. आणि त्याने रेगनसाठी काम केले. आणि मगतुमच्या कामाची पूर्व-तारीख आहे", 'कारण जेव्हा त्याचे पुस्तक बाहेर आले तेव्हा तो 25 वर्षांपासून हे करत आहे. आणि जर तुम्हाला वाटत असेल की कल्पना समान आहेत, तर याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही त्या माझ्याकडून चोरल्या आणि त्याने उलट दावा केला. आणि चार वर्षे, पाच वर्षे, त्याने त्या खटल्यांवर जास्त पैसे खर्च केले, कारण दोन होते. एक न्यूयॉर्कमध्ये होता, एक एलएमध्ये होता. त्यामुळे त्याला तीन वकिलांची गरज होती, कारण आम्ही शिकागोला होतो. त्याने पुस्तकावर जितके पैसे कमावले होते त्यापेक्षा जास्त पैसे त्याने खर्च केले आणि त्याने आपले दुसरे पुस्तक लिहायला हवे होते तेव्हा बरीच वर्षे घालवली. आणि शेवटी, दुसरी बाजू समजली, "बरं, तो म्हणत आहे की तो लहान असताना ऑलस्टेटमध्ये असल्यापासून या कल्पना शिकवत आहे. त्यामुळे आपल्याला फक्त असे कोणीतरी शोधायचे आहे की जो त्याच्यासोबत ऑलस्टेटमध्ये होता, त्याला यापैकी काहीही आठवत नाही, आणि आम्ही हे सिद्ध करू की त्याच्याकडे त्या कल्पना नाहीत.”
आणि ते हा माणूस सापडला, आणि त्यांनी त्याला विचारले, दुसऱ्या बाजूच्या वकिलांना, माझ्या वडिलांना या कल्पना होत्या का त्याला आठवते का? तो जातो, “हो. खरं तर माझ्याकडे अजूनही त्याची पुस्तिका आहे.” आणि ते म्हणाले, "कोणती पुस्तिका?" आणि तो म्हणाला, "मी तुला दाखवतो." आणि ते ऑलस्टेट येथे प्रशिक्षणासाठी तयार केलेले एक कार्यपुस्तक होते, आणि त्यात त्याच्या पुस्तकातील 20 वर्षांपूर्वीच्या अनेक कथा होत्या. त्याने त्यावेळेस लिहिलेल्या या अनेक कथांचा तो नुकताच पुनर्वापर करत होता. आणि दुसरी बाजू चकित झाली. त्यामुळे शेवटी, त्यांना ती पुस्तिका सापडल्याबरोबर ते स्थायिक झाले आणि त्यांना माझ्या वडिलांना पैसे द्यावे लागले.आणि त्यांनी त्याला पैसे दिले होते, मला माहित नाही, जसे की $५०,०००, आणि एक मोठा धनादेश होता. पण शेवटी, तो एक pyrrhic विजय होता, म्हणजे, तुम्ही जिंकलात त्यात तुम्ही जिंकलात, पण तुम्ही हरलात, ज्यामध्ये तुम्ही सेटल होण्यासाठी लागणार्‍या खर्चापेक्षा 10 पट जास्त पैसे खर्च केले होते. आणि या गोष्टीशी लढण्यासाठी तुम्ही तुमचे खूप आयुष्य आणि बराच वेळ घालवला आणि खूप चिंता केली. पण ही पुन्हा, ब्रुकलिनची आणखी एक जुनी गोष्ट होती, जी गुंडांबद्दल आहे. त्याला वाटले की हे लोक गुंड आहेत आणि ते त्याच्या दुपारच्या जेवणाचे पैसे मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत, आणि त्याची वृत्ती होती, “तुम्ही या गुंडगिरीला सामोरे जाल, तर इतर गुंडांना लाकूडकामातून बाहेर पडेल आणि इतर सर्व काही हवे असेल.
म्हणून तुम्हाला मृत्यूशी झुंज द्यावी लागेल आणि नंतर कोणीही तुमच्याशी पुन्हा गोंधळ घालणार नाही, कारण त्यांना हा माणूस मूर्ख वाटेल. त्यामुळे त्याच्याशी दोन तत्त्वे संपर्कात आल्यासारखे झाले आणि त्याने गुंडगिरीच्या तत्त्वाला कसे सामोरे जावे हे सांगितले, जे मला वाटते की भूतकाळात कदाचित चूक झाली होती.
ब्रेट मॅके: ठीक आहे, तुम्हालाही याचा अनुभव आला होता, तुम्ही कॉलेजमध्ये असताना न्यायासाठी कॅप्टन अहाब झाला होता. तुमच्याकडे हे सर्जनशील लेखन शिक्षक होते, तो फक्त एक प्रकारचा मोठा धक्का होता. आणि तू त्याला त्याबद्दल सांगितले आणि मग तुझ्या वडिलांनी हे केले, “मला त्याची काळजी घ्यावी लागेल. मला या माणसाच्या पाठीशी उभे राहायचे आहे.”
श्रीमंत कोहेन: 'पुन्हा कारण, तो गुंडगिरी आणि न्यायाच्या त्याच्या कल्पनेकडे गेला. तर, माझ्याकडे कॉलेजमध्ये हे शिक्षक होते की त्याचे तत्त्वज्ञान होते… मला पदवी मिळाली नाहीकोणत्याही प्रकारचे सर्जनशील लेखन किंवा काहीही, मी फक्त एक सर्जनशील लेखन वर्ग घेतला. आणि शिक्षकाचे तत्वज्ञान होते, “मला जमिनीवर रक्त सोडावे लागेल. मला या सर्व विद्यार्थ्यांचा सर्व अहंकार नष्ट करायचा आहे.” आणि या माणसाचा तिरस्कार करण्यात मी वैयक्तिकरित्या सामील झालो आणि तो माझा तिरस्कार करतो. आणि मी एक कविता लिहिली ज्याने त्याला शाप दिला, आणि तो माझ्या मागे गेला आणि ती एक संपूर्ण कुरूप गोष्ट होती. आणि वर्षाच्या शेवटी, त्या मुलाने मला वर्गात बी दिला, कारण त्याला माहित होते की जर त्याने मला बी दिला तर मी खरोखर तक्रार करू शकत नाही. कारण मला वाटले की तो जे करत आहे ते भयंकर आहे, ज्या प्रकारे तो या वर्गात या मुलांशी वागतो. आणि जेव्हा मी ख्रिसमसच्या वेळी घरी आलो,’ कारण कॉलेजमध्ये माझ्या सिनियरचा पहिला सेमिस्टर होता, मी या गोष्टीबद्दल सगळ्यांना सांगत होतो. आणि माझ्या वडिलांना काळजी नव्हती. मी त्याला गुंतवू शकलो नाही. आणि शेवटी, तो म्हणाला, "ऐक, जर मी 10 मिनिटे बसलो आणि शेवटी तुझे ऐकले तर तू गप्प बसशील आणि मला एकटे सोडशील का?" आणि मी म्हणालो, "हो." आणि तीन मिनिटांत मला त्याचे डोळे उजळलेले दिसले, मी त्याला रागावलेले पाहिले आणि मला असे वाटते, "अरे, माझी चूक झाली." मी बीटलज्युसला बोलावल्यासारखं आहे.
आणि शेवटी, तो या शिक्षकावर इतका चिडला की त्याने हेच कारण बनवलं. आणि तो शाळेशी आणि या शिक्षकाशी लढायला गेला इथपर्यंत मी त्याला म्हणालो, “तू थांबशील का? मी पुढे गेलो. यार, मी आता दुसऱ्या सेमिस्टरला वरिष्ठ आहे, मी नोकरी शोधत आहे.” तो म्हणाला, “तुम्ही पुढे गेला असता,पण माझ्याकडे नाही." मी असे आहे, "याचा मुद्दा काय आहे?" तो म्हणतो, “हे तुमच्यासाठी नाही, ते पुढच्या मुलासाठी आहे ज्याचा या व्यक्तीकडून नाश होणार आहे. मी पुढच्या मुलाचे रक्षण करत आहे.” आणि म्हणून त्याच्याकडे या सर्व मागण्या होत्या, आणि प्रत्यक्षात मला नंतर कळले की तो अजूनही न्यू ऑर्लीन्सला जात आहे, मी पदवी घेतल्यानंतर तीन वर्षांनी इंग्रजी विभागाशी लढण्यासाठी मी टुलाने येथे गेलो. आणि नंतर, तो हॉस्पिटलमध्ये होता, त्याला हृदयविकाराचा त्रास झाला. तो त्याला हृदयविकाराचा झटका म्हणणार नाही, पण मुळात त्याच्या हृदयाने काम करणे बंद केले. आणि त्याच्यावर खूप लांब शस्त्रक्रिया होती, त्याला वाटले की तो मरणार आहे. आणि मला वाटले, "मला आश्चर्य वाटते की या मूर्ख तुलेनेच्या गोष्टीचा ताण मला त्याच्यामध्ये आला आहे का?" आणि मी त्याला म्हणालो, "तुला माहित आहे, तुला आता हे टाकावे लागेल." आणि तो म्हणाला, “मी ते कधीच टाकणार नाही, आणि तुमच्या मोठ्या भावाला माहिती देण्यात आली आहे. आणि जर मी या लढाईत पडलो तर तो मानक उचलेल आणि लढा चालू ठेवेल. ” तो नटला होता.
आणि शेवटी, जेव्हा सर्व गोष्टींचा निपटारा झाला, आणि पुन्हा ते असे झाले की त्याला मिळाले… तो जिंकला, पण त्याला काहीही मिळाले नाही, ते इतके झाले नाही काहीही आणि मी म्हणालो, "मग आता तुम्हाला दिसत आहे की ही एक मोठी चूक होती आणि ती वेळ वाया गेली आणि तुम्ही मुळात हरवले?" आणि तो म्हणाला, "नाही, मी जिंकलो." आणि मी म्हणालो, "तुला हे कसे समजले?" तो जातो, "'कारण पुढच्या वेळी जेव्हा शिक्षक एखाद्या मुलाचा नाश करणार आहे, तेव्हा अचानक त्याच्या डोक्यात शंका येईल, "कदाचित यालावेडा बाप सुद्धा," आणि परिणामी, तो मुलगा चिरडला जाण्यापासून वाचेल." त्यामुळे, लोकांच्या सर्जनशीलतेला अधिकाराने चिरडले जाण्याची कल्पना त्याला आवडली नाही आणि हेच त्याने शाळेत पाहिले. पण ते पुन्हा जास्त काळजी घेण्याचे दुसरे उदाहरण होते.
ब्रेट मॅके: पण तो तिथे काही गेम थिअरी खेळत होता, बरोबर? तो विचार करत होता, “एवढीच गोष्ट आहे, मला त्या व्यक्तीने वाटावे की मी वेडा आहे किंवा दुसरी वेडी व्यक्ती असू शकते, यामुळे दोनदा काहीही होऊ शकते.”
श्रीमंत कोहेन: बरोबर. पण माझ्यासाठी रशियन लोकांशी खेळणे ही खरोखरच मोठी लढाई होती, परंतु हे असे होते की, "तुम्ही तुमची लढाई निवडा." ही एक छोटी गोष्ट होती, शेवटी. पण कोणास ठाऊक, कदाचित यामुळे अनेक मुलांचा हा भयंकर अनुभव येण्यापासून वाचला असेल आणि ते कसे स्वीकारले जातील याची त्यांना भीती वाटत असल्याने ते पुन्हा कधीही तोंड उघडू इच्छित नाहीत.
ब्रेट मॅके : ठीक आहे. त्यामुळे, मला वाटते की या कथांमधून घेतलेले मुद्दे एक आहेत, “तुमच्या लढाया निवडा” ही मोठी गोष्ट आहे. "परंतु नंतर स्वतःसाठी वाटाघाटी न करण्याचा प्रयत्न करा, कारण ते तुम्हाला अडचणीत आणेल. आणि जर तुम्हाला स्वतःसाठी वाटाघाटी करायच्या असतील तर तुम्हाला अलिप्त राहण्याचा प्रयत्न करावा लागेल. ढोंग करा... आणि मी ऐकलेली एकमेव टीप आहे, "जेव्हा तुम्ही स्वतःसाठी वाटाघाटी करत आहात तेव्हा तुम्ही दुसऱ्यासाठी वाटाघाटी करत आहात असे भासवा." आणि "काळजी घेणे पण काळजी घेणे नाही" या तत्त्वाचा मी खूप विचार करतो. आणि मी ते शोधण्याचा प्रयत्न केला आहेबाहेर पडा आणि तोल सोडा. आणि मी ते शोधून काढले नाही, मी त्यासाठी सतत प्रयत्नशील आहे. परंतु काळजी घेणे हे एक चांगले स्मरणपत्र आहे, परंतु जास्त नाही. तर तुमच्या वडिलांचे आणखी एक तत्त्व होते, "हे काय नाही, तर कसे आहे." मग, त्याचा अर्थ काय होता? आणि तो खेळ तुम्हाला कसा दिसला?
श्रीमंत कोहेन: ठीक आहे, तो नेहमी एक उदाहरण म्हणून रेस्टॉरंट वापरेल, जे म्हणजे “ते येथे जे अन्न देतात ते ते नाही ते तुम्हाला आत आणत आहे, ते ते कसे वितरित करत आहेत, ते तुमच्याशी कसे वागतात, अनुभव कसा आहे.” आणि लोकांशी खूप सन्मानाने वागण्यात तो खूप मोठा होता. तर, त्याने मला अलीकडे शिकवलेली एक युक्ती येथे आहे. हे पुस्तकानंतरचे आहे. तो म्हणाला, “तुम्ही मीटिंगला उशीर करत असाल आणि तुमच्या स्वत:च्या ट्रॅफिकचा काहीही दोष नसताना, तुम्हाला उशीर झाला आहे. तुम्हाला माहिती आहे, 'कारण तुम्ही त्यांच्या वेळेची पर्वा करत नाही' म्हणून लोकांना त्याचा मोठा अनादर होतो. तो म्हणाला, “तुम्ही १० मिनिटे उशीराने चालत असाल, तर मनापासून माफी मागा आणि म्हणा, “माफ करा, मी ट्रॅफिकमध्ये अडकलो, मला ३० मिनिटे उशीर झाला आहे.” आणि ते जातील, “अरे नाही, नाही, तुला फक्त 10 मिनिटे उशीर झाला आहे.” आणि त्यांच्या तुमच्यावर वेडेपणाचे डायनॅमिक झटपट बदला, परंतु नंतर तुमचा पाठींबा आणि माफी मागणे. आणखी एक छोटी गोष्ट त्याने मला शिकवली, ती असंबंधित आहे पण मला नेहमी वाटते की ते खूप मजेदार आहे, तो या सर्व लोकांना भेटतो, आणि त्याला खूप लोक आठवत नाहीत, तो खूप लोकांना भेटला आहे. आणि जेव्हा ते वर येतात आणि त्याच्याशी बोलतात तेव्हा तोते त्याला ओळखतात तसे मला एकदा समजावून सांगितले.
तो म्हणतो, "तू अजूनही त्याच ठिकाणी राहतोस का?" तो असे आहे, “जर तुम्ही त्यांच्या पत्नीबद्दल विचाराल तर कदाचित त्यांची पत्नी मरण पावली असेल. जर तुम्ही त्यांच्या पतीबद्दल विचाराल तर कदाचित त्यांचा घटस्फोट झाला असेल. जर तुम्ही त्यांच्या नोकरीबद्दल विचाराल, तर कदाचित त्यांना काढून टाकले गेले असेल. परंतु जर तुम्ही विचाराल की ते अजूनही त्याच ठिकाणी राहत आहेत, तर, एकतर ते आहेत आणि तुम्हाला त्यांची जागा आठवल्याबद्दल त्यांना खूप आनंद झाला आहे किंवा ते स्थलांतरित झाले आहेत आणि ही एक कथा आहे जी ते तुम्हाला सांगू शकतात.” तर, ही मानवी परस्परसंवादाची एक छोटीशी युक्ती आहे. आणि काय विरुद्ध कसे आहे याचे एक चांगले उदाहरण, आम्ही आमच्या शहरातील या खरोखर वाईट रेस्टॉरंटमध्ये नेहमी जायचो. आणि शेवटी, मी त्याला म्हणालो, "आपल्या सर्वांना जेवण आवडत नसतानाही आपण या वाईट रेस्टॉरंटमध्ये का जातो?" तो म्हणाला, "कारण ते नेहमी आम्हाला बूथ देतात." तर, ते कसे ओव्हर द व्हॉट होते. त्यामुळे तुम्ही लोकांशी कसे वागलात आणि तुम्ही त्यांच्याशी कसे वागता याचा अनुभव तयार करत आहात, तुम्ही काय ऑफर करत आहात याच्या विरोधात तो खरोखर बोलला.
ब्रेट मॅके: बरं, तुम्ही हे देखील शिकलात. जेव्हा तुम्ही तुमची पहिली कार खरेदी करता. तुम्ही शोधून काढले की, ठीक आहे, तुमच्यासाठी ही Honda Civic आहे, 70,000 मैल. आणि मग तुम्हाला ते सापडले. आणि तुम्ही ते बघायला जाल आणि तुमच्या वडिलांना असे वाटते की, “नाही, कारण हे काय नाही तर कसे आहे.”
रिच कोहेन: ठीक आहे, कथा आहे, म्हणून आम्ही गेलो , शेवटी आम्हाला ही कार सापडली, मला ती कार नको होती. त्यांनी एक लांबलचक यादी केली, ही त्यांचीमी खरेदी करू शकणाऱ्या प्रत्येक संभाव्य कारला त्याने २० श्रेणींमध्ये रेट केले आहे अशी माहिती. आणि त्या स्कोअरवर आधारित, ’कारण मला वापरलेल्या कारची गरज होती जी विशिष्ट किंमत होती. मला 70,000 मैलांपेक्षा कमी असलेली Honda Civic मिळवायची होती. आणि आम्हाला ते सापडले, आणि आम्हाला ते सापडले याबद्दल मला आनंद झाला. आणि तो असे आहे, "मला वाटत नाही की तुम्हाला ही कार मिळावी." मी असे आहे, "काय? ही तुमची गाडी आहे. तसे कसे म्हणू शकतोस? हे सर्व निकष पूर्ण करते.” तो म्हणाला, "तुम्ही ते सर्व लिखाण पाहिलं का?" आणि मागील मालक, दारावर म्हणाला, "बॅरी." पॅसेंजरच्या बाजूच्या दारावर, कॅलिग्राफीच्या लेखनाप्रमाणे “चक” असे म्हटले होते. आणि दारावर तो म्हणाला, "बॅरी." दुसऱ्या दारावर "बॉबी" असं म्हटलं होतं. आणि हुड वर, तो म्हणाला, "चक." आणि तो म्हणाला, "तुम्ही ते सर्व लिखाण पाहिलं का?" आणि मी म्हणालो, “मग काय? आम्ही ते रंगवून घेऊ.” तो जातो, “तुम्ही मुद्दा चुकवत आहात. ही कार एका श्मकच्या मालकीची होती.” आणि माझ्यासाठी, ते कसे विरुद्ध होते, जे म्हणजे, "कार काय आहे हेच नाही, तर कारला कसे वागवले गेले, कोण चालवत होते," ब्ला, ब्ला, ब्ला, ब्ला, ब्ला.
पण खरोखरच माझ्यावर त्याचा प्रभाव पडला. आणि त्याने केलेल्या बर्याच गोष्टींप्रमाणे, हे खूप मजेदार होते की मला ते आयुष्यभर लक्षात राहिले. आणि पहा, मी डॉज डेटोनासह संपलो जे कदाचित यापेक्षा चांगले नव्हते. आमच्या कुटुंबासाठी सर्वोत्कृष्ट परफेक्ट कुत्रा मिळावा म्हणून त्याने तशी मोठी यादीही बनवली. आणि आम्ही 50 वेगवेगळ्या चेक मार्क्स सारखे भरल्यानंतर, आम्ही बीगलसह संपलो, सर्वात जास्ततुम्हाला मिळू शकेल असा सरासरी, सामान्य कुत्रा. त्यामुळे, त्याच्या सिस्टीमला मर्यादा होत्या.
ब्रेट मॅके: म्हणून, जेव्हा आपण या तत्त्वांबद्दल बोलतो जे तुमच्या वडिलांनी त्यांच्या आयुष्यातून काढले होते जे त्यांनी त्यांच्या वार्ताहर म्हणून त्यांच्या करिअरसाठी लागू केले होते, तेव्हा तुम्ही तुमच्या वडिलांच्या आयुष्याकडे मागे वळून पाहा, त्यांना मार्गदर्शन करणारी कोणती मोठी कल्पना होती?
श्रीमंत कोहेन: मोठी कल्पना अशी आहे की, “आयुष्याला खेळाप्रमाणे बघा, कारण ते असेच आहे. आहे." आणि शेवटी, काहीही नाही, यापैकी काहीही फरक पडणार नाही. शेवटी, तुमचे नातेसंबंध आणि तुम्ही लोकांशी कसे वागता हे महत्त्वाचे असेल. आणि जेव्हा मी त्याच्याकडे समस्या घेऊन आलो तेव्हा तो नेहमी म्हणायचा, "हे जीवनाच्या पिठात फक्त एक अक्रोड आहे, अनंतकाळच्या रडार स्क्रीनवर फक्त एक ब्लीप आहे." आणि तो त्याचा संदेश होता, जो आहे, “त्याने फारसा फरक पडत नाही. आणि ते ज्ञान, तुम्हाला घाबरवणारे असले तरी, तुम्हाला कृती करण्याचे आणि जीवनाच्या खेळात तुम्हाला जे हवे आहे ते करण्याचे स्वातंत्र्य दिले पाहिजे.”
ब्रेट मॅके: बरं, श्रीमंत, खूप छान संवाद झाला. लोक कुठे जाऊन पुस्तक आणि तुमच्या कामाबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकतात?
श्रीमंत कोहेन: माझ्याकडे एक वेबसाइट आहे, authorrichcohen.com आणि मी Twitter वर आहे, Rich Cohen 2003. 2003 , कारण त्याच वर्षी मी शिखर गाठले होते. आणि ती कदाचित सर्वोत्तम ठिकाणे आहेत. तसेच, प्रकाशक, मॅकमिलन, माझ्यासाठी एक साइट आहे आणि पुस्तकासाठी Amazon.
ब्रेट मॅके: : विलक्षण. बरं,रिच कोहेन, वेळेबद्दल धन्यवाद. खूप आनंद झाला.
श्रीमंत कोहेन: हो, खरंच मजा आली. धन्यवाद.
ब्रेट मॅके: येथे माझे पाहुणे रिच कोहेन होते. The Adventures of Herbie Cohen: World’s Greatest Negotiator या पुस्तकाचे ते लेखक आहेत. हे Amazon.com आणि पुस्तकांच्या दुकानांवर सर्वत्र उपलब्ध आहे. तुम्ही Rich च्या कामाबद्दल त्याच्या वेबसाइटवर अधिक माहिती मिळवू शकता, authorrichcohen.com. तसेच आजच आमच्या शो नोट्स पहा, aom.is/herbie, जिथे तुम्हाला संसाधनांचे दुवे सापडतील जिथे आम्ही या विषयाचा सखोल अभ्यास करतो.
ठीक आहे, हे AOM पॉडकास्टची दुसरी आवृत्ती गुंडाळते. artofmanliness.com वर आमची वेबसाइट तपासा जिथे तुम्हाला आमचे पॉडकास्ट संग्रहण तसेच हजारो लेख सापडतील याची खात्री करा. तुम्हाला माहिती आहे, तुम्ही ज्याचा विचार करत असाल त्याबद्दल बरेच काही आहे. आणि जर तुम्हाला AOM पॉडकास्टच्या जाहिरातमुक्त भागांचा आनंद घ्यायचा असेल, तर तुम्ही स्टिचर प्रीमियमवर ते करू शकता. stitcherpremium.com वर जा, साइन अप करा, विनामूल्य महिन्याच्या चाचणीसाठी चेक आउट करताना “MANLINESS” कोड वापरा. एकदा तुम्ही साइन अप केल्यानंतर, Android किंवा IOS वर स्टिचर अॅप डाउनलोड करा आणि तुम्ही AOM पॉडकास्टचे विनामूल्य भाग जोडण्याचा आनंद घेऊ लागाल. आणि जर तुम्ही हे आधीच केले नसेल, तर तुम्ही आम्हाला Apple पॉडकास्ट किंवा Spotify वर पुनरावलोकन देण्यासाठी एक मिनिट दिल्यास मला आनंद होईल, ते आम्हाला खूप मदत करेल आणि जर तुम्ही ते आधीच केले असेल, धन्यवाद, कृपया शेअर करण्याचा विचार करा. एखाद्या मित्र किंवा कुटुंबातील सदस्यासोबतचा कार्यक्रम ज्याला त्यातून काहीतरी मिळेल असे तुम्हाला वाटते. नेहमीप्रमाणे,तो START चर्चेत होता, याचा अर्थ त्याने रशियन लोकांशी अणुप्रसारावर वाटाघाटी केली. त्याने एनएफएल खेळाडू आणि मेजर लीग पंच आणि बर्याच युनियनसाठी देखील काम केले. म्हणून त्याने सर्व काही केले. आणि मला त्याच्याबद्दल नेहमीच स्वारस्य असलेली गोष्ट म्हणजे त्याने त्याचे करियर बनवले. म्हणजे, ती गोष्ट, ती अस्तित्वात नव्हती. आणि मग मोठी गोष्ट म्हणजे जेव्हा मी १२ वर्षांचा होतो, तेव्हा त्याने जाहीर केले की तो एक पुस्तक लिहिणार आहे, आमच्या तळघरात गेला आणि लाँगहँडमध्ये हाताने लिहिलेली ही हस्तलिखिते घेऊन आली आणि एक नाही आधी २२ प्रकाशकांनी ती नाकारली. , शेवटी ते स्वीकारले.
आणि त्याला "तुम्ही काहीही बोलू शकता: तुम्हाला हवे ते कसे मिळवायचे" असे म्हटले गेले. ते 1980 मध्ये प्रकाशित झाले. आणि मला वाटते, मी 13 पुस्तके लिहिली आहेत. त्यांचे एकटे पुस्तक अजूनही मी दरवर्षी लिहिलेल्या सर्व गोष्टींची विक्री करते. त्यामुळे त्यांचे पुस्तक एक प्रकारचे क्लासिक बनले. त्यांनी ते हार्वर्ड बिझनेस स्कूल, येल बिझनेस स्कूल येथे वाचले, जे माझ्यासाठी मजेदार आहे कारण तो ब्रुकलिनमधील रस्त्यावरचा मुलगा आहे आणि तो आता तज्ञ आहे.
ब्रेट मॅके: हो, गंमत आहे. तुम्ही म्हणालात की त्याने त्याची कारकीर्द घडवली आणि असे दिसते की त्याने मुळात नुकतेच जगताना, ब्रुकलिनमध्ये वाढताना, लष्करात असताना मिळालेल्या तत्त्वांचा आणि कल्पनांचा वापर केला आणि त्याचे कोडिफिकेशन केले आणि स्वतःसाठी नोकरी केली.
श्रीमंत कोहेन: होय, त्याचे पालक स्थलांतरित आहेत, आणि तो पहिल्या पिढीचा अमेरिकन मानत होता, आणि त्याची संपूर्ण गोष्ट सत्ता आणि संस्थांबद्दल आहे.सतत समर्थनासाठी धन्यवाद. पुढच्या वेळेपर्यंत, हे ब्रेट मॅके तुम्हाला फक्त AOM पॉडकास्ट ऐकण्याची आठवण करून देत आहे, परंतु तुम्ही जे ऐकले आहे ते प्रत्यक्षात आणा.
तो शिकला की त्याच्या जीवनातील बोधवाक्य काय बनले आहे, म्हणजे ती शक्ती आकलनावर आधारित आहे. जर तुम्हाला वाटत असेल की तुम्हाला ते मिळाले आहे, तुम्हाला ते मिळाले आहे, जरी तुम्हाला ते मिळाले नाही. आणि हा मुद्दा सांगण्यासाठी, त्याने आपल्या पुस्तकाची सुरुवात एका रेस्टॉरंटमध्ये माझ्याबद्दल एका नऊ वर्षांच्या मुलाच्या कथेने केली, जे दाखवून देते की लहानपणी माझ्या मर्यादित शक्तीचा वापर करून मला हवे ते मिळवता आले, जे होते. त्या रेस्टॉरंटमध्ये जेवू नका, आणि त्यांनी मला तेथून ओढून नेले. तर त्याचा मुद्दा असा होता की त्याला वाटाघाटी करण्याच्या कल्पनेला खोटा ठरवायचा होता ज्याने लोक घाबरले होते आणि हे दाखवून द्यायचे होते की हे असे काहीतरी आहे जे आपण आपल्या कुटुंबासह, आपल्या नोकरीमध्ये सतत गुंतलेले असतो, जरी आपल्याला हे समजत नसले तरीही. ते परंतु जर तुम्हाला ते समजले असेल, तर तुम्ही त्यामध्ये बरेच चांगले बनू शकता आणि ते गेममध्ये बदलू शकता आणि त्यात मजा करू शकता. त्यामुळे लहानपणी त्याने शिकलेली ही सर्व सामग्री आहे, आणि म्हणूनच त्याचे पुस्तक, मला वाटते, लोकांशी इतके जोडलेले आहे, कारण ते एखाद्या शैक्षणिक पुस्तकासारखे लिहिलेले नाही; हे स्टँड-अप कॉमेडीसारखे आहे.आणि म्हणूनच माझे पुस्तक मजेदार असणे माझ्यासाठी महत्त्वाचे होते, की तुम्ही ते वाचताना मोठ्याने हसाल. कारण माझ्यासाठी ते बायबलमधील कथेसारखे आहे, जे येशूचे जीवन आहे, मग येशूची शिकवण आहे. मी माझ्या वडिलांची तुलना येशूशी करत नाही, परंतु त्यांचे जीवन खूप मजेदार होते आणि त्यांनी चांगल्या आणि वाईट गोष्टी केल्या आणि त्यांच्या जीवनातून त्यांचे तत्वज्ञान आले. म्हणून मीदोघांनाही क्रमवारी लावायची होती.
ब्रेट मॅके: बरं, हो, ते खूप आनंदी होतं. म्हणजे वाचताना मला खूप हसू आलं. माझी बायको अशी होती, “ते पुस्तक खरंच आहे का…” मी म्हणालो, “हे आनंददायक आहे. हे खूप मजेदार आहे. ” आणि म्हणून ही कल्पना ही शक्ती धारणेवर आधारित आहे, की त्याने हे खरोखर दृष्यदृष्ट्या शिकले आहे. त्याला हे नऊ वर्षांचे समजले, त्याला नऊ वर्षांचे. आणि जेव्हा त्याला शाळेच्या क्रॉसिंग गार्ड म्हणून प्रतिनियुक्ती देण्यात आली तेव्हा हे घडले. त्या अनुभवाबद्दल सांगा. त्याला हे कसे कळले की शक्ती शाळेच्या क्रॉसिंग गार्डच्या समजावर आधारित आहे?
श्रीमंत कोहेन: ठीक आहे, त्याच्या संपूर्ण गोष्टीची गुरुकिल्ली ही आहे की जीवनात आणि वाटाघाटीमध्ये तुमचा शत्रू दयाळू आहे एक narcissism च्या. लोक कोणत्या गोष्टीचा विचार करतात, विशेषत: तणावाखाली, की ते एकमेव खेळाडू आहेत, ते एकटेच आहेत ज्यांचे काहीही धोक्यात आहे आणि त्यांना हे समजत नाही की ते कोणाशी व्यवहार करत आहेत ते देखील तणावाखाली आहेत. , आणि त्यांचीही कठीण परिस्थिती आहे. आता, तुम्ही ज्या कथेबद्दल बोलत आहात ती म्हणजे माझे वडील नऊ वर्षांचे असताना त्यांना शाळेत अडचणी आल्या. आणि शिक्षा म्हणून, क्रॉसिंग गार्डची गरज नसलेल्या क्रॉस-वॉकमध्ये त्याला क्रॉसिंग गार्ड म्हणून काम करावे लागले. आणि तो लॅरी झेगर या दुसर्‍या मुलाशी भेटला, जो नंतर लॅरी किंग बनला, तो त्याच्या संपूर्ण आयुष्यासाठी त्याचा सर्वात चांगला मित्र होता, जो संकटातही होता आणि त्यालाही या कर्तव्यावर ठेवण्यात आले होते. आणि त्यांनी हे क्रॉसिंग गार्ड बेल्ट त्यांच्यावर ठेवले आणि तेत्यांना बाहेर कोपऱ्यात पाठवले. आणि लॅरी तक्रार करत होता की हे व्यस्त काम आणि बकवास आहे. आणि माझे वडील म्हणाले, “नाही, मी…” तो नऊ वर्षांचा आहे. “मला वाटतं की तुमची ही स्थिती चुकीची आहे. आमच्याकडे खूप शक्ती आहे. त्यांनी आम्हाला खूप शक्ती दिली आहे.”
आणि लॅरी सहमत नाही आणि त्यांनी एक पैज लावली. आणि ते सिद्ध करण्यासाठी आणि पैज जिंकण्यासाठी, माझ्या वडिलांनी स्टॉप साइन घेतले आणि बाहेर गेले आणि फक्त पाच मिनिटे वाहतूक थांबवली. आणि पटकन, तुमची बेन्सनहर्स्ट, ब्रुकलिनमध्ये भिंत-टू-भिंत रहदारी होती. लोक हॉन वाजवत, ओरडत, शपथ घेत होते, त्यांच्या कारमधून उतरत होते आणि मारामारी करत होते, शेवटी एका शिक्षकाने येऊन त्यांना तेथून बाहेर काढावे लागले. माझ्या वडिलांचे असेच होते की जेव्हा ते एखाद्या चित्रपटात सार्जंट पट्टे मारतात. त्यांनी त्यांचा क्रॉसिंग गार्ड बेल्ट फाडला आणि त्यांना परत वर्गात लाथ मारली, परंतु धडा सिद्ध झाला, जो तुम्हाला वाटत असेल की तुम्हाला सत्ता मिळाली आहे, तर तुम्हाला शक्ती मिळाली आहे.
हे देखील पहा: डीप-सी फ्रीडायव्हरप्रमाणे आपला श्वास कसा धरावाब्रेट मॅके: ठीक आहे , त्याला नंतरच्या आयुष्यात आणखी एक अनुभव आला जेव्हा तो प्रौढ होता, आणि त्यात लॅरी किंगचाही समावेश होता, जिथे ही कल्पना, शक्ती आकलनावर आधारित आहे. मला वाटतं लॅरी डेमोक्रॅटिक नॅशनल कन्व्हेन्शनला होता.
रिच कोहेन: अरे, हो.
ब्रेट मॅके: आणि तुझे वडील असे होते, मी तुमच्यासोबत स्टेजवर असेन. आणि लॅरी सारखे, मोठ्या प्रमाणात बकवास, होणार नाही.
श्रीमंत कोहेन: बरं, तू गहाळ आहेस… मला माहित नाही, मी फक्त त्याच्याकडे जाणार आहे. आता, तुम्ही गहाळ आहातमहत्त्वपूर्ण कथा, जी प्रसिद्ध मॅपो कथा आहे, जी लॅरी रेडिओवर असताना मी मोठा झालो, ती त्यांच्या संपूर्ण नातेसंबंधाला सेट करते आणि ही एक कथा आहे जी लॅरी त्याच्या रेडिओ कार्यक्रमात सांगेल आणि ती एक प्रकारची कल्ट स्टोरी बनली. लॅरीने ते जिमी किमेलवर पुन्हा मरण पावण्याच्या काही काळापूर्वी सांगितले होते, तुम्ही ते पाहू शकता, परंतु तो म्हणतो, यानेच माझ्या वडिलांना वार्ताहर बनवले, जे 14 वर्षांचे होते तेव्हा ते नवव्या इयत्तेत जात होते. ब्रुकलिनच्या त्या भागातील कनिष्ठ हायस्कूलचे शेवटचे वर्ष होते, ते गिल मर्मेलस्टीन नावाच्या मुलासोबत दररोज शाळेत जात होते, ज्याला ते मॅपो म्हणत, कारण त्याच्या डोक्यावर केसांचा एक मोठा मॉप होता. आणि ते त्याला घेण्यासाठी गेले आणि त्याचे घर सर्व बंद आहे. आणि त्याचा चुलत भाऊ तिथे होता आणि ते म्हणाले, गिल कुठे आहे, मापो कुठे आहे? आणि ते म्हणाले, मॅपोला क्षयरोग आहे, आणि त्याला बरा होण्यासाठी ऍरिझोनाला पाठवले आहे, आणि मी घर बंद करण्यासाठी, फोन डिस्कनेक्ट करण्यासाठी आणि शाळेत जाण्यासाठी आणि त्याच्या नोंदी तेथे पाठवण्यासाठी आलो आहे, जेणेकरून तो शाळेत जाऊ शकेल. तिथे बाहेर.
आणि माझे वडील म्हणाले, तुला माहिती आहे, तुझे जीवन खूप व्यस्त आहे, तुला शाळेत जाण्याची गरज नाही, आम्ही जाऊ, आम्ही शाळेला काय झाले ते सांगू. आणि ते माझे बाबा होते, लॅरी आणि ब्राझी अबादी नावाचा दुसरा माणूस, आणि ते तिघे शाळेत चालले होते, आणि माझे वडील म्हणाले... ही लॅरीची आवृत्ती आहे. माझ्या वडिलांची आवृत्ती, थोडी वेगळी. तो म्हणाला, तुम्हाला माहिती आहे, मला $20 कमवण्याचा एक चांगला मार्ग मिळाला आहेबक्स, म्हणून आम्ही कोनी बेटावर जाऊन पार्टी करू शकतो. आणि लॅरी म्हणाली, काय? तो म्हणाला की मॅपो ऍरिझोनामध्ये आजारी आहे असे म्हणण्याऐवजी, आम्ही मॅपो मरण पावला असे म्हणणार आहोत आणि अंत्यसंस्कारासाठी पैसे गोळा करू आणि आम्ही ते पैसे घेऊन कोनी बेटावर जाऊ. तर, माझ्या वडिलांनी या दोन इतर मुलांशी बोलले, आणि ते शाळेतील समोरच्या कार्यालयात गेले आणि त्यांनी सांगितले की मॅपोचा मृत्यू झाला आहे, आणि समोरच्या कार्यालयाने मॅपोच्या घरी कॉल केला आणि त्यांचा संपर्क खंडित झाला आणि त्यांनी मॅपोच्या कार्डवर मृत असे लिहिले, आणि मग माझे बाबा आणि लॅरी या सर्व वर्गात गेले आणि वाढवले, मला वाटते की ते फक्त $20 पेक्षा जास्त होते.
आणि दुसरे, लॅरी आणि ब्रेझी, याबद्दल घाबरले होते, ते पकडले जातील, ते मोठ्या संकटात सापडणार आहे. माझे वडील म्हणाले, मॅपो परत येईपर्यंत, आम्ही हायस्कूलमध्ये असणार आहोत, आणि आम्ही पूर्णपणे वेगळ्या अधिकारक्षेत्रात आहोत, त्यांना कळले तरीही ते याबद्दल काहीही करू शकणार नाहीत. म्हणून वर्ष सरत गेले आणि त्यांना वर्षाच्या शेवटी मुख्याध्यापकांच्या कार्यालयात जाण्याचा कॉल आला आणि त्यांना वाटले की त्यांना कळले की, आम्ही मोठ्या संकटात आहोत आणि लॅरी आणि ब्रेझी घाबरले आहेत आणि प्रिन्सिपल मोठ्या ऐवजी ट्रबल म्हणाले, ऐका, आम्ही आमच्या कनिष्ठ उच्च सार्वजनिक सेवा पुरस्कारासाठी एक नवीन गोष्ट सुरू करत आहोत, ज्याला गिल मर्मेलस्टीन मेमोरियल अवॉर्ड म्हणतात, आणि तुमच्या मित्राच्या अंत्यसंस्कारासाठी पुष्पहार अर्पण करण्यासाठी पैसे गोळा करण्यासाठी आणि स्मरण करण्यासाठी पहिले विजेते तुम्ही तिघे आहात. तुमचा मित्र.
