Cum să stabilești contactul vizual în mod corect în viață, în afaceri și în dragoste

 Cum să stabilești contactul vizual în mod corect în viață, în afaceri și în dragoste

James Roberts

În prima postare din această serie de două părți despre contactul vizual, am discutat despre importanța contactului vizual și despre unele dintre motivele pentru care nu ne simțim întotdeauna confortabil să privim pe cineva în ochi.

Dar doar pentru că contactul vizual este un lucru minunat și un instrument vital pentru îmbunătățirea calității tuturor interacțiunilor tale față în față cu ceilalți, nu înseamnă că mai mult contact vizual este întotdeauna mai bun sau că toate contactele oculare sunt egale. Trebuie să le faci corect - la momentul potrivit și în modul potrivit. Cum să faci asta este ceea ce vom explora astăzi.

Vom începe cu o introducere despre cum să realizăm un contact vizual bun în situații generale de conversație, iar apoi vom aborda sfaturi de contact vizual pentru scenarii specifice. Să începem.

Principii generale pentru un contact vizual eficient

Contactul vizual generează contact vizual. S-ar putea să eziți să stabilești contactul vizual cu oamenii pentru că nu crezi că ei vor să aibă contact vizual cu tine. Și, cu siguranță, când te uiți la ei prima dată, ei se uită în altă parte. Dar probabil că se uită în altă parte pentru că se gândesc la același lucru ca și tine; că tu cu care nu prea vrei să te privești în ochi. le ! Chiar dacă ai făcut primul pas, ei sunt încă îngrijorați de respingere. Dar majoritatea oamenilor așteaptă doar permisiunea de a intra într-o privire reciprocă. Studiile au arătat că, odată ce una dintre persoanele dintr-o pereche de conversație inițiază un contact vizual mai mare, cealaltă persoană va urma exemplul și își va crește și ea propriul nivel de contact vizual.

Dar nu fi un ciudat Pentru ca contactul vizual să fie eficient, acesta trebuie să fie bun venit și corespunzătoare. Atunci când contactul vizual este nedorit, se trece de la Privind la cu privirea fixă Contactul vizual are ca rezultat o excitare fiziologică - crește activitatea cerebrală prefrontală și activează sistemul nervos simpatic, accelerând ritmul cardiac, transpirația și respirația. Și acest lucru se întâmplă nu numai atunci când te uiți direct în ochii cuiva, ci și atunci când pur și simplu te uiți în ochii cuiva, ci și atunci când pur și simplu te uiți în ochii cuiva. percepe că cineva se holbează la tine. Această excitare poate fi un lucru bun - dacă tu și o doamnă drăguță vă priviți în ochi, poate crea o conexiune mai intensă. Dar când cineva își fixează privirea asupra ta într-un mod înfiorător, te poți simți ca și cum un prădător te urmărește în sălbăticie; îți declanșează senzorul de amenințare.

Astfel, un contact vizual bun se bazează pe mutualitate Așa cum Michael Ellsberg, autorul cărții Puterea contactului vizual , spune:

"Pentru ca contactul vizual să se simtă bine, o persoană nu-și poate impune voința vizuală asupra celeilalte ; este o experiență împărtășită. Poate că ochii se întâlnesc doar pentru o secundă la început; un partener testează apoi apele și încearcă câteva secunde, iar când acest lucru este primit cu căldură, perechea poate începe să intensifice contactul vizual împreună până când sunt blocați într-un frumos dans al ochilor și al privirilor." [sublinierea mea].

După ce ați făcut două încercări de a iniția contactul vizual cu cineva, dacă nu vă răspunde reciproc, renunțați.

Atunci când sunteți cu cineva cu care nu sunteți familiarizat, aplecați-vă pe spate în timp ce creșteți contactul vizual. Puținul spațiu adăugat între voi echilibrează contactul vizual mai mare pe care îl faceți, permițând destinatarului privirii dvs. să se simtă mai confortabil și evitând ca nivelul de intimitate să crească prea repede. Dimpotrivă, atunci când cineva vă vorbește despre ceva intens și personal, înclinați-vă în timp ce le țineți privirea pentru a le arăta că le acordați toată atenția.

Concentrează-te pe câte un singur ochi odată și trece de la unul la altul. Atunci când stai aproape de cineva, nu poți să te uiți de fapt la ambii ochi în același timp, iar dacă încerci, privirea ta va deveni stingheritoare și asemănătoare unui laser. Poate că nu te-ai oprit niciodată să te gândești la asta, dar atunci când privești pe cineva în ochi, este literalmente doar ochi ; te uiți la unul dintre ochii lor pe rând. Probabil că ai deja un ochi (stângul sau dreptul) pe care ai tendința de a te concentra, dar este bine să îți schimbi privirea de la un ochi la altul în timpul unei conversații (pare mai natural și arată mai multă atenție și interes). Nu-ți flutura privirea între ochii lor prea des - nu vrei să pari că te uiți la un meci de ping-pong. Ușor și natural.

Unii oameni sugerează că, din moment ce nu te poți uita în același timp în ambii ochi ai unei persoane, ar trebui să te uiți doar la podul nasului său. Dar oamenii își pot da seama uneori că faci asta, ceea ce face ca tactica să pară artificială și chiar manipulatoare.

Vezi si: Cum să legați un Shemagh/Keffiyeh în stil militar

Nu exagerați. Mai mult contact vizual este bun... până la un punct. Nu vrei să te uiți în ochii cuiva timp de o întreagă conversație. Cam la fiecare 5 secunde, sau cam cât durează să spui o singură propoziție, întoarce-ți privirea de la ochii lui pentru o clipă și apoi înapoi. Găsește un ritm natural - nu număra secundele în cap.

Dacă vă simțiți pierdut în ceea ce privește modul în care să găsiți acest ritm la început, încercați "metoda triunghiului." Priviți unul dintre ochii persoanei timp de o repriză, apoi celălalt ochi timp de o repriză, apoi la gură și apoi din nou la primul ochi. Repetați. Pe măsură ce practicați această metodă și vă descurcați cu ceea ce înseamnă un contact vizual bun, ar trebui să fiți capabil să renunțați la modelul stabilit pentru un flux care vine natural.

Este normal să te uiți în altă parte când încerci să-ți aduni gândurile.

Rețineți, de asemenea, că este normal și adecvat să întrerupeți contactul vizual și să vă uitați în altă parte în timp ce vă amintiți ceva, vă gândiți la ceva sau vă adunați gândurile despre ceea ce vreți să spuneți în continuare.

Când vă întrerupeți privirea, priviți în lateral, nu în jos. Privind în jos când rupi privirea cuiva semnalează statutul inferior, rușinea și/sau supunerea. Nu este genul de mesaj pe care vrei să-l transmiți. În schimb, rupe-ți privirea pe orizontală.

Urcați în grad. Îmbunătățirea contactului vizual este un lucru pe care îl puteți face relativ repede și ușor. Este nevoie doar de practică. Începeți prin a crește contactul vizual cu familia dvs.; s-ar putea să vă dați seama că nu vă priviți în ochi nici măcar pe propriul frate atunci când vorbiți cu el. Apoi creșteți contactul vizual cu prietenii dvs. și apoi cu colegii de serviciu. Pe măsură ce începeți să vă simțiți mai confortabil să țineți privirea oamenilor, încercați să facețicontactul vizual cu vânzătorii și chelnerii. În cele din urmă, începeți să stabiliți contactul vizual cu străinii și cu persoanele noi pe care le întâlniți. În scurt timp, veți fi un adevărat expert în contact vizual!

Sfaturi de contact vizual pentru scenarii specifice

În afaceri și vânzări

Atunci când aduceți o critică/un feedback unui angajat. Așezarea direct față în față face ca conversația să pară mai intimidantă și mai asemănătoare unui interogatoriu. În schimb, stați în fața angajatului la un unghi de aproximativ 45 de grade, cu mâna cu care scrieți cel mai aproape de angajat. Această poziție înclinată face mai naturală oscilarea privirii între ochii angajatului și hârtiile din fața dvs.

Când încercați să faceți o vânzare. Dacă ești vânzător, contactul vizual cu potențialii cumpărători este important pentru a crea încredere și relații, dar este util să urmărești și situațiile în care ei să aibă contact vizual cu tu De multe ori vor face acest lucru atunci când ați spus ceva care îi interesează în mod special, așa că faceți o pauză și dezvoltați acel punct sau acea caracteristică a produsului.

Când faci o prezentare. Priviți în ochi pe toată lumea din sală. Nu priviți în ochi președintele, dar nu și vicepreședintele. Nu uitați să priviți în ochi și secretarul.

La un interviu de angajare. La un interviu de angajare, contactul vizual este al doilea ca importanță, după ținuta vestimentară, atunci când vine vorba de influențatori nonverbali. Un studiu a constatat că intervievatorii "au fost mai predispuși să angajeze și să aprecieze ca fiind credibile și atractive persoanele intervievate care au menținut un grad normal sau ridicat de privire decât cele care și-au ferit privirea." Așa că asigurați-vă că stabiliți un contact vizual bun și solid cu intervievatorul folosind sfaturile de mai sus.

Când vrei să intimidezi

Priviți mai mult în ochi atunci când vorbiți decât atunci când ascultați. Persoanele care au un statut mai înalt fac mai mult contact vizual atunci când vorbesc și mai puțin contact vizual atunci când ascultă; acest lucru arată putere. Cei cu un statut mai scăzut fac contrariul, iar acest lucru arată supunere. Un raport ridicat între contactul vizual când vorbesc și cel când ascultă se numește dominantă vizuală.

Rețineți că, în majoritatea interacțiunilor, chiar dacă aveți un statut mai înalt decât cel al persoanei cu care discutați, cel mai bine este să păstrați un contact vizual egal, indiferent dacă vorbiți sau ascultați. Merită să păstrați un contact vizual intens atunci când ascultați, pentru că îi faceți pe ceilalți să se simtă importanți, iar a-i face pe ceilalți să se simtă importanți este cheia de boltă pentru a devenibărbați carismatici celebri, cum ar fi Ronald Reagan și Bill Clinton, erau bine cunoscuți pentru capacitatea lor de a face ca fiecare persoană pe care o întâlneau să simtă că nimeni altcineva din încăpere nu mai contează, iar acest lucru se întâmpla prin faptul că se uitau fix în ochii persoanei și o ascultau cu adevărat.

Dar, în situațiile în care ar fi avantajos să arătați că există o ierarhie și că sunteți în fruntea ei, încercați să aveți mai mult contact vizual atunci când vorbiți și mai puțin atunci când ascultați.

Ascunde-ți ochii. Atunci când cineva își acoperă ochii, comunicarea și feedback-ul dintre el și o altă persoană devine unilaterală. Tipul "fără ochi" poate vedea ce se întâmplă cu cealaltă persoană, dar cealaltă persoană nu știe ce se întâmplă cu tipul fără ochi. Acesta este motivul pentru care studiile au arătat că cei care își acoperă ochii par mai puternici și mai stăpâni pe situație - deși acest dezechilibru creează, de asemenea, în mod natural, șiAcesta este motivul pentru care ofițerii de poliție cu ochelari de soare cu oglindă pot părea intimidanți, de ce oamenii care poartă ochelari de soare în interior îi enervează pe ceilalți și de ce Darth Vader este atât de înfricoșător.

Privește-i în jos. Atunci când nu poți sau nu vrei să-ți acoperi ochii, dar totuși vrei să intimidezi pe cineva, este pur și simplu o chestiune de a te holba la ei și de a nu fi cel care își întoarce primul privirea. Persoana care își menține privirea arată dominanță și un statut superior, în timp ce persoana care își întoarce prima privirea semnalează supunerea. Menținerea privirii arată că ești încrezător, ceea ce poate ajuta uneori să te psihiatrizeziun adversar sau convingeți-l pe tipul care vrea să se bată cu dumneavoastră la bar să se retragă.

Luptătorii de MMA sunt maeștri ai privirilor:

Întâlnirea ochilor unui străin pe stradă

În primul rând, de ce ai vrea să faci asta? Ei bine, Michael Ellsberg susține că a face contact vizual cu străinii pe care îi întâlnești pe stradă nu este doar o practică excelentă pentru a face contact vizual cu oamenii pe care îi cunoști și poate duce la obținerea mai multor întâlniri, ci poate chiar "transforma peisajul urban:"

"Înainte de a începe să fac asta, mă plimbam prin oraș și îi vedeam pe ceilalți oameni pe care îi întâlneam mai ales ca pe niște obstacole sau neplăceri. Dar odată ce am început să fac asta - odată ce am început să privesc în fiecare zi în ferestrele sufletelor a sute de oameni - întreaga scenă s-a schimbat. Am văzut dintr-o dată atât de multă frumusețe acolo, atât de multă tristețe. Atât de multe poveri grele, atât de multă bucurie... Orașul a devenit o simfonie de emoții - toatedin această simplă schimbare."

Potrivit lui Ellsberg, există câteva chei pentru a reuși să stabilești cu succes un scurt contact vizual cu străinii pe stradă și, în principiu, toate se învârt în jurul faptului că nu vrei ca contactul vizual să îi facă pe oameni să se simtă amenințați. În primul rând, el recomandă să îți menții expresia facială neutră și privirea moale - mușchii ochilor și ai feței sunt relaxați - nu ochi cu laser. În al doilea rând, nu vrei să inițiezi contactul vizualcontactul vizual cu cineva de la o distanță prea mare; ar trebui să încercați să stabiliți contactul vizual cu persoana respectivă atunci când vă aflați la aproximativ 4-5 pași de a vă intersecta. În cele din urmă, priviți-o în ochi doar pentru o clipă scurtă - aproximativ un pas sau doar cât să vedeți culoarea ochilor.

Când vorbești cu alți bărbați

Așa cum am menționat mai devreme, contactul vizual creează o excitație fizică și psihologică, crescând activitatea în creierul prefrontal al destinatarului și accelerând respirația și ritmul cardiac. Pentru bărbați, acest răspuns fiziologic poate face ca o conversație cu miză mare să pară prea conflictuală. Așa că, atunci când vrei să vorbești cu un alt bărbat despre ceva important, fă-o cot la cot - mergi la o plimbare cu mașina, sau la o plimbare, saupescuit împreună.

Vezi si: Beneficiile surprinzătoare ale căsătoriei tinere

Când încercați să cuceriți femeile

Contactul vizual este una dintre cele mai bune modalități de a crea atracție cu doamnele și este benefic în fiecare etapă a unei relații:

Întâlnirea inițială

Să faci contact vizual cu o femeie. În timp ce poate că te gândești că nivelul tău de atractivitate este prestabilit, studiile au arătat că modul în care arăți atractiv pentru ceilalți este influențat de lucruri precum expresia ta facială și, ai ghicit, dacă te uiți sau nu în direcția lor. Simplul fapt de a te uita direct la o femeie, în timp ce zâmbești, te face să pari mai atrăgător pentru ea. Cea mai atractivă față pe care o poți arăta unei femei este una cucontactul vizual direct cu ochii, o față relaxată (nu arătați tensiune, în special la nivelul maxilarului) și un zâmbet ușor.

Dacă o femeie vă întâlnește privirea, nu fiți primul care se uită în altă parte. Amintiți-vă că persoana care vă ține privirea mai mult timp arată putere; nu încercați să vă afirmați superioritatea aici - dacă vă țineți privirea, pur și simplu semnalați încrederea în sine, ceea ce este atrăgător pentru femei.

Interpretând contactul ei vizual. Când te uiți la o femeie, de obicei, ea își va întoarce privirea, indiferent dacă este interesată de tine sau nu. Dar modul în care își abate privirea îți spune multe despre faptul că vrea sau nu să te apropii de ea:

  • Dacă se uită în jos și apoi se uită înapoi la tine mai puțin de 45 de secunde mai târziu, este aproape sigur că este interesată. Acest semn este atât de aproape de a nu da greș încât nu ai nevoie de replici de agățat când te apropii de ea - doar oferă-i mâna și prezintă-te.
  • Dacă se uită în altă parte pe orizontală , nu este încă sigură dacă este interesată de tine sau nu. Zâmbește și stabilește din nou contactul vizual pentru a vedea cum reacționează.
  • Dacă ea își abate privirea, uitându-se sus Practic, ea doar și-a dat ochii peste cap.

După ce vă întâlniți

Odată ce ai atras atenția unei doamne și ai început să vorbești cu ea, nu renunța la contactul vizual, pentru că acesta va continua să aducă beneficii. În articolul nostru anterior, am vorbit despre modul în care contactul vizual favorizează legăturile intime, iar acesta este un avantaj dacă încerci să cucerești o femeie.

Într-un studiu realizat de Dr. Arthur Aron, străinii au fost aduși într-un laborator și împerecheați în cupluri de sex opus. Cuplurile nou formate, cărora li s-a cerut să se privească în ochi timp de două minute la rând, au raportat ulterior sentimente de atracție, afecțiune și chiar iubire pentru partenerii lor. Unul dintre cupluri a ajuns chiar să se căsătorească.

Odată ce ați fost împreună o vreme

Așadar, contactul vizual poate ajuta la inițierea unei relații și apoi la aprofundarea intensității acesteia. De asemenea, poate menține vii sentimentele de iubire pe termen lung. Studiile au arătat că cuplurile care se iubesc cel mai mult au și cel mai mult contact vizual și își țin privirile reciproce pentru perioade mai lungi de timp. Acum, corelația nu este o cauzalitate - faptul că vă priviți mai mult unul pe celălalt vă menține îndrăgostiți, sau este doar faptul că cei care sesunt îndrăgostiți își doresc să se privească mai des? Probabil că mai mult din urmă, dar cu siguranță nu ar strica să încerci să "vezi" (în sensul Avatar simț, firește) partenerul tău mai des. Fă-ți ochi dulci la cină din când în când.

Când țineți un discurs

Vorbitorii care au contact vizual cu publicul sunt percepuți ca fiind mai demni de încredere, mai competenți și mai siguri pe ei. Contactul vizual vă ajută, de asemenea, să creați un sentiment de intimitate mai mare între dumneavoastră și public, iar această conexiune creează ethos; ceea ce, la rândul său, face ca mesajul dumneavoastră să fie mai convingător. Cineva care se uită în mod constant la notițele sale pare nervos (Are ceva de ascuns? Nu suntsuficient de competent pentru a se pregăti în mod adecvat?) și este mai probabil să fie respins.

Atunci când vorbiți în fața unui public numeros, nu este posibil, desigur, să stabiliți contactul vizual cu fiecare persoană prezentă. Unii oameni vă vor spune să vă prefaceți uitându-vă peste capetele tuturor - dar nu veți convinge pe nimeni cu această metodă. De asemenea, nu ar trebui să faceți chestia cu "head bobber", în care vă uitați la notițe pentru o secundă, apoi repede la public și apoi înapoi la dvs.note...În cele din urmă, nu vă "pulverizați" privirea peste public ca și cum ați trage dintr-o cutie de aerosoli, ci trebuie să stabiliți un contact vizual real cu fiecare membru al publicului în parte.

Pentru a putea face acest lucru, trebuie mai întâi să încercați să vă memorați discursul, iar dacă nu puteți face acest lucru în întregime, atunci creați o schiță care să conțină doar punctele principale, astfel încât să nu trebuiască să vă uitați în jos decât de câteva ori pentru a vă găsi drumul.

Acum că ochii tăi sunt liberi să se plimbe prin sală, poți face contact vizual cu cei din public în câteva moduri diferite, în funcție de mărimea publicului:

30 de persoane sau mai puțin. Atunci când vă adresați unui grup mic, de exemplu în jurul unei mese de conferință, nu vă deplasați continuu privirea în sensul acelor de ceasornic sau în sens invers, oprindu-vă pentru a stabili un contact vizual de câteva secunde cu fiecare persoană înainte de a vă deplasa din nou. Oamenii vor începe să anticipeze și să se teamă într-un fel de "rândul lor." Întotdeauna priviți pe cineva, dar păstrați la cine vă uitați la întâmplare și amestecați pe parcursul discursului dvs.prezentare.

30 sau mai multe persoane. Încearcă metoda triunghiului; este foarte asemănătoare cu metoda triunghiului pentru interacțiunile față în față menționată mai sus, doar că în locul ochilor și gurii individului sunt schimbate persoane întregi. Imaginează-ți un triunghi invizibil așezat deasupra publicului. Stabilești contactul vizual cu o persoană aflată în punctul din partea dreaptă a triunghiului, apoi în punctul de sus, apoi în punctul din stânga. Apoi repetă. Pentru a amesteca și a păstrapentru ca modelul tău să nu devină previzibil, inversezi triunghiul din când în când.

75-300 de persoane. Împărțiți audiența în cinci grupuri imaginare și apoi mutați-vă privirea de la un grup la altul, alegând de fiecare dată o persoană diferită din grup cu care să stabiliți contactul vizual.

Peste 300 de persoane. Dacă este un public foarte numeros, concentrați-vă asupra persoanelor din primele rânduri, dar priviți din când în când în mulțime.

Cu oricare dintre aceste metode, cheia este să-ți muți privirea de la o persoană la alta foarte dezinvolt și fără probleme. Nu vrei să pari sacadat... "Tu acolo! Simte greutatea ochilor mei! Și acum tu! Acum tu! Acum tu!"

3 sfaturi finale pentru discursuri, indiferent de mărimea publicului:

Deschideți cu contact vizual. Când ajungi pe podium sau în fața sălii, ia-ți câteva secunde pentru a zâmbi și pentru a face contact vizual cu oamenii. înainte de În acest fel, începeți să vorbiți cu dreptul, să vă conectați.

Nu stați cu ochii lipiți de slide-urile Powerpoint. În primul rând, ar trebui să urmați sfatul lui Alex Hunter și să păstrați slide-urile extrem de simple și curate. În al doilea rând, ar trebui să fiți extrem de familiarizat cu ceea ce se află pe fiecare slide, astfel încât să nu trebuiască să vă uitați la ele și să plictisiți oamenii citindu-le slide-urile.

Priviți atât fețele prietenoase, cât și cele ostile. Nu vă uitați în ochi doar la fețele prietenoase din mulțime. Uitați-vă și la fețele ostile, plictisite. Contactul vizual cu ele ar putea să le înmoaie puțin pentru mesajul dvs. Dar după ce vă uitați puțin la o față ostilă, priviți-i apoi pe cei care radiază la dvs. pentru ca entuziasmul să nu vă slăbească.

Nu uitați să faceți contact vizual cu oamenii la sfârșitul discursului Este ușor să vă grăbiți să terminați, dar crescendo-ul este momentul în care doriți cu adevărat să lăsați un impact. Asigurați-vă că vă uitați în ochii oamenilor în momentul în care încheiați pentru a vă transmite cu adevărat mesajul.

Notă: Principiile din această serie sunt scrise pentru bărbații care locuiesc în țările occidentale. Importanța contactului vizual și modul în care se realizează acesta poate varia de la o cultură la alta.

Citiți podcastul meu despre importanța comunicării față în față:

Surse :

Puterea contactului vizual: Secretul tău pentru succes în afaceri, dragoste și viață de Michael Ellsberg

Manual de comunicare interpersonală de Mark L. Knapp și Gerald R. Miller

Semnale sexuale: Biologia iubirii de Timothy Perper

"Învățând privirea iubirii" de Cheryl Murphy

Teoria comunicării de C. David Mortensen

James Roberts

James Roberts este un scriitor și editor specializat în interesele bărbaților și subiecte legate de stilul de viață. Cu peste 10 ani de experiență în industrie, a scris nenumărate articole și postări pe blog pentru diverse publicații și site-uri web, acoperind o gamă largă de subiecte de la modă și îngrijire până la fitness și relații. James și-a câștigat diploma în jurnalism de la Universitatea din California, Los Angeles și a lucrat pentru mai multe publicații notabile, inclusiv Men's Health și GQ. Când nu scrie, îi place să facă drumeții și să exploreze în aer liber.